市場營銷教學結業論文

　　對於市場營銷學教學者來說,應該理論足夠為度,著重培養應用能力,努力增強學生的感性認識,提高創新能力和技術應用能力,為社會培養輸送合格的應用型、操作型、技能型市場營銷人才。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：高職市場營銷教學中體驗式教學的應用

　　摘要：市場經濟對市場營銷人員提出了越來越高的要求，我們的高職院校也應該積極與社會對接，瞭解社會需求情況，將專業與市場相結合，改變教學模式，提高學生的綜合素質，在新的環境中尋求新發展，以培養出更適合於社會需要的人才，促進社會的發展。

　　關鍵詞：市場營銷;教學

　　一、前言

　　近年來，體驗式教學做為一種新型的教學模式開始出現在大眾的視野中，這種教學方法可以有效地提高教學的效果。面對當前的教學方法改革，我們也要積極探索新的教學模式，以適應高職教育的要求。本文基於高職院校市場營銷教學的實踐基礎，深入闡述體驗式的理論淵源和實踐特徵，並結合教學實踐，闡釋體驗式教學在高職教學中的實踐意義。

　　二、體驗式教學概述

　　1.體驗式教學的概念

　　體驗式教學是指在實際教學的過程中，教師依據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重複經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解並建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。體驗式教學不同於傳統教學模式，它更加重視個人的能力培養，強調參與者的主觀能動性，重視每一個參與個體的作用，這種方式能夠極大地帶動參與人員的積極性，將以往的被動旁觀者與接受者轉變為主動參與者。體驗式教學往往會創造與教學內容相關的情境，採用多重感官學習法，讓學生們通過情境進行學習，參與者在學習的過程中，不斷改變和修正自己的思維和態度，學習完之後，自己總結體會和心得，並互相分享這些經驗，以此為解決實際問題打下堅實的基礎。

　　2.體驗式教學的特徵

　　第一點，體驗式教學以實踐體驗為主，強調參與者的動手能力和操作能力，同時這種方式也能夠極大地調動學生的積極性和興趣。第二點，體驗式教學以學生為中心，強調學生的主觀能動性。在教學過程中，教師應該多為學生創造展示自己才能的機會，多組織自由活動，開發學生的主觀能動性，讓他們主動去學習和實踐，培養學生獨立思考和學習的能力，開動思維進行實踐訓練，引導他們進行實踐探索，觀察並總結自己的學習情況。第三點，體驗式教學是體驗與反思的結合，這一模式與傳統的教學模式具有很大區別。傳統的教學模式比較重視知識的記憶，而體驗式教學則不同，它是讓學生在體驗中反思自己、理解知識從而掌握知識，這種模式符合學生知識的形成規律，通過理解掌握的知識能夠給人留下更深的印象。第四點，體驗式教學是理論與實踐的結合。實踐產生理論，理論可以促進實踐，隱性知識與顯性知識是相輔相成的。在實踐體驗中能夠培養學生的創作和探究精神，通過實踐之後的總結和思考，將經驗上升成理論，同時理論又可以反過來提高學生的實踐能力。第五點，在體驗式教學中，師生之間是合作關係。教師和學生之間改變單一的教學關係，轉變成合作關係，能夠增強師生之間的交流和理解，相互促進，共同成長。

　　3.體驗式教學法與傳統教學法的區別

　　體驗式教學與傳統教學法的區別在於體驗式教學模式彌補了傳統知識體系的缺陷，它自成一體，形成新的知識、技能體系。

　　4.高職院校市場營銷教學現狀分析

　　高職院校教和學的矛盾比較突出。對學生來說，在各種應試考試教育中，早已經失去了學習的興趣，他們並不關心課堂內容的實際應用，缺乏對專業的瞭解;對教師來說，每一個教師都有自己的教育背景，在面對不同的教育環境時，他們缺乏對營銷實踐教學的足夠了解。課程設定不盡合理。市場營銷與其他學科***如管理科學、心理學、行為科學、法學等***的聯絡十分緊密，要想學好市場營銷，就必須要同時瞭解多個學科，學生們要掌握一定的經濟、心理、管理等方面的知識。學校應該有責任去設立這些課程對學生進行指導，以促進學生的全面進步，而現實中學校的課程設定並不合理。師資力量缺乏實踐經驗。目前在高職院校中，很多教師都是畢業後就直接上臺的青年教師，自身的實踐經驗嚴重不足，而學校的培養也不夠，導致在現實教學中難以取得較好的教學效果。

　　三、體驗式教學法在市場營銷教學中的應用

　　我們平時的專業教學強調更多的是知識經驗的普遍接受和共同感受，而體驗式教學是將知識和學習指向參與的每一個個體，通過實際情景的學習和體驗，回顧課堂教學的內容，幫助學生理解專業知識，培養學生對專業知識的領悟能力，總結體驗過程中的經驗教訓。

