房地產記盤技巧

General 更新 2024年11月05日

  買房這個事兒許多人都會面對,從經驗和例項來看,買房過程中的許多細節萬萬不能馬虎。以下是小編和您一起的有關房地產記盤的相關技巧,以供參考。

  :五證齊全

  對於購房者來說,買房首先應該拋開房價因素,選擇那些價格稍微高一點五證齊全的樓盤,切勿貪圖一時的便宜而陷入無盡的後悔與擔憂之中。

  :一步到位

  首先,政策利好,不管是二套房還是首套的購房門檻認定標準大大降低;其次,首套房首付和二套房首付也同時下調;最後,當前房價相對較低,選擇較多。如果等到樓市回暖,政策收緊,在換房則得不償失。

  還有,現房或準現房

  為了降低買房風險,防止出現買房時和收房時的巨大反差,無疑買現房或準現房是最好的選擇。

  :配套兼顧

  好地段意味著交通便利、各種生活配套設施完善,自然“抗跌”性強,未來升值潛力更大,所以買房首要考慮地段;買房是一輩的事情,它的一切決定未來生活、工作、居住的幸福指數,所以在樓市低迷期買房時,購房者對於配套設施更要做周全考慮;在樓市嚴峻的情況下,買房最好選品牌樓盤,這些樓盤除綜合實力強,開發商值得信賴也起著重要的作用。

  證件齊全位列買房技巧首位

  從買房技巧來看,五證齊全是買房的重要參考因素,現房是降低買房風險的保障,其中原因相信不用小編多解釋。其實,西安滿足這些因素的樓盤不在少數,但他們中價位低的卻很少見,辰宮雙河灣就屬於既證件齊全、又是現房、又房價低。

  專案位於滻灞區湖濱路與辛王路交匯處,專案擁有水系資源,生態資源、且地段便捷,更難得的是這個樓盤尊享“兩河一湖一溼地”區域內萬畝生態景觀公園,綠化多空氣好,住戶少噪音小,非常適宜養老養生、休閒晨練,也非常符合外地朋友的居住需求,屬於滻灞區域難得的價效比房源!

  房地產記盤的相關知識

  1.什麼是跑盤

  跑盤,是房地產專門術語,指為了熟悉分行附近樓盤的佈局、周邊配套設施及社群有更深入的瞭解,而通過實地走訪,泛指跑盤。

  2.跑盤的目的

  ①通過跑盤程式,幫助和督導置業顧問成為“地理通”、“樓盤通”,從而儘快建立行業所需要的市場全域性觀念,並積累崗位所需求的基本業務資訊,提高專業技能。

  ②通過跑盤,熟練掌握所屬區域的地理特徵、商業特點、樓盤情況,為客戶提供更詳盡、專業的服務。

  ③通過跑盤程式,使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念,培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

  ④跑盤主要是為了以後的工作打下的基礎,更好的與業主、客戶深入溝通。

  3.跑盤前準備【房客多房產經紀人個人的線上工作平臺】

  ①明確目的,帶著問題去跑盤,明確為什麼去跑盤,要收集哪些資訊。

  ②準備資料,對自己所要了解的片區***商圈***進行前期的資料收集以便明確自己的跑盤點。

  ③跑盤準備:地圖、筆、橡皮擦、跑盤A4紙、數碼相機、指南針、計算器等。

  4.跑盤的基本內容

  跑盤需瞭解的專案:物業名稱、位置、小區內部的平面佈置***含幾棟、單元數及名稱、產型結構、面積、入住人是租客還是業主、園林綠化等***、內部設施、交通狀況、周圍配套設施***含商場、銀行、學校、同行等***、管理費及停車費、開發商及物業管理、入住時間和批地時間、銷售鈞價等等一系列的東西。

  a***位置:

  小區周圍有何特徵建築***著名大廈、超市、館所等***房產經紀人應熟記。業主—報盤,馬上了然一胸,並清楚的介紹給客戶,有助於客戶增加對你的信任度。

  b***交通狀況:

  便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點,甚至能彌補地理位置的不足。從該小區到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車,熟記小區周邊的交通狀況有利於①客戶做哪路車看房②顯示經紀人的專業③增強客戶購房信心。

  c***小區的規模:綜合配套;物業管理檔次;住戶人氣;小區綠化;物業管理走向。多向業主問上述問題、多瞭解多聊天、相互留下深刻印象。

  d***樓層高低的優劣勢:

