企業戰略管理研究論文範文

　　企業的執行離不開戰略管理。所謂企業戰略管理,是指從大局出發,研究企業在競爭中生存與發展的重要問題,並制定措施,做出評價,是當今社會各個企業高階領導層的最主要職能。下面是小編為大家整理的企業戰略管理研究論文，供大家參考。

　　一：中小企業戰略管理

　　摘 要:中小企業往往實力較弱,無法形成多種產品的經營模式,難以形成規模性生產和銷售,難以有較強的自主研究開發能力。所以,中小企業要特別重視經營管理戰略,要善於集中力量,運用市場聚焦策略,揚長避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域來。在形成相對競爭優勢後,要乘勝追擊,使企業在該目標區域內呈鼎立之態,形成核心競爭力。

　　關鍵詞:中小企業;產品成本戰略;營銷戰略

　　中圖分類號:C36 文獻標識碼:B 文章編號:1009-9166***2009***020***c***-0083-01

　　長期發展戰略是企業前進的方向,是企業經營的長期目標,目的在於建立企業在市場中的地位,贏得一個相對其競爭對手持續的競爭優勢,滿足客戶的需求,獲得卓越的業績。

　　一些中小企業認為,戰略管理只能在大型企業發揮作用,自己的企業規模小,業務簡單,用不著或用不了戰略管理,許多企業管理者根本就沒有戰略管理的意識。事實上,企業已進入戰略競爭時代。中小企業要在國際國內眾多企業“大鱷”的夾縫中生存與發展,必須從自身實際出發,以戰略抓機遇,從而加快發展。針對中小企業的實際,筆者建議,重點關注三大戰略:產品成本戰略、營銷戰略、長期發展戰略。

　　一、產品成本戰略。傳統的成本戰略實際僅僅是指低成本戰略,即以比同類企業的同檔次產品儘可能低的成本優勢去贏得市場。這僅僅是其中的一個方面,產品成本戰略還應包括:通過預算,以增加適當的成本去獲得更高的產品質量或更多更好的功能,從而獲得競爭優勢。一般而言,低成本是中小企業最常用的手段,這裡無需多講。需要指出的是,在人民生活水平日益提高、競爭日趨激烈的今天,廉價品已不再是人們的最愛,這一點在有些行業尤其突出。

　　質量高、有檔次、有個性、多功能的產品日益得到消費者的青睞。中小企業在自身成本優勢不明顯的情況下,這也可作為一個戰略選擇,雖然對於中高檔產品,消費者更加信任大規模企業,確實存在著一定的風險,而且中小企業研發能力有限,中高檔產品的研發可能會佔用更多資源,但只要能與其他措施配合得當,一旦打開了銷路,對企業良好形象的樹立與採用低成本戰略是大不一樣的。

　　二、營銷戰略。中小企業勢單力薄,不講方式方法與強大的對手硬拼是不可取的,而應憑藉自身優勢,取長補短,巧妙地運用各種靈活多樣的營銷戰略,使企業劣勢變優勢,在商戰博弈中獲勝。

　　***一***快速響應戰略。中小企業因為“小”,所以必須“快”,提高市場響應速度,以快制慢,才能彌補實力的不足,以超過行業平均水平的增長,營銷政策也要隨著市場情況的變化快速做出調整,決策速度要快,從另一個角度來說,要求企業管理者有很強的決策能力與預見性。一些跨國公司在中國市場之所以敗給中國的中小企業,就是因為這些公司的中國分公司無權決策,只能等待執行總部制定的各種政策,所以經常錯失良機。

　　***二***間隙銷戰略。中小企業競爭能力較弱,要避免與大企業正面直接競爭與抗衡,而應尋找那些大型企業沒有發現的或輕視的細分市場,選中目標市場,為自己的企業選定產品,避開大型企業產品的威脅為中小企業的產品創造良好的市場機會。

　　***三***差異化戰略。差異化是將企業提供的產品標新立異,形成產業內具有獨特性的東西。堅持差異化原則可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生的對價格敏感性的下降使中小企業避免與大企業發生正面衝突,它可以增加利潤卻不必追求低成本。差異化要求中小企業要有一定的創新能力,這種創新不一定必須是實質性的創新開發,重要的是顧客能感覺到的創新,近來年帆布鞋在青年人中的流行就說明了這一點。

　　***四***綠色經營戰略。隨著經濟的發展、人民生活水平的提高,人們的健康意識大大增強,消費觀念發生了重要的轉變,青睞環保、無汙染、有益健康的“綠色消費”。

　　為此,作為中小型企業要抓住這個契機,一要樹立綠色營銷的觀念,緊緊抓住消費者渴望健康的心理,王老吉就是藉助江南地區自古喜飲涼茶的風俗,再抓住現代人都市人渴望健康的心理,打出了自己獨特的產品,一舉成名的。二要加強綠色產品的研發。企業要了解消費者的綠色需求,捕捉綠色資訊,分析綠色市場變化動向[2]、綠色消費發展趨為綠色技術和產品開發提供依據。三是強化綠色企業形象。宣傳企業在保護生態環境、節約資源等方面的綠色表現,擴大企業的影響面,使企業的綠色形象。