　　1.角色扮演。

　　在探索過程中我們發現，要想真正地調動學生的思維和興趣，就必須要激發出學生的主觀能動性，使他們進行自主學習。可以採用角色扮演法設計一個遊戲活動，在現實中構建一個與課堂教學相關的商業情境，再讓學生參與其中，扮演相應的角色，通過情境回顧課堂的學習內容，提高學生的興趣，增強學生與所扮演角色的情感共鳴。角色扮演法可以將學生帶入當事人的角度切身考慮問題並思考對策，學生可以體驗到所扮演角色的行為特徵，進而更進一步認知促銷技巧、溝通方法、服務理念，在實踐中領悟市場營銷的基本原理與方法。在整個教學過程中，教師都是引導者，引導學生進行思考。

　　2.案例討論。

　　案例討論法是指通過教師的引導，讓學生分析實際的案例。首先教師要保證學生已經掌握了與案例有關的基礎知識;然後教師可以丟擲案例，給學生提供一定的指導，讓學生綜合自己以前的知識，運用自身所學的營銷原理，對真實的市場營銷問題進行具體分析。在這一分析過程中，可以提高學生的分析能力，解決實際問題的能力，同時還可以培養學生良好的溝通能力，通過相互合作提高學生的協作精神。案例式教學使得學生成為了教學活動的主體，學生在實際情境中體驗自主學習、合作學習的開放型學習氛圍。

　　3.校外實訓。

　　課堂教學無法和實際的實踐相比，所以學生很難將課本知識與實踐進行很好的融合。進行體驗式教學，我們可以開設實訓課程，在實訓時可以為學生多創造接觸企業、瞭解企業、瞭解市場的機會，給學生提供充分的實踐條件和時間，將學生從課堂直接帶入企業市場競爭的前沿和學科應用的前沿，鍛鍊實戰營銷技能，在這種真實的實踐情境中檢驗學生解決問題的能力。

　　四、體驗式教學在市場營銷教學中應注意的幾個問題

　　1.增強教師的綜合素質。

　　教師應該轉變觀念，提高自身素質，學校也要加強實訓教師隊伍建設，組織教學團隊積累教學經驗，形成一套完整的實訓教學機制。

　　2.科學組織教學活動。

　　為了能夠科學組織教學活動，體驗式教學要求教師們充分了解和掌握學生的學習水平和思維能力，在活動中鼓勵學生主動積極地參加體驗，營造良好的課堂氛圍，以求教學活動能夠達到理想的效果。

　　3.及時進行總結和反思。

　　學生在參加完實踐活動後，要及時進行反思和總結，從體驗中學習，將實踐經驗轉化為理論知識，促進學生更好地掌握課堂知識。

　　五、結束語

　　市場經濟對市場營銷人員提出了越來越高的要求，我們的高職院校也應該積極與社會對接，瞭解社會需求情況，將專業與市場相結合，改變教學模式，提高學生的綜合素質，在新的環境中尋求新發展，以培養出更適合於社會需要的人才，促進社會的發展。

　　參考文獻

　　1、案例教學在高校市場營銷教學中的應用思考徐其東教育與職業2014-01-21

　　2、角色扮演法在市場營銷實踐教學中的應用何昇華 ; 尹正江承德民族職業技術學院學報2005-03-30

　　範文二：民族地區高校市場營銷教學模式探究

　　摘要：市場營銷實踐教學最終必須落實到一批理論知識和實踐經驗同時具備且能融會貫通的專業教師身上，而目前我國尤其是民族地區高校中從事市場營銷教學的教師雖然有較高的理論知識和學歷，但是普遍都缺乏實踐經驗。

　　關鍵詞：民族地區；市場營銷；教學模式

　　一、民族地區高校市場營銷專業教學模式存在的問題

　　1、培養模式方面

　　在民族地區，傳統的市場營銷專業教學模式中對於培養人才方面存在的問題主要有以下兩個方面：第一，理論脫離實踐。市場營銷本身是實踐性很強的專業，然而在民族地區，“應試”教育根深蒂固，高校普遍集中加強學生對於理論基礎的學習，忽略了培養營銷實踐的能力。加上民族地區經濟相對落後，缺乏適宜的實踐基地，上述問題顯得更為嚴峻。而且缺乏有效的管理體系，無法對學生具體的實踐活動進行有效的監督，難以達到預期效果。第二，素質培養缺乏。社會對營銷人員的素質要求普遍較高，一名出色的營銷人員在精通理論和掌握營銷規律的基礎之上能夠在處於複雜的市場競爭環境中，處事不驚，沉著應對，及時採取有效的營銷策略。當前，我國尤其是民族地區營銷人員由於大都未經過嚴謹的專業培訓，所以應對市場的變幻莫測顯得過於被動，這些高校培養的學生畢業後也仍需要經過相當長一段時間的鍛鍊才能達到崗位要求。

