年度經營方針的分類和制定要點

　　企業的年度經營方針是一種相對具體的經營方針，它的作用在於指導企業某一年度的經營運作，實現企業某一年度的經營目標。下面小編帶你瞭解。

　　年度經營方針的分類

　　經營者所負的一項重大責任是確立經營方針並徹底公佈通知，然後明確目標，加以計劃化，組織化，並付諸實行、檢查、評價。那麼，經營者所必須明確公佈的方針是

　　***1***經營的基本方針

　　***2***製品政策的利益方針

　　***3***價格政策

　　***4***推銷方針

　　***5***信用政策

　　***6***流通政策

　　***7***財政政策

　　***8***生產方針

　　***9***資本政策

　　***10***人事方針

　　***11***勞務政策

　　***12***教育方針

　　***13***成本方針

　　其中心重點在於總括經營者處理經營的基本方針，以及利益方針與製品政策。

　　下面從人、物質、等因素來看

　　關於"人"的方針

　　若說"我們要實施尊重人格的經營"，或說"事業決定於人的因素，因此，我們公司要努力培養人才。"這種話，等於是空口說白話。因此，我們必須具體而明確地說"本年度的員工薪資方針，是要提高××%***或是××元***"，或說"全體員工數目以××名計算，依照年度計劃所達成的業績，將在年度中，從一般員工中提升×名於管理職位"等。有關人的方面的主要方針事項有：

　　***1***幹部的數目、報酬、任免的方針

　　***2***有關許可權與責任的方針

　　***3***有關賞罰標準的方針

　　***4***明確表示有何求之於員工的方針

　　***5***有關員工的薪資、錄用、提升、退休、人事等方針

　　***6***有關各種制度、組織、管理的方針

　　***7***有關福利、保健、教育、訓練的方針

　　***8***表明對經營者經營的態度

　　***9***有關全公司的主要例行事項的方針

　　關於"物"的方針

　　這類方針的最重要事項是，有關自己公司所經營的商品、製品、服務等的政策。祕訣是要簡明地推出"甲製品年度銷售額必須達至××億元，乙製品決定於年度內廢止，丙製品須於邊際利益率平均48%的前提下制訂銷售計劃"的具體方針。

　　總之，任何企業都須依賴其所經營的商品、製品以及服務，然後才能收穫利益，其發展也只有經由製品、商品，而後才有發展。因此，我們可以說，現代的企業，只有傾力經營本身的商品、製品與服務之後，才能繼續生存下去。若說人是運用物質、金錢，使之產生價值的一種存在，那麼，物質就是金錢的變體，金錢就是衡量物質價值的尺度。總之，有關物的主要方針，就是製品的方針。

　　綜合言之，有關物的方針就是：

　　a.有關銷售方針

　　***1***明確公示製品政策

　　***2***製品銷售價格的方針

　　***3***製品的利益方針

　　***4***銷售費用方針

　　***5***銷售方法方針

　　***6***銷售促進方針

　　***7***銷售組織方針

　　***8***銷售量、銷售金額方針及收帳方針

　　***9***市場調查以及市場產品別佔有率的方針

　　***10***公共關係政策方針

　　***11***有關處理退貨與糾紛的方針

　　***12***有關產品的生產方法，或是外製品、採購品的外製方法、採購方法等的方針

　　***13***有關銷售相關方面事項，以及其調整方針

　　b.有關製造方針

　　***1***生產品種方針

　　***2***生產方法方針

　　***3***有關質量的方針

　　***4***有關成本的方針

　　***5***有關銷售與生產相關事項的方針

　　***6***材料的排程方針

　　***7***生產能力***機械、人、外製***與年度生產量

　　***8***裝置的方針***包括保養與投資***

　　***9***技術的方針

　　***10***研究開發的方針

　　***11***庫存的方針

　　***12***提高生產率的方針

　　***13***有關損失的政策方針

　　***14***有關損害賠償處理的方針

　　***15***廠外訂製***外製***或外購的方針

　　***16***作業的方針

　　***17***管理的方針

　　c.關於"錢"的方針

　　***1***總資本純益率與銷售額純益率以及總資本週轉率等利益率方針

　　***2***利益額及其處理計劃目標的方針

　　***3***如是採取利益分配製的，那就是有關其目標的方針

　　***4***若是採取附加價值政策的，就是工資，工資分配率，附加價值額方針

　　***5***綜合損益的方針***以利益方針為主體***

　　***6***運用資產的方針***資本政策***

　　***7***金融政策

　　***8***信用的方針

　　***9***特別方針***裝置投資、研究開發費、廣告宣傳費、教育費等的方針***

　　***10***整頓收集情報體制的方針

　　***11***運用資金的方針

　　年度經營方針的制定要點

　　年度經營方針的制定，需要各方面的思考，特別是在今日多變的經營環境下，的確有必要仔細地審視所有會影響企業的外部因素，並作為定位計劃的參考依據。

　　國內的經濟景氣狀況，金融形勢，稅制改革，法令的修訂等均會影響到企業的生存，而技術的革新方向亦是相當重要。舉例言之，超導體新材料的發明，公司本身即要常常思考因應的對策。經營方針的制定，要從HOW TO DO***如何去做***開始到WHAT TO DO***要做什麼事***。

　　製作年度經營方針圖的要點

　　將有可能影響到經營環境的要項如金融形勢、法令修改、國際形勢及求才狀況等加以整理，最後綜合制定成年度經營方針。最後的結論，即經營方針的內容置於圖形中央，而將各種經營環境變數列於四周。經營環境的變數有金融形勢如何，技術革新狀況如何，本公司該如何適應環境的變化，銷售的狀況，人事的概況等均一一整理排列出來。

　　根據這些位於周圍的經營變數分析，最後即可制定位於中央的經營方針了。