市場營銷學畢業論文

　　21世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一，相應的對於營銷人才的職業素質要求也越來越高。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：市場營銷專業課程改革

　　摘要：加強實習實訓基地建設，提升學生的實踐能力。實踐能力是高職院校學生的重要能力之一。學校要結合自身專業特點，緊跟市場，積極與地方和行業企業結合，建設一批高質量實用性實訓基地，為學生零距離接觸企業，鍛鍊實踐能力提供平臺。

　　關鍵詞：市場營銷;課程改革

　　一、高職院校市場營銷專業課程教學現狀

　　近年來，在我國經濟社會發展的大環境下，市場營銷專業在高職院校中發展迅速，但由於受傳統思維的營銷，課程教學仍然存在著一些問題，主要表現在以下幾個方面：

　　***一***培養目標不夠明確。市場營銷作為一門經久不衰的專業，與我國的經濟社會發展緊密相關。隨著我國高職院校的快速發展，市場營銷專業也蓬勃發展。與本科院校的培養目標不同，高職院校應以培養實用性、技能型的人才為目標，但在實際教學中發現，很多學校的培養目標都很模糊，不能與本科院校區分開來。例如，教學目標，一些高職院校市場營銷學的教學目標與本科院校設定的教學目標大同小異，表述雷同，不夠具體和細化。造成現實中教師對高職市場營銷學教學目標的不同理解，從而導致在實際教學中教學目的、教學方法、教學效果的不同。

　　***二***課程設定不夠科學。培養的目標決定了課程內容，一切課程設定都要圍繞著目標來展開。對於高職院校來說，應認真分析研究學生的學習和能力特點，立足學生實際，結合市場需求來合理安排課程。市場營銷作為一門綜合性的學科，課程內容涉及經濟學、管理學、心理學等多學科知識，同時，還應注重各學科之間的銜接。但一些高校的市場營銷課程教學內容安排過於單一，與其它學科之間銜接不緊密，且知識內容更新較慢，不能跟進市場的發展，學生學習的知識和技能陳舊，不能適應企業的發展。

　　***三***教學方法過於陳舊。實踐能力培養是高職市場營銷專業課程教學的重點。但目前很多高職院校市場營銷專業課程的教學方法陳舊，依然是以課堂講授為主，缺少實踐教學環節，學生所需要的分析問題和解決問題能力的培養不能體現，這也是導致學生不能適應企業工作的關鍵問題。此外，學校的教材建設也比較落後。目前高校市場營銷教材及輔導書大多是以西方營銷思想為基礎進行編寫的，營銷案例大部分都是國外企業的操作案例，而且有的內容十分陳舊，與我國的發展實際和現代市場營銷的發展階段都不匹配，這也導致教學的針對性不強，培養目標有所偏離。

　　***四***實踐教學不完善。一方面，市場營銷課程的實踐教學體系建設不完善，大多數高職院校實踐教學都是諸如認識實習、課程設計、畢業實習、畢業設計***論文***等，不能針對課程需求和不同課程能力培養目標的差異設計不同的教學實踐課程。另一方面，缺少實習實訓基地。一般高職院校校內實習實訓裝置和場地建設不足。由於專業性質和特點，很多高校的校外實訓基地建設也比較困難。對於學生需要掌握的銷售管理技能實訓、推銷能力實訓、市場調查實訓等，都需要深入企業內部體驗鍛鍊，但這在實際工作中是很難實現的。因此，學生需要的真正實踐技能，在校期間很難得到實踐和培養。

　　***五***專業師資水平有待提高。市場營銷專業要求教師兼具理論教學與實踐教學的雙重能力，他們不僅要培養理論考試的高手，更是要培養具有實踐技能的營銷干將。但從目前情況來看，從事市場營銷的專業教師一種是經驗豐富的老教師，他們有自身固有的教學模式，在教學改革中不願嘗試新方法新內容;一種是剛畢業的年輕教師，他們有朝氣有活力，也有新鮮的教學內容，但剛剛經歷了從學生到老師的轉變，自身營銷實踐技能也比較匱乏。長此以往我們培養出來的學生就沒有足夠的能力去解決企業中的實際問題。

　　二、高職院校市場營銷專業課程改革的建議

　　***一***明確課程改革目標，把握改革方向。市場營銷專業課程改革要結合課程培養目標和企業用工需求，明確學生素質目標，通過豐富的課程教學和實踐，培養學生的營銷知識應用能力、營銷決策能力和營銷創新能力。在課程改革中，要注意以下幾個問題：一是理論講授與專業前言動態相結合，及時將行業發展最新成果體現到課堂上。二是將理論學習與營銷實踐相結合，重點培養學生的實踐能力和應用能力。三是課程改革要與企業和學生的實際狀況相結合，真正培養出企業需要的人才。

　　***二***科學設定課程內容。要立足高職院校學生的培養目標，科學設定課程內容，要切實根據企業對學生市場營銷知識和能力的要求合理設定課程內容體系。要儘量避免課程內容的重複性和交叉性，要針對企業實際工作設計知識模組，開展專案化教學。要注重教學內容的更新，及時跟進市場需求和行業發展前沿，適時更新和增加課程內容。

　　***三***改進傳統教學方法，提高課堂教學效果。時代的發展給市場營銷課程教學也帶來了新的機遇和挑戰，高職院校要不斷適應新的環境，創新教學方法，不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。在實際教學中可以採取多種教學方法，提高課堂教學效果。例如，針對企業對市場營銷人才的能力要求，可以開展專案教學法，模擬企業真實的環境，開展專案學習，以提高學習的針對性。此外，還可以採用互動式教學、案例教學等。