　　2、課程設定方面

　　專業課過於冗雜，缺乏特色課程。首先，市場營銷專業課程不僅包括一些基礎理論課程，還有大量的專業選修課程，過多的課程使學生整日專注記憶這些課程的理論知識，而沒有時間加強相應的實踐性訓練。其次，營銷專業課程內容在各種必修課和選修課之間，選修課和選修課之間過於重複。再次，缺乏特色課程。作為民族地區的高校市場營銷專業，不僅要開設全國通用的專業課程，還要開設一些具有地方特色的課程，以便為當地培養有用的專業人才。另外，現階段民族地區市場營銷專業課程設定方面居於主導地位的仍是理論教學而非實踐教學。從教學成果來看，學生的實踐能力並未得到有效培養，這是由於實踐教學過於單調，根本未從實質上加強學生的實踐能力。同時，在民族地區規模較大的企業少之又少，導致市場營銷專業學生的實踐教學及實習基地建設受到一定的影響。

　　3、教學方式方面

　　民族地區高校存在著傳統的講授法所佔的比重過大、案例教學體系不成熟、教學方式過於單調等問題。越來越多的民族地區高校市場營銷專業採用案例教學法，但由於這些地區案例教學環境不完善，案例教學體系不成熟，還沒有形成我國或本地情景下的案例教學模式，教學沒有達到預期效果，亟待進行改革。對民族地區而言，由於環境閉塞、資訊渠道有限，對新興的產業和營銷方式知之甚少，加上學校條件的限制，導致學生接觸前沿動態的機會較少，也造成了這些高校教學方式的僵化。除了教學方法，這一地區高校的教學手段也相對落後，計算機輔助教學尚處於起步階段。

　　4、考核方法方面

　　依據期末考試成績***期末考試成績佔總成績的比重一般為60-70%***來評定該課程成績的好壞仍然是本專業課程的主要考核形式。這樣容易導致學生平時不認真學習，單純憑藉期末突擊考過關的現象頻頻發生的問題。同時平時成績所佔比重較少，所謂平時成績也就是作業成績和課堂表現成績。這種傳統的考核方式無法形成以考促教、以考促學的氛圍，在考查學生綜合能力上尚顯不足，只能偏重於考查學生對理論知識的掌握程度。再則，目前的考核辦法主要是通過平時及期末的考核，其主要部分也是考核學生對知識點的記憶和簡單理解，而缺少對知識點運用方面的考核。

　　5、師資隊伍方面

　　培養高素質應用型人才是市場營銷專業的目標。首先要有一支高素質的教師隊伍，才能培養出高素質的應用型人才。目前我國尤其是民族地區高校市場營銷專業的多數教師，幾乎沒有社會實際工作經歷，而且高校對教師的考核也沒有到企業掛職鍛鍊的要求，只注重學歷和職稱，這就造成了教師缺乏該專業學生所從事相應崗位的實踐能力。除此之外，多數高校缺乏雙語教學人才，這在少數民族地區更為嚴重。本校也不例外，由於學校地處朝鮮族聚居區，韓國和日本是大部分教師前往留學的國家，導致這裡嚴重缺乏純英語教學或英漢雙語教學的教師。這種現象將會對學生在掌握歐美地區營銷前沿問題和最新動向產生影響，進而影響跨文化應用型人才的培養目標的實現。

　　二、改革民族地區高校市場營銷專業教學模式的對策

　　1、注重實踐，調整培養模式

　　民族地區高校要明確培養模式定位。地處中國邊疆民族地區的高校，其經濟、文化等水平均無法與發達地區相比，在此境況下，這些高校必須確立自身的人才培養模式，不能完全參照其他地區高校的模式，首先要和自身實際情況相匹配，其次還要突出地方性特色和民族性。在人才培養上，不僅要使學生有寬廣、紮實的理論基礎，更要注重對學生實踐應用能力的培養。還有各高校應該根據本地市場及國內外其他市場對人才的需求狀況加快專業結構調整，增強特色應用型人才的培養，力爭實現人才供需匹配以應對畢業生就業困難的狀況。強調校企聯絡，注重理論聯絡實際，知識傳授與能力培養相結合，在實踐中鞏固和深化所學專業理論知識並明確定位是民族地區市場營銷專業在構建教學體系時必須注意的問題。

