房地產營銷推廣策略

　　隨著房地產事業的發展以及房子買賣的火熱,房產經紀人的出現,以及這個職業的火爆,現在很多年輕人都在考慮做一名房產銷售,畢竟從中獲取額提成也是豐厚的,那麼房地產銷售策略有哪些呢?為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　房地產的營銷策略有哪些?

　　一.區別對待:不要公式化地對待顧客

　　為顧客服務時,你的答話過於公式化或敷衍了事,會令顧客覺得你的態度冷淡,沒有禮待他們,造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:

　　二.擒客先擒心

　　高的推銷境界是協助顧客獲得更輕鬆、更愉快的生活,可能短暫時間內不能獲取更多收益***這可能性不大***,但你的感受應該十分良好,當你習慣了這個做法之後,你的收益將會突飛猛進。

　　三.眼腦並用

　　這是售樓員與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等訊號的傳遞,留意他的思考方式,並準確作出判斷,將銷售順利進行到底。顧客在決定“落定”之前,通常都會找一些藉口來推搪,銷售員一定要通過觀察去判斷真與假,不要相信客人推搪的說話,要抓住客戶的心理反應,抓住客戶的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去聽。

　　四、與客戶溝通時的注意事項

　　勿悲觀消極,應樂觀看2、知己知彼,客人說話的節奏3、多稱呼客人的姓名4、語言簡練,表達清晰

　　營銷策劃的主要內容是什麼?

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷資訊與衡量市場需求

　　***1***、營銷情報與調研

　　***2***、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　***1***、分析巨集觀環境的需要和趨勢

　　***2***、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應***包括統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境***

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　***1***、消費者購買行為模式

　　***2***、影響消費者購買行為的主要因素***包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等***

　　***3***、購買過程***包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段***

　　4、分析團購市場與團購購買行為***包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場

　　上面這些內容,希望能通過對房地產營銷策略和營銷策劃的內容的瞭解,是一些想要成為房產經紀人的人能從中獲得啟示。以及能更好的為一些買賣雙方服務。