傳統行業依然適合創業

　　在中國，傳統行業依然是非常適合創業的，為什麼這麼講?如果說上世紀八十年代是個體戶的10年，九十年代是外向經濟和製造業的10年，2010年以前的10年是房地產業的10年，未來的10年我認為應該是消費品的10年。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　創業該選擇新行業還是傳統行業

　　對於一個創業者，選擇一個什麼樣的行業十分重要，許多創業者都是在一時的心血來潮之下進行投資，結果讓多年的積蓄付之東流，當然，失敗的原因有很多，但是，作為一個創業者一定要清楚自己所選擇的行業，這裡，簡單的把行業分成傳統行業和新興行業兩大類，這樣更便於區分。

　　先說傳統行業，所謂傳統行業，我的理解就是人們已經普遍消費的產品和服務，傳統行業的競爭相對激烈，但市場也相對成熟，人們更容易接受。

　　我們從幾個方面來分析傳統行業的利弊。

　　先說它的好處,產品和服務已經相對成熟，消費者更容易接受，作為創業者往往只需要照搬別人的模式就能成立自己的門戶，而且成功率比較高。

　　壞處就是，競爭激烈，消費者的選擇性比較大，消費心態也更挑剔，這就要求加入這個行業的人必須要精益求精，如果你的產品和服務稍微遜色於同行消費者就不會買你的帳，所以在最初的創業理由中一定要再三的問問自己----你的優勢在哪裡?如果你給不出肯定的答案最好不要投資。

　　那麼，到底怎麼樣做出傳統行業的優勢?任何一種消費都只包括兩個方面，那就是產品和服務，當然，我們也只需要在這兩個方面做文章，所謂的做文章，就是要有創新，其實傳統行業的創新價值是很高的，許多時候，我們只需要在某些方面稍作改進就能贏得巨大的市場，你只需要比別人稍微的好那麼一點就可能讓自己脫穎而出，因為你你在人們已經習慣的基礎上給了他們一個意外的驚喜。

　　再說說新興行業。

　　新行業的好處是，競爭不激烈，市場的空間很大，許多事情你都可以自己說了算，比如價格。所以利潤也相對較高。

　　壞處就是，人們都有一個接受的過程，產品能否被市場接受很不確定，而作為一個創業者，這個過程是相當艱難的，你需要宣傳，還需要等待，這都不僅需要真金白銀還要你付出很大的精力，你是否會在這個階段就壯烈了誰也說不準。作為創業者來說，資金和時間無疑是最寶貴的兩樣東西。開始創業就做新興行業，風險是很大的。

　　從以上對兩個行業的分析，我們建議如果你是個原始創業者，最好從傳統行業做起，因為傳統行業有相對成熟的市場運作模式，你只需要從別人那裡拿來就可以開張運作，更有一些行業精英給你做活榜樣，遇到難題去串串門就可能解決，新行業有太多的未知數，你的產品也許是好產品，但無論在哪個環節出點差錯就可能會斷送自己的創業美夢，這裡要特別強調，往往許多新產品新行業的誘惑力是極強的，許多創業者就是被這些極具誘惑的幻想中衝混了頭腦，導致失敗的結局。

　　當然生意是個很複雜的事情，選擇行業只是個最基本因素，在實際操作中還需要個人悟性與運氣。

　　傳統百貨業還適合創業嗎?

