房地產銷售精英教程視訊

　　作為一名房地產銷售人員，不妨多看看一些房地產銷售精英的視訊講座，或許對自己會有不少幫助。下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。

　　房地產銷售精英們的總結

　　***1***富蘭克林成交法

　　這種主法適用於善於思考的人，如：“李銳先生，在美國人們把富蘭克林看成是最聰明的人。他遇到問題舉棋不定時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將‘利好’和‘壞因素’全都列出來，分析得失?。現在看來，出除了你覺得歐陸團體略遠一點外，其餘的都是國內頂級社群所具有的，您還猶豫什麼?”

　　***2***非此即彼成交法

　　這是常用的、非常受歡迎的方法。

　　“不是A，就是B”。記住!給顧客選擇時一定不能超過兩個，否則他會迷惑不解。可以這樣問：“您是首付20%呢還是首付30%”。

　　***3***“人質”策略成交法

　　我的車出了點小毛病，空調聲音不對勁，送到車場一說，車場老闆說：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去車場，老闆大聲說：“禹先生，你看你的車”。我的車被高架在空，地下有空調一組排檔復速系統的零件。最後，車場老闆說：“‘全修好得8000元啊’。無奈，我認了”。

　　在銷售中，儘量說服客戶交定金，先交500元房號保留金也行。這樣，客戶反悔的機會就沒有了。

　　***4***單刀直入法

　　當您和客戶僵持一段時間，就價格、付款、戶型和其他方面不能達成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對方。“價格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價得到ISO9002的物業管理服務，你別讓我為難，我們主管也來了，最多96折。實在你不滿意，咱們就交個朋友吧”。這是一種冒險的談判方式，但這使交易能繼續下去，因為壓力是雙方的。

　　***5***決不退讓一寸成交法

　　房地產業不同其它行業，它的定價，規則和內涵豐富得多，都說“一生幸福與一次選擇”，沒有聽說過客戶上來就要求5折的。因此，在價格上要一口價，決不退讓，要退讓，也得假裝去請示，因為只有這樣，客戶才覺得你珍惜。否則讓價太順得，客戶反而覺得有水分，反而不客易成功。

　　***6***家庭策略成交法

　　有人說，大家子一起來買房時最難對付，七嘴八舌，不知所云。這是業務員沒有用心。你一定要觀察出誰出錢?他買房的目的?是為兒女，還是為老孃?那個“影子”就是最有發言權的人。如：北京加拿大別墅位於京昌路B8出口，96年高速黨政軍沒有修時，離北京北三環路的直線距離12公里，售價當時是1500USD/建築平米的天價。6月份一個傾盆大雨後的下午，二輛車載著一家子，帶首一個老太太到中軸路的售樓處，我讓兩個業務員帶著去看房，這二位均是小夥子，一個半小時之後，兩名業務員回來了，那一家子沒有跟著來。我很納悶，回為他們是帶了2萬元定金來的，人怎麼就走了呢?不是說老太太的老家就是昌平南口，就喜歡在這養老嗎?兩位業務員彙報說：“剛下完雨，小區道路還未修好，路不好走，

　　老太太上去看。”當時就把我給氣暈了。我說“傻小子!我派你們兩個去幹什麼?不就是要你們做她兒子，揹著老太太進去看房嗎?你們如果真的揹著老太太進去了，這260平米的房子就賣定了，連個小姑娘者能做的，你們就做不到嗎?”。

　　***7***蜜月成交法

　　是指在一方***男方或女方***猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰略聯盟”，對年輕的夫妻尤為有效。如：“您們不是在度蜜月嗎?你們在一起真和諧、完美。你們結婚幾年了?三年呀?像還在度密月。為什麼不考慮把愛巢搬到這裡來呢?只有***這樣的專案才會陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記住!人在受到稱讚時是分不清真和夢的，你還必須做出認真、嚴肅地誇獎他們懂得姿態。

　　***8***應招女郎策略成交法

　　這實際上是考驗你的描述能力，是考驗你能夠給客戶帶來一個什麼樣的夢。應招女郎總是在最關鍵的時候講價錢，因為那時它最有價值，客戶也就認了。