論述如何進行有效的溝通

　　銷售的過程就是和客人進行溝通，那在溝通中如何進行有效的問答呢!如何進行有效的溝通呢?下面小編整理了進行有效的溝通的方法，供你閱讀參考。

　　進行有效的溝通的方法:問簡單的問題

　　在銷售的前期，問話更多是探客人的需求，有了客人的需求，展開對客人的產品推薦和說服，找到客戶一個重要的需求點後，展開針對性有說服力的介紹。

　　想要客人說出自己的需求，就需要問一些簡單的問題，不問那些敏感、複雜的問題。這樣也便於回答、利於拉近和客人的距離。

　　進行有效的溝通的方法:問YES的問題

　　在銷售溝通的過程當中，可以問些YES的問題，YES的問題，客人會覺得你提出的問題是為她著想，利於溝通，很快拉近距離，取得信任。

　　進行有效的溝通的方法:問“二選一”的問題

　　在銷售的流程後期，在客人對貨品產生濃厚興趣，有可能購買的情況下，問一些二選一的問題。忌諱的就是節外生枝，又給客人另外推薦，衣服看多，經常是看花眼，結果客人就無法下決定，走了出去回來的就很少了。

　　進行有效的溝通的方法:不連續發問

　　連續發問就是給人的感覺“查戶口”，很快會引起反感，原則不連續超過兩個問題，問了問題等客人回答，根據客人的回答，來做針對性的推薦。

　　心理學驗證，遇到別人提問時，大多數人會先選擇問答問題，回答完問題，會忘記原本要問的問題，這就是喪失了話語權。所以我們銷售過程，為了有效地影響客人，而不是被客人影響，就要有效地問問題。而不是相反，讓客人不停地問問題，那樣是防守不完的。