　　如今，隨著網路技術手段的飛速發展，電商像秋風掃落葉一般將傳統的商業吹得踉踉蹌蹌，甚至是七零八落，潰不成軍。為此，有不少人懷疑傳統商業，比如傳統百貨業是否前景已變得黯淡了?不能繼續作為一條創業的門路去走了?竊以為，這些懷疑是不正確的。在此，很有必要釐清幾個基本的事實，這對於還原電商與實體店的本來特點，以便準確地確定自己的創業方位很有必要。

　　一、讓基本事實說話

　　1.傳統商業依然光彩奪目。

　　臘月二十三，是中國傳統意義上的“小年”石家莊零售領域的年終促銷戰從這一天進入了衝刺收官階段，北國商城18年店慶促銷也進入了最火爆的階段。2014年1月16日，石家莊北國商城18年店慶促銷啟動日，當天，整個商城實現銷售額1.547億元，重新整理北國商城開業18年來最高日銷記錄。“這個數字在全國同行業的日銷售排行上也位居前列，它對北國而言已經超越了18週年店慶本身的意義，它讓我們倍受鼓舞，感受到傳統商業依然有優勢。”石家莊北人集團總裁白珊說。筆者親歷了16日當天的銷售實況：早晨8點剛開門，VIP顧客們就“佔領”了最熱門的樓層。由於前兩個半小時商城促銷力度最大，人們掐著時間搶購，以一樓黃金、珠寶商城最為熱門，“大媽”及其親屬們圍繞著櫃檯挑來揀去;商城的運動服飾樓層的銷售也非常火爆。據工作人員稱，那些國際知名運動品牌的折扣力度大於平時任何節日，因此受到顧客們的“哄搶”。“貨都賣空了，趕不及補貨。”據瞭解，當日從早上8點至次日凌晨2點多，整個商場持續營業時間達18個小時，賣場中聚集了數倍甚至數十倍於往日的客流，員工們站腫了腿，收款員們顧不上吃飯和喝水。僅早上8點至10點兩個小時的高階會員早場銷售額就突破4000萬元，當2014年1月17日凌晨2點閉店鈴聲響起的時候，北國大樓累計實現銷售額1.547億元，僅百貨交易量就達到37375筆，客單價3859元。

　　2.電商與實體店各有優勢，不能互相代替。

　　2013年僅“雙11”，天貓及淘寶一天的銷售額達350億元，它讓業界對電子商務再次刮目相看，同時也對傳統零售業的式微表示極大的擔憂。事實上，擔憂是有道理的，但不是事情的本來面目。有的人看到電商的異軍突起，感覺它會變為商業的主流;有的人看到傳統商業一時一地一種業態的不景氣，就認為已處於“窮途末路”了。其實，都是一種現象的基本效應，屬於自己的感情色彩的滲入和認識上的偏差，擴大了“喜與憂”的作用，這種不正確的所謂“馬太效應”，實際上是人為的泡沫作用。這種“泡沫”可能在一定時間內鬨騙了不少人向著“極端方向”發展，造成諸多誤區和陷阱，人們應當對這一問題有一個充分的認識。不然，儘管“人多勢眾”，也未必正確。基本的事實才是我們判斷正誤的根本。

　　確實，我國企業電子商務交易額如今猶如上樓梯，步步登高。2014年1月7日，國家統計局釋出報告，2012年我國企業電子商務交易額超過2.8萬億元，比上年增長了17.6%。國家統計局服務業統計司高階統計師李黎分析指出：“資料表明，我國電子商務增長迅速，發展空間巨大，電子商務有廣闊的發展前景和提升空間。”可問題是，高階統計師李黎的分析，是基於國家統計局通過聯網直報方式，對全國30.8萬家企業的電子商務情況進行的調查、分析，而這些企業中在2012年有電子商務交易活動的僅佔7.3%，是交易活動“大河”中的“小支流”，地位很小，沒有支撐整個交易活動的能力。