　　***四***加強實習實訓基地建設，提升學生的實踐能力。實踐能力是高職院校學生的重要能力之一。學校要結合自身專業特點，緊跟市場，積極與地方和行業企業結合，建設一批高質量實用性實訓基地，為學生零距離接觸企業，鍛鍊實踐能力提供平臺。

　　參考文獻

　　1、構建與職業標準相銜接的高職市場營銷專業的課程體系的探索與實踐——以蘇州健雄職業技術學院為例宣春霞; 傅蘭經營管理者2016-06-05

　　2、高職市場營銷沙盤模擬教學與常規教學融通制度的研究林萌菲教育教學論壇2016-07-13

　　範文二：職校市場營銷專業論文

　　摘要：有助於培養市場營銷專業學生的人文精神，使學生既有技術又有品位。人文精神可以從根本上啟發、啟迪社會上每一個人的自信心、自尊心和自強不息的人生悟性、人生動力，啟迪、啟動人的自重、自愛，以及人們關注的人生追求和人生價值。

　　關鍵詞：市場營銷;文化建設

　　一、高職院校市場營銷專業文化建設現狀及問題分析

　　1.有才無德。俗話說：“無德無才是‘廢品’，有德無才是‘半成品’，有才無德是‘危險品’，有德有才是‘精品’。”大學生群體中屢屢出現的缺乏道德的事件，無不給我們教育工作者敲響了警鐘。在學校教育中，尤其是高職院校的教育中，面對這些人生觀，價值觀還不夠健全甚至沒有正確的人生觀價值觀的學生，我們一方面著重培養學生“專業技能”，如語言表達能力、人際溝通能力、應變能力，另一方面還應該加大對學生職業道德的教育。當今社會中，市場營銷從業人員的不道德的行為種類繁多，如出賣商業機密、違規跳槽、隨意宰客、製售假貨、騙買騙賣、非法傳銷、以次充好、變相漲價、虛假廣告、傳播不健康的價值觀等，我們的學生在踏入社會後，如果沒有堅定的信仰和良好的道德，很容易受到社會不良風氣的影響，做出有悖於社會道德的事情。這樣，我們在把技能型人才輸送給社會的同時，其實也等於把危險帶給了社會。

　　2.有技***術***無品***位***。品位指對事物有分辨與鑑賞的能力。它是個人形象的展示,是內在氣質的復出,品位是人生價值的體驗，品位是道德修養的內涵，品位是各種知識的綜合。高職院校一直強調對學生專業技術的培養，教會學生實際應用技能。但對於市場營銷專業的學生，我認為這是遠遠不夠的。營銷工作看似是面對商品的工作，但實際卻是面對人的一種工作，在與客戶面對面的溝通和交流中，我們更多的要靠個人的魅力博得客戶的信任，建立起長久的合作關係。在營銷工作中，銷售人員與顧客溝通時所產生的影響力和信任度語言佔7%，語調佔38%，視覺佔55%。一直以來，在我們高職院校市場營銷專業的教育中，重視對市場營銷專業學生的人際溝通能力、語言表達能力等職業技術的培養，卻忽視了對學生“個人品位”這種隱性素質的培養。這就導致我們培養出的學生，能夠誇誇其談，卻難以給顧客留下良好的印象;能夠成交，卻很難有固定的客戶資源;能夠做簡單的銷售工作，卻不能從事複雜的銷售工作。因此，個人品位的缺失會影響高職市場營銷專業學生的就業質量以及未來的職業發展道路。面對高職市場營銷專業教育的現狀及出現的這些問題，我們不得不認真思考高職市場營銷專業文化建設的重要作用和意義。

　　二、高職市場營銷專業文化建設的作用與意義

　　1.有助於增強學生的多種***綜合***能力，使得高等職業教育真正做到教書與育人的完美結合。只有技能傳授的教育不是真正的高等職業教育。專業文化具有文化浸潤的育人功能。良好的專業文化不僅能愉悅身心，提高專業素養，還能增強職業意識、專業技能，同時也使組織能力、協作能力、創新能力得到了鍛鍊和培養。這樣能夠真正做到教書與育人完美結合。

　　2.有助於提升學生的職業道德和職業素養，使學生德才兼備。從某種意義上說，職業教育就是一種就業教育。但要真正實現在這種“零距離”就業，除了專業知識與技能的“零距離”，還要重視職業道德與素養的“零距離”。從學生未來職業發展的長遠性來看，市場營銷對從業人員的個人素質要求是比較高的。現代市場營銷人才的素質構成應該包括以下兒個方面：一是品行素質;二是基本工具運用;三是基礎知識、專業知識;四是綜合能力，即生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與團隊合作能力。市場營銷專業文化的建設，可以讓學生潛移默化的認同不同職業崗位的價值理念，逐步確立職業目標，自覺提升職業素養，把學生培養成具有守紀、誠信、合作等優良品德的受企業歡迎的人才。

　　3.有助於培養市場營銷專業學生的人文精神，使學生既有技術又有品位。人文精神可以從根本上啟發、啟迪社會上每一個人的自信心、自尊心和自強不息的人生悟性、人生動力，啟迪、啟動人的自重、自愛，以及人們關注的人生追求和人生價值。加強高職院校市場營銷專業文化建設，有助於學生增強職業自信心和自豪感。提高學生的個人品位，為學生在職業道路上的長遠發展奠定基礎。

　　參考文獻

　　1、獨立學院市場營銷專業外語教學水平提升——以湖北工業大學工程技術學院《營銷專業英語》課程為例 優先出版周遊現代商貿工業2016-08-15

　　2、專案教學法下高職《品牌管理》課程實訓設計 優先出版孫利現代商貿工業2016-08-15