　　三、長期發展戰略。企業成長戰略就是管理者認真規劃的一條試圖讓企業成長、壯大的途徑,它是為更為遠期企業使命或長遠目標服務的。

　　***一***品牌戰略。中小企業要做大做強,必須針對自身特點,走品牌戰略之路。一是樹立品牌戰略意識。首先要精心研究和策劃,進行品牌定位。二是重視產品品牌商標註冊。用法律來保護企業的商標使用權。三是塑造誠信的企業品牌。

　　***二***借力戰略。“借力”是中小企業充分利用外界資源來發展和壯大自己的一種戰略。一是借名揚名。許多中小企業產品物美價廉,但企業資金有限,廣告、宣傳力度不足,此時企業可尋找商機利用大企業的商譽和品牌來揚名,從而發展自己。二是借網捕魚。隨著全球經濟一體化的發展,資訊傳遞是市場發展的重要因素,而網際網路是億萬消費者主動搜尋息的大眾媒體。中小企業應充分利用網際網路將自己企業經營的產品、樣式、型號、價格、包裝及附加服務展示在眾多消費者面前,借網捕魚,尋求商機,發展壯大自己。

　　***三***渠道策略。可通過抓住行業的特點,建立自獨特的渠道政策。例如寶潔公司於1996年,針對中國市場大型零售終端快速發展的情況,果斷調整其渠道分銷策略,跨過分銷商,直接與零售終端合作。而後為了幫助分銷商指明方向和渡過難關,於1999年7月推出“寶潔分銷商2005計劃”。該計劃明確指出,分銷商未來的發展方向和定位就是現代化的分銷儲運中心、向廠家提供覆蓋服務的供應商、向中小客戶提供管理服務的供應商。這些舉措大大提高了寶潔公司的品牌形象,非常值得國內企業學習。

　　***四***區域策略。中小企業很難直接做全國市場,明智的做法是集中力量針對自己最熟悉的一個或幾個區域市場,爭取在區域市場內做到最強。中小企業發展壯大後,實力上升、地位改變了,如果經營思想上還停留在中小企業階段是很危險的。成功的中小企業不僅要有適合中小企業的經營戰略,還必須知道如何揚棄,及時展開更加適合較大規模企業的戰略部署。

　　作者單位:北京聯合大學管理學院

　　參考文獻:

　　[1]基思・R.《麻雀公司變鳳凰》.麥克法蘭.著.機械工業出版社

　　[2]吳曉波著.《大敗局》.浙江人民出版社

　　二：淺議企業戰略管理

　　摘要：實行戰略管理是企業在複雜多變的經營環境中獲得競爭優勢的重要途徑。在當今企業環境因素越來越多、越來越複雜多變，競爭越來越激烈的時代，戰略管理作為高層管理人員的活動內容，越來越顯示出它在企業中的重要性。

　　關鍵詞：企業 戰略管理 品牌戰略

　　“戰略管理”是企業高層管理人員為了企業長期的生存和發展,在充分分析企業外部環境和內部條件的基礎上，確定和選擇達到目的的有效戰略，並將戰略付諸實施和對戰略實施的過程進行控制和評價的一個動態過程。

　　其本質從管理理論的層次來看，戰略管理是最高層次的管理理論，它是企業高層管理人員最重要的活動和技能，其目的是提高企業對外部環境的適應性，使企業做到可持續發展。企業戰略管理是企業管理中必不可少的重要部分，在經濟全球化，經濟日新月異，新的經營方式不斷湧現以及資訊交流過程發生根本性變革的超競爭環境下，越來越多的企業逐漸認識到戰略管理的重要性。

　　戰略管理的關鍵詞不是戰略而是動態的管理，它是一種嶄新的管理思想和管理方式。這種管理方式的特點是指導企業全部管理活動的企業戰略，全部管理活動的重點是制定戰略和實施戰略。而制定戰略和實施戰略的關鍵都在於對企業外部環境的變化進行分析，對企業的內部條件和素質進行稽核，並以此為前提確定企業的戰略目標。戰略管理的任務，就在於通過戰略制定、戰略實施和日常管理，在保持這種動態平衡的條件下，實現企業的戰略目標。

　　由此，可以將戰略管理定義為：企業確定其使命，根據組織外部環境和內部條件設定企業的戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進行謀劃，並依靠企業內部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。