　　我國的電商銷售額是如此，世界範圍內也是如此，一些經濟、技術比較發達的歐美國家更是如此。商務部的資料顯示，2011年我國網上零售總額約為7825億元，同比增長53.7%，佔社會零售業總額的4.2%，而美國已超過10%。這說明，我國的電子商務行業仍有擴張空間，而在傳統零售面前，即使是先走一步的西方國家，電子商務也僅處於支流地位。再說，我國電子商務的交易額不實成分太多。據媒體報道，雖然2013年以來，天貓嚴懲虛假交易行為，但仍難免有“刷單”行為。近日，廣州一個服裝企業內部人士告訴某報記者，2013年“雙11”當天自己所在的公司500萬元的銷售額中至少有200萬元是刷出來的，虛假成分幾乎佔50%。該公司規定，所有員工要在“雙11”期間扮演買家，按照職務級別向公司網店“貢獻”2000～8000元的銷售額，公司再把錢還給員工。公司為什麼要“刷單”?是因為淘寶商品按照銷量排名，只有把銷量刷上去，商品的人氣和店鋪流量才能上去，否則只會淹沒在數千萬家網店中。同時，媒體的記者瞭解到，網店刷空單的現象在“雙11”期間非常普遍。

　　2009年淘寶首個“雙11”促銷，只有27個品牌參與，銷售額也僅1億元。到了2013年，“雙11”的第5個年頭，它幾乎已成為中國將近6億網民最為期待的年度盛事之一，阿里系當天銷售350億元。2050萬一筆的鑽石，300萬一筆的床上用品，9.08億的基金，在阿里系350億元的交易額中，這些讓人驚愕而又讓人浮想聯翩的數字不僅僅是自欺欺人的“刷單”所能囊括的，人為地把簡單的數字抻長唬人的低等級錯誤也“貢獻”在了眾人面前，讓人捧腹。比如，一向善於用數字類比進行形象表達的天貓就給人們上了一堂讓天下人貽笑的滑稽課：天貓將“雙11”當天賣出的200萬條內褲，連起來有3000公里長;賣出了約6600萬片紙尿褲，以一片吸水1000毫升來計算，可以吸乾6個西湖的水。乍一看、猛一聽，很唬人，仔細一琢磨，漏洞百出。很快，一條來自@公安線上的微博就對這一資料表示了質疑：200萬條內褲如果連起來有3000公里，每條內褲約1.5米，不知這樣的內褲是用來做什麼的。為此，有網友戲稱：“雙11內褲完勝，數學老師完敗，語文老師躺槍。”

　　如今電商打的是價格戰，這是商戰中最低階層面的競爭。隨著網店競爭的日趨加劇和運作成本的增加，價格戰也就越來越被成熟的商家所放棄。再說，消費者也越來越體會到網店的商品買起來不如實體店的省心和省錢，甚至還會招惹一堆解決不了的麻煩。比如，寄來的實物與網上的照片不一樣或以次充好等，維權都非常困難。假如是在實體店，這些麻煩可能就沒有，就算是有，那也“不是個事兒”。一位業內人士說：“體驗對於銷售的重要性是毋庸置疑的。網店裡的服裝再漂亮，也沒有穿在身上的感覺來得踏實。”這就說明一個簡單問題，虛擬的東西再華麗、再華貴、再誘人，也僅僅是虛擬的。從虛擬到現實，再到適合自己，還有一個很長的“變現”過程。

　　世界著名的市場研究機構Forrster Re-Search對4500名美國成人進行了網路調查發現，受訪者認為逛實體店是購買前的最好調研途徑。美國統計局最近資料也顯示，電商只佔全美總零售額的5%多一點。中國地區調研結果也同樣顯示，66%的受訪者表示他們很難在線上和實體店內買到品類一致的商品，且零售商很難在多渠道上提供真正的一致性體驗，超過90%的受訪者認為實體店“輕鬆或非常輕鬆”，消費者大多數認為“線上不太貴”，僅此而已。網購達人劉麗說：“如今實體店已經淪為廣大消費者的試衣間，所有網購的衣服不試穿怎麼知道效果?當然，在實體店裡看到的中意的衣服需要在網上花大量的時間去搜索。再說，網上高仿的東西太多，價格差距也比較大，都需要自己鑑別、篩選。儘管如此，我在網上買過4次衣服，沒有一次成功的，成為我心中解不開的鬱結。衣服不是面料有差別，就是款式設計有缺陷，還有大小、肥瘦差別很大。”所以，她建議廣大女性消費者嘗一下網購的新鮮味就行了，別老拿自己當試驗品、傻瓜蛋。

