青年創業的故事材料

　　創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。但是看看那些創業成功的故事，學習他們，找到自己的創業道路。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　“小蹄大作”李功福：烤豬蹄也可以做到估值一億

　　賣烤豬蹄算是我的副業。我的本職工作是中科院電子所助理研究員，主要做軍工方面的研製，偵查雷達、偵察衛星、無人機都是我們的涉獵範圍。不過很快我會全職出來賣烤豬蹄。現在我覺得，烤豬蹄這門生意可以做到更大，就差一個平臺、一個店，把我的想法和所有的精力都押上，讓它爆發。最近一段時間，我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面，但一店難求。

　　因為家庭因素，我很早就開始自己賺錢。小時候，媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來，類似叫化雞那樣做，味道很好，我一直記得。在成都電子科技大學讀研期間，我發現燒烤很受歡迎，女生又特別喜歡豬蹄，但市面上的工藝不是煮就是滷，沒人用烤的。當時學校後門也有一個賣烤豬蹄的，做法和我想象的完全不同，但銷量很好。那時我想，沒準按照我的方法來做更有市場。

　　醃製、滷、是烤前的必備步驟，否則生豬蹄很難入味。為了學習這門技巧，我去燒烤店、滷肉店打雜，洗碗、掃地，看他們配料。每天偷學一點，晚上借同學家的房子再自己除錯。導師和同學都是我的試驗使用者。經過一百多次反覆試驗，口感慢慢定型，大家都說我可以去外邊擺攤了，導師也很支援，給我4000塊啟動資金。那段時間我一個人做，每天早上騎摩托車兩小時到市場進貨，100斤豬蹄全靠我自己處理，給豬蹄破殼之後再除毛。

　　我們學校在成都也算有名氣，一個成電的研究生在校門口擺地攤，沒少遭到質疑，多少雙眼睛看著。常聽到很多家長在我面前議論：我的小孩就在裡面上學，他現在擺地攤，我的孩子以後怎麼辦?那時我每天推餐車在校門口賣貨，還要常常躲城管。被城管追過幾次後，我也在想要不要放棄。但既然已經出來了，錢又是老師給的，我還沒做成就回去怎麼交代。

　　後來機緣巧合，我結識了一名華東理工大學的學生，他建議我到上海創業，並以他的名義申請代理基金。這一下子申請了10萬，等資金到位的時候，已經過去了兩個月，不過我還是很高興。因為錢不多，我們當時在松江租了一個最偏僻的店鋪。以前我一直堅信酒香不怕巷子深，現在看來是錯的。

　　我和他說，我們去賭一把，把店面搬到路邊試試。結果搬出去沒幾天，銷量就直線上漲，不到一個星期賣出1000多隻豬蹄。大家慢慢口耳相傳，我們的生意越來越好。後來拍客發現了我們，把我們的視訊上傳到優酷，叫“放棄白領身份去路邊賣烤豬蹄”，一天的點選量突破40多萬。

　　接著中央電視臺、東方衛視也找過來，那段時間每天都在應付這些東西。上海人對吃很挑剔，這一方面促使我們精進工藝，一方面為我們奠定了口碑。但2013年春天，上海出現黃浦江死豬漂流事件和禽流感，人人談豬色變，我們的生意沒法做了。6月我答辯結束，工作敲定在中科院，就離開上海來到北京。

　　到中科院大概是我最保守的選擇，如果簽到西安、武漢，我可能會去搞衛星和核潛艇，待遇也比北京好。儘管來北京什麼都沒有，但還是覺得自己可以闖一闖。入職中科院後，我白天上班，下班就繼續忙活自己這攤生意。

　　和以往一樣，我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤，我現在考慮儘量不要依靠廚師，儘可能和廚師剝離關係。只是現在我們的供應鏈還不完善，單一店面可以，一旦開始規模複製，就要考慮中央廚房或加工、代工廠，這些超出了我們現有的能力。

　　這幾年，我總共賣出了30萬隻豬蹄。如果想賺快錢，也許早就開始就做加盟了，之所以沒走這一步，是因為我想做長久一點。營銷和宣傳手段的運用也一樣，如果不是基於產品本身，做宣傳會死得很快，相當於空中架樓。不管怎麼宣傳，最終還要回歸到產品本身。過度營銷的模式也只有在北京會成功，因為這有數以百萬計的流動人口，不用考慮二次購買就能盈利，但並不適用其它城市。

　　我們五道口店面大概三平米，只有三名服務員。之前還有“小蹄大作”的牌子，但城管覺得我們這個招牌不合格，拆掉了。我也想知道沒有招牌的情況下會對我們營業有多大影響，結果發現大家照樣排隊。我們團購量很大，在大眾點評是五星店鋪，海淀區排名第一。

　　最高峰時，我們每天能賣500只豬蹄。不過我仍想把生意做大一點，這個時代已經不能用傳統思維做生意了，現在講究單點突破。阿里巴巴、騰訊都是靠一款產品打品牌，後面做大、做出名氣，什麼都能嘗試。一面玻璃一個拳頭打下去，可能不會破，但單點打過去很容易突破，我們也想靠烤豬蹄來打造自己的品牌。有了個人知名度後，再把我的企業文化給推出去，立一杆旗，吸引有想法的人過來。

