最好聽的故事
這些年兜兜轉轉聽過不少古詩,每次聽別人講著自己的那段記憶,苦辣酸甜都有,希望很多好的故事也能被保留,下面是小編給大家整理的。
都是名字惹的禍
小張的大名叫張總,大學畢業後找工作有些難。因為現在各種領導已經夠多了,那些負責招聘的都不想再平白無故為自己找個上司 !
為此,在面試時,小張都會宣告:“我真名叫張總,您要是覺得這名字不好,我可以改!”
這天,又是一次面試,小張又一次宣告,不料那招聘人員抬頭他好一陣,忽然哈哈大笑起來,笑完之後說:“不用改,這名字挺好,你被錄用了!”
小張的頂頭上司就是負責招聘的人,他是公司銷售科王科長。奇怪的是,王科長將小張招進銷售科後,竟然只安排他打水、掃地、抹桌子,甚至有時候廁所堵了,王科長也叫小張去疏通。最讓小張難以忍受的是,王科長經常有事沒事,把他叫到辦公室呵斥一頓,弄得他整天都緊張兮兮的。
這一天,小張莫名其妙又被王科長訓了一通後,心裡很是委屈,坐在辦公室漲紅了臉。
一個科員見他挺可憐的,走過來,小聲對他說:“哥們,想在這裡幹,就忍著吧,誰讓你的名字不好呢!”
小張一頭霧水,忙問為啥。
那科員說:“你還不知道,咱們的總經理叫張太平,我們平日裡都叫他張總,想當年,王科長與張太平一起競爭總經理這個職務,結果張太平勝出了。我們王科長則事事不順。”
小張聽了半天,都沒明白怎麼回事,他可憐兮兮地說:“這與我又有什麼關係啊?”
那科員左右望望,小聲說道:“你不是叫張總嗎,王科長對那個張總恨之入骨,卻又不敢得罪他,只好拿你這個張總出氣了!”
意外的人選
吳有良米店裡的人手已經不夠了,託人很容易就招了幾個打雜的夥計,但是讓他犯愁的是城外的一家米店裡還差一個掌櫃。他把身邊認識的那些有幾分才氣的人都物色了一遍,但還是沒有如意的人選,吳有良急在心頭。
生意場上,時間就是金錢。吳有良打出了招聘告示:月銀三十兩聘請掌櫃一名。由於不菲的薪金,吸引來了不少的人,就連鄰縣的幾個秀才也趕來了。吳有良沒有想到告示一出,一下子會來這麼多人,那就只能優中選優了。經過幾輪的初選、複選後,三十多名報名者中只剩下三位學識淵博的秀才了。店裡只要一個掌櫃,這讓吳有良又犯愁了。
吳有良當即決定,請最後剩下來的這三個秀才喝酒,感謝他們的支援,順便給這三個人加試。其實,就是從這三個人中物色一個最佳人選。
中午時分,秀才們準時來到了吳有良指定的飯店裡,本來只有三個秀才加試,卻來了四個人。吳有良透過酒店的後窗向大廳裡擺酒宴的桌子望過去,那人面相生疏,並不在加試之列,難道是自己記錯了?吳有良納悶了。
秀才們個個穿著長衫馬褂,辮子梳理的油亮,他們都很拘謹,看得出各自都很緊張,靜靜地等待著吳有良的到來。
菜很快就上齊了,滿桌子的山珍海味,讓人垂涎欲滴。一刻鐘過去了,有兩個人稍稍有了些躁動。這時,吳有良的二掌櫃出現了,告知吳有良有事臨時外出了。說著帶頭拿起了筷子,請秀才們隨意用餐。只見那個讓吳有良面生之人,穩重地站起來,小心翼翼執起酒壺,一一給桌子上的人斟滿酒,說著祝福的話。然後回到自己的位子上,最後再給右手邊的張秀才斟酒。“大家隨便點吃,以後我和大家可能就在一個櫃檯上共事了。不要客氣。”吳有良的二掌櫃說著舉起了酒杯。
於是,大家都放開了吃喝。氣氛活躍了起來,大家紛紛拿起筷子各取所好,放任自由,毫無顧忌,各吃各的……沒多久,只見剛才那斟酒的人又從椅子上站了起來,端起一碟碟菜奉送到每個人的面前,感覺他整個飯局都在關注別人,時時給人斟酒,給人奉菜,忙完這些自己才靜靜地坐下來吃。
吳有良看在眼裡,向身邊的夥計一打聽,才知道那人是張秀才的侍從,叫陳信,是陪著張秀才來加試的。怪不得看著眼生,吳有良欣慰地笑了笑。
秀才們酒足飯飽之後,吳有良仍舊沒有出現。秀才們各自炫耀著滿腹詩書,只見陳信一會兒幫著給大家添茶續水,一會兒到店門外觀望。
傍晚時分,吳有良終於“回來”了。先是一大堆的客套話,對自己沒有陪各位秀才進餐表示歉意,但對加試的事情一個字也並沒提,請大家等候訊息。
第二天一大早,吳有良把一張聘書送到了陳信的手中,陳信被錄用了,三個秀才落選了。秀才們認為一定是吳有良把陳信也誤認為是秀才堆裡的人了,但是吳有良以前並不認識陳信呀!秀才們心中不服氣,要找吳有良討個說法:“大家條件都差不多,都是秀才,你又沒有加試,憑什麼選個隨從當掌櫃?是不是弄錯了!”