　　3.大多數網店是失敗的，街邊小店也有生意興隆的。

　　“一小時售出的文胸，疊起來相當於3個珠峰，一小時賣出去的內褲共200萬條，文胸內褲在2013年‘雙11’出盡了風頭，可這些跟我一點關係都沒有。”說這話的是石家莊的李莉。李莉經營網店已有6年，是4鑽級賣家。她說：“開始時就是鬧著玩的，因為操作簡單選擇了內衣，那時候沒事就去南三條批發市場批點內衣，放到網上賣。後來見生意不錯，就辭掉了工作，專職幹起了網店，誰知真正專職幹起來卻又不行了。尤其是‘雙11’那天，她連一個訂單都沒有……”

　　同是開實體店的，大店自不必多說，就是街邊小店生意火爆的也不少。“‘雙11’那天我們賣了1000多元，雖然和以前沒法比，但這個資料基本上就是不錯的了。”說這句話的是石家莊的王敏。說到祕訣，她笑道：“[來源:”

　　二、創業定位一定要準確

　　比了之後，我們對電商和實體店各自的特點已十分清楚。傳統百貨過去是、現在是、將來依舊是適合創業的重要門路。創業者必須結合自身的實際選擇好自己的創業位置。

　　1.電商和實體店有各自的特點、各自的優勢。電商價格低不是無原則的低，也不是把線下的東西搬到線上那麼簡單，有的是自產自銷，有的是中間商，對應著供應鏈，進別人的貨，發自己的單。不管哪一種，都有相應的成本，入不敷出，自然活不下去。再說，投資額、銷售推廣、客戶維護等方面要求都很高，不是簡單的一收一發的問題，如果把這一問題看簡單了，該做好的專案肯定做不好。因為你心中無數，做起來自然丟三落四，毫無章法。

　　2.“一窩蜂”的創業方式不適合普通創業者。創業最忌諱“一窩蜂”的創業方式，因為這是“一將功成萬骨枯”的傻事。

　　3.堅持正確的投機取巧原則，賺應該賺的錢。何謂正確的投機取巧原則?就是政策和規則允許的“機”和“巧”。古人講，熟能生巧，這是熟練程度上取巧，用巧勁;機不可失，失不再來，是說時機到了，該出手時就出手，是指把握規律的重要性。總之，機會到處有，就看自己有沒有這個眼光。當然，先知先覺的眼光是鍛煉出來的，與熟能生巧的“熟”一樣，就是通過踏踏實實的努力，付出一步一個腳印的辛苦，再通過自己的悟性得出的。

　　充分分析政策走向，同樣也是市場眼光。記住，任何國家、任何區域的市場都是政府這隻“有形的手”和市場調節這隻“無形的手”共同作用的結果，只不過是在某一個國家、某一個區域在一個時間段上兩隻手的作用不同罷了。比如，如今的中央把權力都關在了制度的籠子裡，況且制度的籠子越扎越密，越扎越牢，這並不是說所有的東西都放到市場上去解決，而是該放的放，不該放的還得管好，甚至要用鐵的手腕管好。比如全國房價和汙染問題，中央和地方都立下“軍令狀”，有的地方還下達了完不成任務“提頭來見”的死命令。可以說，國家規定的一切“紅線”，誰也不能碰，誰也不敢碰。這一切達到的目的是什麼?就是讓人不願碰，自覺遵守國家的法令法規。不能碰、不敢碰到不願碰，這既是“紅線”本身的威嚴，也是你我他做人與處世的“技和巧”。當然，“技和巧”是會隨著形勢的變化而變化，過去的巧可能就是今日的拙，前幾年的機會可能就是現下的陷阱，甚至繩索，讓人不僅陷進去，還要被套住。