  高層優勢:①視野開闊②光照好、室內明朗令人心情舒暢③空氣清晰、灰塵少、蚊蠅少④噪音小

  高層劣勢:①層房子價格高②上下不方便、多層樓較突出。低樓層房與之相反。

  e***朝向:南北向是最好的朝向,冬暖夏涼。冬天光照時間長,夏天光照時間短***中午一點後基本向西***。東西向房子:有西晒之說,夏天下午暴晒,冬天有很少照到太陽,風水學上,坐南朝北方向為吉向。

  f***配套設施:

  有無游泳池、會所、球場、幼兒園、小學、中學等;

  周邊有無菜市場、超市、學校、銀行、郵局、公園***多久能到***;

  是用煤氣還是用電、有太陽能。

  g***物業名稱、物業管理:

  物業管理公司的知名度和收費標準影響房子成交量;

  水、電、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標準。

  h***物業產權:產權年限、住宅70年、商住50年、土地性質、出讓、劃撥。

  5.跑盤要求及指引

  ①城市“地理通”——全域性掌握城市結構、道路走向、路貌特徵

  a***所在城市共分為幾個大區。

  b***隨著城市規劃不斷變遷,老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要,比如一些老街老巷。

  ②實現實地印象與地圖示識間迅速自如的轉換

  a***地圖示識方向為上北下南,每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖;

  b***在實際跑盤過程中,記錄沿路的每一座物業,並整理在作業筆記中;

  c***最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

  ③熟悉社群或樓盤配套設施情況:幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

  ④熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次,找到公交站點的位置,記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。

  6.跑盤技巧

  看

  ①首先選定區位

  帶好紙和筆,一條路一條路的走***記好路的名稱***但不是瞎走,更不是走馬觀花,走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分佈圖在大腦裡記清楚,還有周邊商業***大型超市,健身中心***、標誌性的建築物、醫院、學校,一定要熟記。跑的時候先畫草圖,回到店面工整的畫出區點陣圖。

  ②進入小區瞭解情況

  a***到附近店面借好鑰匙方便進入。

  b***無鑰匙可以在附近觀察,有小區業主出入時,跟在身後進入,但要自然,不要東張西望,縮手縮腳。

  c***只有房門鑰匙,無進門卡的,跟門衛說明來意,如不同意的不要強行進入,另找時機進入。

  ③進入小區後通過細微的觀察可瞭解到大部分情況

  a***如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。

  b***看小區***、入車口的小區平面圖和標示牌,可知道整個小區的佈局棟數、棟名。

  c***看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。

  d***小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。

  e***再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等。

  問

  通過自己觀察後,還有不清楚的可以問保安、問物管,不要不懂裝懂,可以回到店裡問老員工、店長。

  扮演

  扮演不是用在每一個身上,根據經營,稍微成熟的經紀人,膽量更大一點,可以找異性同事作假伴侶裝客戶去周邊同行瞭解情況。要有自信,看著對方的眼睛問。

  7.跑盤注意事項

  ①重點跑租售量較大的社群,以後開單的機會更多***需經理說明***。

  ②可通過公司的內部電腦瞭解相關小區的資料***如售價、棟數、均價等***。

  ③跑盤過程中,不能走馬觀花,只看不記,出了小區又什麼都記不起來,要記住:好心不如爛筆頭,邊看邊記,加深記憶,之後要隨時複習。

  ④不要有應付心理,只為了完成任務,自己不親自跑,而是直接到小區看小區示意圖、小區平面圖,更有甚者抄襲同事的成果,要記住:別人的只能作為參考,不要自己騙自己。

  ⑤有鑰匙的房子不能讓保安知道正確的坐落,以免洩露公司資源***特殊情況除外***。

  ⑥不要強行進入小區,要尊重保安的工作職責,不要發生糾紛,以免影響公司形象,造成不必要的損失。

  瞭解了整個跑盤流程之後,相信新入行的房產經紀人一定也會重視跑盤的工作。用心、負責任的去跑盤,相信對以後挖掘客戶很有幫助,增加客戶對你的信賴,更容易開單!

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