演講如何吸引人

　　說起演講技巧，大家首先想到的可能是口才、語速、手勢、表情、目光接觸等等，但是做過十年TED大會策展人的克里斯·安德森最近卻表示，這些技巧雖然重要，但不是最根本的。那麼演講要如何吸引人?下面小編整理了演講吸引人的方法，供你閱讀參考。

　　：演講五個建議

　　第一，情感連結。傳統的演講訓練，強調的是“推”，就是把東西硬塞給聽眾。但實際上，好的演講方式應該是“拉”，也就是通過感情連線，把聽眾拉過來，接受你的資訊，而不是把你的資訊硬塞給對方。你想，咱們在聽演講的時候，如果事先不知道對方的經歷，那我們腦子裡首先出現的反應是：他是誰?我為啥要聽他講話呢?同樣，如果我們是演講人，聽眾也會這樣想你。這時候，如果你跟聽眾沒有情感連線，你就很難被接受。

　　建立情感連線有很多辦法，最基本的原則就是真實、真誠，比如如果你能展示自己脆弱的一面，講一些內心真實的東西，就更容易打破聽眾心理的牴觸，被他們所接受。甚至，如果說你站到臺上之後，突然變得非常緊張，就直接告訴聽眾你很緊張，這就會比那些深呼吸啊、假裝自信啊等等，更容易被聽眾接受。

　　所以有位演講家就說，演講之所以要用麥克風，並不是要讓你說得更大聲，而是能讓你像跟朋友聊天那樣自然、輕聲地說，這樣聽眾會覺得更舒服，你和聽眾之間的連線也更容易產生，演講效果就會更好。

　　第二，學會說故事。這一點很好理解，人是說故事的動物，也容易被故事吸引。很多TED演講都包含了動人的故事。但是也要注意避免一個陷阱，就是不能為了講故事而講故事。因為作為演講者，你的首要任務是給予，而不是索求。不要沉浸於你自己的故事而不能自拔。

　　第三，組塊與結構。如果你演講得很好，那效果就像你帶領聽眾走過一段旅程。你說的所有內容，他們都聽明白了，並且在腦子裡描繪出了整個旅程的地圖。

　　但這其實很難。要達到這個效果，你需要用到“組塊”這個工具。這是心理學上的一個重要概念，人類記憶都是按組塊進行的，而且短期工作記憶每次只能容納5到9個組塊。所以你記一個13位的手機號，肯定是把數字拆成幾塊才能記得住。而假如你要準備一個演講，也要認真地把你要講的東西拆分為組塊，這樣聽眾的認知才不會超載，才容易記住。

　　所以，在準備演講之前，很關鍵的一步，就是梳理清楚整個演講的主幹，然後再往主幹上新增枝葉。講者，尤其是學院派的講者，很容易犯的一個毛病是，講了一大堆事實或者概念，但沒有一條線把它們連起來。這時候聽眾就會覺得很亂，很迷茫。假如講者能站在聽眾立場去想一想，在演講中多使用一些體現上下文結構的連線詞，就能避免這個情況。

　　第四，怎麼改變聽眾的固有看法。相信很多人看完TED演講後，都會感覺自己原來的一些認知不知不覺就被顛覆了。但其實，我們知道，人類通常並不喜歡自己的觀點被改變。那TED演講是怎樣達到這種效果的呢?安德森發現，如果你要演講的內容確實有可能顛覆聽眾的固有看法，最好先用一些故事或者案例作為引子，勾起他們的興趣。接下來，你可以繼續擺出相關的事實、資料、圖表，運用理性思維來闡述你的觀點。這樣，只要言之有理，你的思想就會入侵聽眾的大腦，不知不覺中，完成對他們認知的改變。

　　第五點也是最後一點，直接展示效果最好。前面說的四點建議都是間接的，最直接的當然是把東西展示出來，讓作品本身來說話。比如，假如你是建築師、攝影師、設計師，或者其他領域有作品的人，其實都可以考慮用直接作品展示的方式來做你的演講。當然，千萬不要忘記，你的目的不是展示本身，而是要通過展示與你的聽眾建立聯絡。

　　剛開始我們說過，安德森強調演講最關鍵的核心是要言之有物。只要你有一個好的想法想跟大家分享，你就可以是位演講者。在這個前提下，注意上面這五個技巧，你的演講技能就一定會大幅提升：一，注意跟聽眾建立情感連線;二，學會講故事;三，運用組塊和結構把內容條理化;四，用案例和故事吸引聽眾，改變他們的想法;五，有條件的話直接展示效果。