　　2、根據需求，設定課程內容

　　民族地區高校在課程設計時應該著重於以下幾個方面：首先，在理論課程的基礎上可以設定更多的實踐課程，著重培養學生目前缺乏的實踐操作能力，將理論基礎和具體實踐有機結合起來。可以增設營銷實訓、營銷策劃等實用性很強的課程，例如，讓學生針對本地特色的產品編寫營銷策劃書，以此來提高學生的應用能力，而且將專業課的教授時間合理的向前移，最後一年只安排實訓/實習和畢業論文，儘可能提高學生的實踐能力;其次，科學地、有計劃地增設選修課。學生可以根據自己的實際情況和興趣愛好來自由選擇，充分調動學生學習的積極性，增強學生學習市場營銷的興趣，同時開設特色課程，以便培養地方人才;再次，合理調整課程內容，避免同一課程被反覆學習，清晰劃分每門課程特有的學習內容;最後，完善知識的前後聯絡和相互照應，科學安排相關課程，實現專業必修課與必修課之間，必修課與選修課之間，選修課與選修課之間的銜接。

　　3、緊跟潮流，更新教學方式

　　可以適當地減少傳統的、灌輸式講課方法的比重，靈活地運用講授法、討論法、案例分析法、問題式教學法、參觀教學法等各種型別的教學方法。第一，完善案例教學，嘗試問題式教學，提高學生髮現問題、分析問題及解決問題的能力;第二，可以採取“走出去”的教學方式，在有條件的基礎上儘可能的帶領學生們參觀相應的企業和工廠，使學生全方位地瞭解經營現狀，參觀過後給學生們指派任務，使他們去調查市場，瞭解市場動態，並進行總結;第三，採取“引進來”的方式，邀請國內外知名的專家學者、企業家來到學校開展專題講座，為學生講述市場營銷領域前沿動態和先進的思想理念。此外，計算機輔助教學***簡稱CAI***在高校的計算機以及相關學科中得到廣泛的運用，但其在民族地區市場營銷教學領域的應用還是較少。可以利用這種先進的教學手段為學生創造一種新穎、形象、直觀、生動的學習氛圍。在這種氛圍中，一方面，學生通過視覺和聽覺上的認識，親自動手操作、體驗，可以極大程度上提高對營銷理論和策略的理解程度;另一方面，學生在輕鬆、有趣的氣氛中保持了對學習的熱情、積極性和能動性，可以快速掌握市場營銷的理論和策略，提高本身的學習效率。

　　4、結合實際，活用考核方式

　　採用靈活的考核方式是教學過程的一個重要環節，應該根據市場營銷專業的特點，合理分配平時考核和期末考核的比重，採用科學合理、靈活多樣的考核方法，例如平時成績比重增加到60%或以上，不僅包括出勤、課堂表現、隨堂測驗，還應增加模擬操作、市場調查、案例分析、課堂討論、營銷策劃等實踐考核方式，以便提高學生的學習效率，調動學生們的學習主動性和積極性;期末考試的比重可減少到40%或以下，主要考察學生對知識點的掌握情況，考察學生是否進行了系統的複習等等。另外，還要改革傳統的教師一人評價的方式，採取教師評價、學生自評和學生間相互評價相結合的、靈活的課程考核機制，對學生的學習效果和成績進行有效的、人性化的考評。通過這種靈活的考核方式，可以加強學生對知識的掌握程度，提高教學效果。

　　5、強調經驗，提升師資隊伍

　　市場營銷實踐教學最終必須落實到一批理論知識和實踐經驗同時具備且能融會貫通的專業教師身上，而目前我國尤其是民族地區高校中從事市場營銷教學的教師雖然有較高的理論知識和學歷，但是普遍都缺乏實踐經驗。因此民族地區高校迫切需要建設一支具有高學歷、高職稱、具有豐富實踐經驗的複合型教師隊伍，為實踐教學的順利開展保駕護航，提供堅強的師資保障。對此主要有兩條建設途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身於社會實踐活動，從活動中積累實踐經驗。學校可以制定計劃將部分專業教師下派到企業掛職鍛鍊，一方面可以利用自己豐富的理論知識為企業的發展做出貢獻;另一方面通過實踐提高自身的營銷技能;二是聘請企業家到學校擔任實踐課程的特聘講師，形成校內和校外互補、專職和兼職相組合的師資力量，共同參與到學生的實踐教學中來。這樣可以使學生不但能夠接收來自企業一線的實踐經驗，同時也有利於提高實踐教學的質量。同時積極培養或引進優秀的雙語教學人才，以便培養跨文化應用型營銷人才。

　　參考文獻

　　1、關於市場營銷教學改革的探討譚俊華; 陳凱山東紡織經濟2008-09-20

　　2、關於市場營銷教學創新的思考陳群平湖北教育學院學報2006-02-20