市場營銷專業培養模式探討論文

　　隨著我國進入後WTO時代及經濟全球化的競爭趨勢發展,社會急需大量本科層次高階應用型營銷人才。在對應用型本科人才培養規律認識的基礎上,分析市場營銷專業應用型本科人才培養模式的構建思路,並對市場營銷專業應用型本科人才培養提出建議。以下是小編為大家精心準備的：市場營銷專業培養模式探討相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　市場營銷專業培養模式探討全文如下：

　　[摘 要] 本文指出了營銷教學中存在的問題，進行研究與探索，並從課堂教學、校內實踐和校外實習方面提出了教學內容和課程體系的改革和創新建議。

　　[關鍵詞] 市場營銷 培養模式 課程改革

　　近年來人才市場的需求狀況顯示,用人單位在營銷人員招聘中考慮的首要因素是應聘人員能否迅速適應工作。而營銷專業的學生在畢業時要麼營銷理論掌握不全面，要麼少有實踐經驗。如何使學生既能學到充足的理論知識，又能擁有一定的營銷業務操作能力?

　　一、傳統的營銷教學出現的問題

　　傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。

　　1.課堂講授比例大，實踐性教學比例小

　　當前許多教師在教學中多以課堂講授的方式，強調知識點的記憶。這使得學生的知識水平很可能只停留在簡單的理論知識層面上，培養出來的只是高成績人才，而不是市場需要的高能力人才。部分高分學生畢業後感到茫然和失望就源於此。

　　教學中存在重理論，輕實踐的問題。學生缺少體驗實際業務操作過程的機會，很難系統、規範地掌握營銷的主要操作技能和方法。

　　2.專業課程少，考核方式不夠合理

　　以市場營銷專業專科培養計劃為例，公共課有10門，786學時，而專業課21門，只有990學時，也就是說學生幾乎要用一半的時間來學習英語、數學、政治等基礎課程。學生缺乏專業知識和技能，參加工作還要較長時間的培訓才能上崗。問題的癥結就出在課程設定和教學管理方面。

　　另外，學校現行的考試製度對營銷專業課並不適用，從而造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的拓寬和技能的培養。

　　二、改革措施

　　以下從課堂教學、實踐實習兩個方面來論述。

　　1.課堂教學方面的改革

　　單純的課堂講授應改變為理論體系講授、熱點事件***案例***討論和學生課堂陳述***角色模擬、文獻綜述***全方面培養於一體的全新教學模式。

　　***1***講授和考核

　　在公共課和專業課的總學分和總學時基本保持不變基礎上，對營銷專業培養方案進行全面調整，增加專業課程數目，擴大選修課的範圍。專業課要達到35門以上，每門課1個～2個學分， 18個～36個課時左右。通過這種方法適當增加學生的學習壓力，讓學生把學習的功夫放在課外，教師在講授時主要起到引導作用，向學生講明課程體系內容和學習重點。加大學生自學能力的培養，幫助學生學會快速掌握一門課程的技巧，主動了解最新的專業知識，發現自己的專業興趣和未來就業方向。

　　但課程數目的增多並不能放鬆對學生考核的管理，相反，應該加強考核要求。專業課要進行閉卷考試，嚴格分數統計。平時成績佔20%是比較合適的，包括考勤成績和作業成績。試卷成績佔最後總成績的80%，但試卷分數不到六十分者該課程一律不及格。

　　針對學生的考勤，教師可制定每堂課的“座位簽名表”，在每次上課前發給學生，第一節課下課後交上，教師利用第二節課的前兩分鐘進行稽核，要求每個學生在自己對應的位置親筆簽名，代簽無效。這樣既可以準確瞭解學生的出勤情況，也可以更好地熟悉學生的學習狀況，使學生的平時成績更加公平公正。筆者在近兩年的教學過程中一直使用這種“座位簽名表”，效果很好。

　　在教學安排上，因課時量減少和課程數目的增多，不再適合於目前實行的方式***課時在整個學期內每週平均分佈***。按照課程性質的不同，上課地點、時間和教授方式上應該靈活的去安排。如：授課時間可鬆緊有度的分佈在整個學期，也可集中安排在幾周，由任課教師申請，教研室和院系審批後上報學校統一計劃。

　　從第一學期開始，每學期均開設《營銷理論前沿專題》。教師通過網路、報刊雜誌、電視廣播等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新資訊，以每週一次課的形式將這些知識傳遞給學生，並進行討論，加深理解。

　　***2***討論與陳述

　　要求學生分小組對熱點事件***案例***和文獻綜述課題進行討論，形成自己的認知，在課堂上向教師和同學彙報並接受提問，教師對學生的彙報和提問環節進行點評，最後由其他學生來打分決定其成績***作為作業成績的一部分***。

　　2.校內實踐和校外實習

　　購進營銷實踐模擬平臺軟體進行實訓。讓學生在機房進行角色模擬和業務操作，提高學生的實際動手能力。參照國內其他高校設立大學生創業一條街和實驗公司的做法，可專門開闢一間房屋或指定某個地點，讓學生在教師的指導下實踐零售業務。學生實地去做市場調研、採購、運輸、銷售和結算等全過程工作，真正認識到什麼是營銷，這比一兩週的集中實習效果要好。學校可給與少量啟動資金，實際的運作和缺口資金由零售小組成員來負責，教師進行監督和課程考核。另外，教師科研也可以與實驗教學結合起來。學生在教師指導下組織團隊，對某個專題展開調研，申報大學生科研專案。

　　校外實習方面，校企實行合作辦學。要求學生在企業作為輔助銷售員來學習如何與顧客溝通，如何介紹產品，觀察學習企業員工的平時工作，發現其存在的問題，思考可行的對策。

　　三、總結

　　在營銷教學改革中，需要對專業課程設定和教學、考核形式進行深入探討。專業培養要以現實市場的人才需求為目標,不斷更新內容、優化體系。只有這樣,高校才能培養出適應市場需要和時代發展的高素質營銷人才。

　　參考文獻：

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