　　：把握人類的四個基本需求

　　這四個基本需求中的第一個就是愛和歸屬感。2011年年中，格爾達·格里姆肖Gerda Grimshaw在LinkedIn網站的TED討論組釋出了一個問題：“什麼讓你快樂?”格爾達是“Call Mom”的創始人，這項公益活動免費資助那些單身媽媽和他們的孩子，為他們提供自給自足所需要的生活資源和讓孩子可以健康成長的教育資源。在超過100個被資助的家庭中，有92個願意與別人分享他們幸福的源泉。雖然我的方法不能說非常科學，但為了更深入地理解這些幸福背後的祕密，我仍然對所有答案進行了分類。就像你將看到的，與他人交往中感受到的愛和歸屬感佔據了主要地位：

　　與家庭成員、朋友、寵物之間的互動30.4 %;

　　體驗大自然12%;

　　慈善機構和志願者服務10.9%;

　　完成工作的滿足感9.8%;

　　通過培訓、指導和寫作來激勵他人7.6%;

　　反思和學習7.6%;

　　正念和“活在當下”6.5%;TED 演講的祕密 HowTo Deliver A TALK

　　身體健康—尤其是在近期生病或患有慢性疾病的人群中5.4%;

　　生理的愉悅和鍛鍊5.4%;

　　自我表現2.2%;

　　良好的財務狀況2.2%。

　　第二個根深蒂固的基本需求是慾望和私心。在上述列表中，生理的愉悅和鍛鍊、良好的財務狀況都被劃為慾望和私心這一組。老實說，這些需求出現在普通人的清單中的比例會相對高一些，但在LinkedIn網站上這些大多崇尚道德且不匿名的討論組中還是比較少見。但為了避免讓你覺得這些主題不屬於TED演講範疇，想一想瑪麗·羅切在2009年分享的TED演講《性高潮不可不知的十點》，還有海倫·費舍爾Helen Fisher2006年的TED演講《戀愛中的大腦》。除此之外還有很多關於金錢的TED演講，雖然我們都知道傾向於鼓舞人心、克服自身壓力，並且勵志追求自己夢想的TED演講更多。

　　促進個人發展是第三個基本需求，你可以藉此來建立與觀眾的聯絡。每個人都想要不斷學習和成長。我們對自身充滿好奇，願意迎接挑戰並且最終克服自身的侷限性。同樣，我們對周圍的世界也充滿好奇。所以，如果你有一個能夠設定並完成目標的方法，你就有了完成一個優秀TED演講的基本素材。人們經常運用這種結構性話題，其實，小說就是用故事來講述一個人從失敗到吸取經驗教訓再到戰勝逆境取得勝利的過程。

　　“希望與變革”這一口號是幫助巴拉克·奧巴馬贏得2008年總統競選的核心內容，這並非偶然。每一項群眾運動的核心力量其實都來源於此，不管是社會活動，政治立場，還是宗教信仰。這是人類的第四項基本需求：吸引你的觀眾，幫助他們擺脫安於現狀的心態，勇於展望明天，並讓他們明白為了到達這一天，一切付出都值得。從某種程度上來說，每個人都或多或少體驗過存在的無意義感。人們需要改變，當有人幫他們指出存在的意義時，他們就會在世界留下自己的印記。

　　只要有一位聽眾被觸動，演講就成功了

　　我組織過好幾次TEDx活動，也曾擔任其他許多活動組織方的顧問，因此經常有一些希望登上TED演講臺的人，以及一些已經確定下來的演講者找到我，問我怎樣做一個為聽眾所認可的演講。我會用一個問題回答他們：“你為什麼要做這個演講?”多數情況下，回答是這樣的：“因為這是我樹立自己品牌的最好機會。”或是：“因為我從第一次看到TED演講的視訊開始，就夢想能登上這個舞臺。”他們夠坦誠，至少這一點還是值得稱讚的。

　　然而這些回答的問題在於，他們都是以演講者為中心，而沒有以聽眾為中心。TED的組織方從一千米之外就能嗅到這一點，而這正是決定演講成敗與否的關鍵。這個問題的正確答案是這樣的：“因為我有非常強烈的願望去分享一個觀點，即使聽眾之中只有一個人在心靈和思想上被觸動，我也會心滿意足。”有了這個回答，即使視訊有質量問題，沒法傳到網上，這場演講也已經成功了。

　　西蒙·斯涅克給過我一條建議，我也留給各位讀者：

　　最重要的一點是，我出場的目的是為了給予。我經常在上臺之前大聲告訴自己：“今天你來到這裡是為了分享你的觀點。”不管什麼時候做演講，我從不帶著從任何人身上獲取些什麼的想法，比如生意、讚許、賣書、Twitter上更多的粉絲，或Facebook上更多的“贊”。我出場是為了分享我所知道的東西。如果觀眾喜歡，他們就會鼓掌。對我來說，這也是檢驗自己所給予的東西對觀眾是否重要的最佳方法。