吳有良笑著說:“昨天請你們吃飯的時候,我就對你們每個人一一測試了。一個在飯桌上能兼顧別人的人,一定是個懂得時刻兼顧別人的人,我們米店需要這樣的人。”
“但是他不是秀才呀?不符合你招人的條件呀!他有能力勝任這差事嗎?”
“有時候我們的辦事能力其實與我們的學識無關,而與我們的習慣和態度有關。”
秀才們馬上又為自己辯解道:“怎麼能用飯桌上的細節來檢驗一個人的能力呢?”
吳有良看看那些衣冠楚楚的秀才們,反問道:“生活的細節,加起來不就是整個人的習慣和態度嗎?我想一個能兼顧別人的人,那一定是個辦事周全的人,最終也一定會是一個成功的人。”
秀才們都無言以對,面面相覷。
把耳朵叫醒
面試時,沈彤信心十足,自己做過兩年品牌化妝品的銷售專員,還怕做不了一個售樓小姐?此外,如果這次被聘用的話,提成可是高很多,這是全市最大的房地產公司,正在開盤的是高檔樓盤。
在面試等候的大廳裡,開朗外向的沈彤很快就與周圍的人打成一片了。
這個特點成了她的優勢,她流利的回答令主考官不住地點頭,最後一致通過,評分表上只有八個字:口齒伶俐,思維敏捷。
與那些外形靚麗的女孩子相比,個頭不高、身材微胖的沈彤最得意的就是這張嘴了。尤其當她聽說,公司要借這個機會選拔一批優秀的銷售人員進入銷售管理部門,這可是一個晉升的好機會。
果然,在這片天地裡沈彤很快就如魚得水,她三個月後就被評為當月的“最佳銷售小姐”。
這天早上來的客戶,看中的本來是隔壁樓盤的房子,但從與他的交談中,沈彤得知他是個文學愛好者,便絞盡腦汁地為他解釋著各式樣板房名稱的來歷,果然那個中年人非常感興趣。整整一個上午,就聽見沈彤一個人在滔滔不絕地介紹新樓盤,也許被她所營造的美妙意境感染了,中年人答應可以考慮一下這裡的樓盤。
沈彤異常高興,據以往經驗,這一單是可以拿下的。
第二天中年人來了,同來的還有他的妻子,看上去是個精明能幹的女人。沈彤知道這兩個人誰說話分量重,異常親切地對那個女客戶滔滔不絕起來。她從交通位置一直說到小孩讀書,女客戶好幾次張口說:“我們就想看看……”沒等她說完,沈彤又推出了最新出盤的江景別墅。最後,那個女客戶打斷了她的話:“還讓不讓人說話?我們不!”這下把口齒伶俐的沈彤弄懵了,這是怎麼啦?不是說得好好的嗎?
最後在同事小薇的好言相勸下,那對夫婦才答應去看現房。當然,簽約時,這不算沈彤的業績,因為人家明說了銷售小姐不是她。
發生這樣的事,自然把沈彤的銳氣挫傷不少。可她就是想不明白,做銷售的最講究的不就是口才嗎?最讓她搞不懂的是,小薇銷售成績一直沒她高,最近業績開始直線上升,這個月居然與她一樣了。
沈彤悄悄觀察過小薇,她接待顧客時不像自己那樣滔滔不絕,這完全不符合一個銷售人員的標準。可她能做到微笑著傾聽顧客的要求,能在顧客提出問題時給出最中肯的建議,設身處地為顧客著想。這讓沈彤心存敬意,又有點不服。
現在售樓部裡,沈彤和小薇兩個人的業績遙遙領先,大家都在傳言,在年終考核時她倆進入銷售部管理層的可能性非常大。
十一黃金週,來看房的顧客非常多。黃金週的最後一天,沈彤接待了一位顧客,很精明,對樓盤的折扣及以後的物業情況都打聽得非常詳細。憑經驗,沈彤吃準他會買下一套。在她的推介下,那人看好了四樓的一套房子。
可就在顧客要交付定金時,沈彤拿簽單給銷售經理過目,恰好小薇也在一旁,她“啊呀”一聲叫了出來:“小彤,四樓這套房子昨天已交定金了呀,是我籤的。”沈彤忙去翻銷售記錄,確實已出售。這時,顧客不依了,大聲嚷嚷:“你們這不是一房賣兩主嗎?怎麼回事?找你們經理去!”
為了息事寧人,經理與沈彤找顧客商量,換成五樓的房子,價格不變。顧客以四樓的價格買了五樓的房子,撿了大便宜當然高興而歸。這可害苦了沈彤,幾千元的差價公司只能以房子打了九折處理,沈彤兩個月的獎金全沒了。
沈彤苦著一張臉站在辦公室裡聽訓。經理說:“光會動嘴皮子有什麼用?為什麼不帶耳朵來?昨晚的銷售情況彙報你沒聽見嗎?”沈彤當時在幹什麼呢?應該在滔滔不絕地“傳授”她的銷售經驗和洋洋得意地彙報她的銷售業績吧。
走出辦公室的那一刻,沈彤豁然開朗,這兩個月的獎金雖然扣得讓她心疼,但她覺得值,因為她剛才很用心地聽見銷售經理說的一句話:“作為一名銷售人員,不光要有靈巧的嘴,更應該把耳朵叫醒。”
中外民間故事讀書心得