　　一、戰略管理的制定要結合企業實際

　　企業規模擴大並不等於規模經濟,那種認為通過利用各種資產手段將劣質資產大量納入自己企業，並在短時期內迅速膨脹構成“規模經營”格局的企業領導應該避免急功近利的思想，不要老想著實現快速增長，儘快追趕上領先自己的競爭對手。海爾公司在制定戰略管理目標時，能夠從企業實際出發，不片面求大。實際上，企業規模只有與其所擁有的資源能力相適應時，才能發揮規模效應。

　　海爾從多元化海爾開始向國際化轉移，這個轉移要經過以下幾步：首先是加快出口，通過加快出口促進本土化設廠，通過本土化設廠來創造本土化名牌，通過創造本土化名牌來獲得更多的使用者資源，然後整合更多的資源，增強企業在全球的競爭力和抗風險能力。企業決策層如果能用戰略管理眼光進行觀察分析，最大程度地利用外部環境提供的機會和內部優勢，同時使環境對企業的威脅和內部不利因素降到最低，那麼企業完全能靠適合本企業的戰略管理得到穩定發展。

　　在制定戰略管理時，首先要發揮自身優勢抓住機會的戰略管理;其次是發揮優勢避開威脅的戰略管理;再其次是克服弱點抓住機會的戰略管理;最後是儘量克服弱點避開威脅的戰略管理。企業要想發展就必須有自己的目標和發展方向，而戰略的選擇和制定對於企業未來的發展又是很基礎的一部分，所以，有必要在戰略的選擇和制定上下功夫，把握好這個大方向，戰略的實施才有依據去進展。

　　二、企業戰略管理的方案

　　企業戰略管理是企業在巨集觀層次通過分析、預測、規劃、控制等手段，實現充分利用本企業的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益為目的。在中國，由於長時間的計劃經濟體制的影響，企業戰略管理還僅僅是一個開頭。企業要發展就必須要有自己的戰略目標，有了戰略目標關鍵看怎樣去實現，這是重中之重，然而將目標一步一步實現並不是一朝一夕的事，在有了戰略目標之後，制定一套完整的戰略方案來保證戰略目標的順利實施也是相當重要的一個程式。

　　企業需要時刻監測環境，對企業戰略管理進行持續評價，企業戰略管理一經確定並付諸實施，可能會遇到既定戰略管理和變化的環境不一致，這種不一致會導致戰略管理實施的過程和結果偏離原來的目標。

　　戰略管理評價就是分析在戰略管理實施中出現的問題或潛在問題，及時採取措施以糾正偏差。企業發生戰略管理危機不是一朝一夕的事，它往往有一個潛伏期，如果在這個時候沒有能引起企業領導的注意，沒有對其做出評價，當企業在外部或內部出現某種誘因時，戰略管理危機就會爆發，令人措手不及。這就要求企業應該建立持續的戰略管理評價的機制。同樣，企業在進行戰略管理評價時，決不能只做定性分析，應利用計算機進行綜合的、統一的分析和經濟的戰略管理評價活動。利用計算機能為不同層次、不同型別的管理者制定各種形式的戰略管理報告。

　　企業資源計劃、資訊管理系統以及大量企業管理軟體的應用可與定性分析結合起來，將大大提高企業戰略管理評價的準確度。在企業文化建設方面，實華也許並沒有面面俱到，但其思想理念是完全值得推崇的，但仍需進一步完善。筆者認為，加強企業文化建設，保證企業文化同企業宗旨、理念、戰略管理目標的統一，是企業戰略管理實施成功的一個重要環節。通過企業文化的導向、激勵和凝聚作用把員工統一到戰略管理目標中去是戰略管理實施的保證。所以，企業文化應適應並服務於企業制定的戰略管理。在制定新戰略管理時，企業領導應該重視和儲存現有企業文化中那些支援新戰略管理的方面，當然企業現有文化中與新戰略管理相矛盾的方面也應該得以確認和改變。

　　事實上，改變企業的文化使其適應新的戰略管理，通常要比改變經營戰略管理使其適應現有文化要更為有效.改變企業文化的方法有很多，包括招聘新僱員、員工培訓、調動和提升、榜樣示範以及正面加強等。只有企業文化與企業戰略管理相匹配相適應時，企業文化才能有效地推動戰略管理實施，否則，它將對戰略管理的實施起到一定的阻力作用。

　　隨著我國經濟市場化的日益加深，市場競爭日趨激烈，戰略管理也逐步變成企業中不可缺少的一部分，要用科學發展觀指導戰略觀，企業戰略目標才會實現。

　　參考文獻：

　　[1]劉翼生.企業戰略管理[M].清華大學出版社，2007：17-19

　　[2]項保華.戰略管理-藝術與實務[M].華夏出版社，2001：8

　　[3]范曄.戰略管理在企業中的應用研究[J].商場現代化，2007.***6***：12

　　[4]王化軍.企業戰略管理[J].科技諮詢導報，2007.***3***：24