　　之前我擔心別人抄襲，但現在我的思路已經完全不同了。顧客花13塊錢來我這裡，他想象中的豬蹄應該是怎樣的，我大概可以猜到，不外乎是乾淨、味道好。之後我想做的事情是顧客花了13塊錢之後，不僅買到意想之中的東西，還有更多他想不到的，這可能是產品背後的故事或是店裡的裝修風格。我賣的不僅僅是烤豬蹄。未來我們要抓住大學生這一塊市場，以後我宣傳或表達的，一定是能正面影響大學生靈魂的東西。

　　烤豬蹄是個沒有壁壘的生意，競爭對手的加入，讓我不得不加快融資和轉型的速度。我們有了競爭壓力，每天下班的時間推遲了個把小時。我們現在已經有了做其他產品的技術儲備，只差一個好團隊。最近也有投資人找到我，但他們都更看重團隊，我們還沒有這方面的搭建。下半年我挖來一位老同學和我一起創業，他曾是杭州九陽豆漿機的區域經理。畢竟小吃生命週期有限，受眾群體也是有限，我希望加快步伐，在大浪淘沙前做出自己的品牌，然後轉型到快餐。

　　二：

　　王寒：用3D技術列印珠寶成就創業夢

　　用3D印表機，可以打印出杯子、模具，甚至髖關節、牙齒，或一些飛機零部件。那麼，3D珠寶列印有沒有市場呢?武漢理工大學一名在校女生，將其變成了現實。“想法一定要到位，我才會去付諸實踐。”今年19歲的王寒，創業才一年多，就做出了年銷售上百萬元的佳績。

　　“3D列印+珠寶”創業緣於一個靈感

　　如果不是大二的一次活動，王寒可能會像許多普通大學生一樣，在校園裡度過平平常常的幾年然後畢業。

　　2013年8月，學校藝術設計學院組織活動去北京採風，參觀“設計資源協作”展廳，那裡有很多比較有創意的設計。正是這次活動，讓學工業設計的王寒第一次體驗到了3D列印技術，“當時就對這個技術特別感興趣，我就在想，如何用這個概念來做一件具體的事情”。

　　隨後的暑假裡，她在武漢一家珠寶公司實習，出差各地參加展銷活動時，瞭解到婚戀市場對珠寶的需求十分巨大。“能不能用3D技術列印珠寶?”這個異想天開的想法盤桓在她的腦海裡，一股創業的衝動推著她，想要把這一想法變成現實。

　　王寒說：“當時我們學校就有創業園，能提供免費的辦公地點。”2013年9月，她向學校提出了入駐申請。憑藉獨特的創業設計，王寒順利地通過考試，入駐武漢理工大學創業園一間38.5平方米的辦公室。“光有想法不行，還需要一個創業團隊去實施。”2013年10月，王寒遞交報告給學院，申請建立一個專案興趣小組。在學院副院長方興的推介下，她遇到了比自己高一屆的同校學生鄭佳，其後來成為公司的市場總監。在鄭佳的介紹下，王寒還邀請到中南財經政法大學珠寶專業的楊定為設計師。

　　2014年1月，三個合夥人註冊成立了武漢君珀珠寶有限公司。

　　做真正的私人定製“個性”就是賣點

　　創業並不總是一帆風順。還沒起步，王寒就碰了壁。

　　一家實體珠寶店想與王寒的公司合作，向她借貨去展示。因為是朋友介紹，王寒很信任對方，就沒有簽署借貨合同。誰知，對方借走一批8萬元的貨後就不還了。“要知道，這可是我們多方籌措的幾乎所有的本金。”

　　王寒沒有因此放棄，小夥伴們重新調整公司規章制度，決定從產品上突破，走定製路線。“創業講究一個跨界的思維，雖然珠寶是一個傳統手工行業，但是先進的科學技術讓我們的生活越來越智慧化。”王寒說，傳統品牌珠寶的樣式和尺寸有侷限性，而私人定製可以讓想法天馬行空，3D列印技術恰恰可以讓想法輕易實現。

　　簡單來說，3D珠寶列印就是將珠寶設計圖變成現實的3D石膏模型，再由珠寶工匠往石膏模內注入熔化的金屬，製作成獨特的珠寶首飾。一些複雜的、鏤空交叉結構能一次成型。“工期從設計到生產需要25天，若以後可以用3D印表機直接列印金屬，就可以立等可取。這將是未來3D珠寶列印最理想的狀態。”王寒對記者說。

　　對於市場上一些珠寶公司“現貨空戒託+鑽石=定製”的做法，王寒認為，這並不算真正意義上的定製，“我們是完全‘從無到有’，滿足客戶對珠寶的個性化需求”。

　　正是因為可以按照客戶提供的造型甚至想法制作珠寶首飾，2014年，王寒的公司銷售額就超過百萬元。君珀公司線下有實體展廳，設計師事務所。一方面將珠寶設計與高科技3D列印技術相結合，另一方面與武漢工程科技學院珠寶設計系合作，將手工技法優勢融合進藝術珠寶中。“做一件事情前，一定要考慮可行性，方方面面都要考慮周全，甚至未來幾十年要走的路，都要想清楚。”王寒年紀雖小，處事卻越來越老練。