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　　電力營銷是供電企業的核心業務，電力營銷工作的質量關係到供電企業自身的生存和發展。因此，如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源佔有率、提高電網供電量和電量的銷售等，關係到企業的生存與發展。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺談電力市場營銷》

　　摘 要：隨著我國經濟體制改革不斷深入發展，經營模式由計劃經濟轉向市場經濟，電力市場也隨之發生了根本性的變化。計劃用電轉為市場開發，當前又實施了電廠電網分開經營的新模式。一系列的改革措施給電力部門在今後的發展帶來新課題。因此，如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源佔有率、提高電網供電量和電量的銷售等關係到企業生存與發展的問題就是我們電力企業需要花大力氣調研和決策的問題。

　　關鍵詞：電力系統;電力市場結構;電力市場營銷策略

　　一、電力系統的組織架構

　　國家電網：分為華東、華北、華中、西南、東北、南方六個電網公司。各個電網公司又專設超高壓運輸公司***主要負責大的電網建設中輸電線路的鋪設***、各電力設計院、高壓研究所***西安高壓研究所、武漢高壓研究所***、各省市電力公司等。比較重要的技術單位有上海電纜研究所。

　　省電力公司：主要接觸的部門有生產計劃處和電力物資公司。生產計劃處簡稱生計處，主要職能是對電網建設、改造和維護進行計劃制訂和出具技術方案，並對所屬的各地市電力公司申報的計劃方案和技術方案進行稽核。

　　各地市電力公司：一般設主管局長，分管局長***人事組織、農電、生產計劃***，總工***分管技術***。下設生計科、物資科、設計院、供電分局、變電分局、農電分局和財務結算中心等。

　　生計科：和省局生產計劃處的基本職能是一樣的，生計科的直接領導一般都是總工。每個地區的具體情況不一樣，有的地方甚至出現生計科和物資科爭奪採購實權的情況。

　　物資科：和省局電力物資公司的基本職能是一樣的。一般合同的簽訂、回款 的初始程式都是在物資科，物資科也是銷售人員最直接的客戶物件。

　　設計院：負責電網建設改造中的出具設計方案和設計圖紙的工作，對於產品的需求資訊，可以在這裡最早得知。

　　供電分局：負責整個城市的電網建設改造和維護工作。也是產品的直接使用者之一。

　　變電分局：也叫輸變電分局，負責整個地區的輸電線路和變電站的建設維護工作。也是產品的直接使用者之一。

　　農電分局：負責整個農村電網的建設改造和維護工作。也是產品的直接使用者之一，但中高壓的產品用量較少，架空線和低壓產品的用量較大。

　　財務結算中心：回款是辦理轉帳手續的部門。

　　二、農村電網用電量和電力市場結構

　　1.農村電網用電量情況

　　隨著經濟的發展使廣大人民生活水平已經達到了小康，能源的消耗量也隨之高速增長。據農電公司資料統計，1995～2005年，十年來農村用電量正以平均10%的速度增長。

　　2.農村電力市場結構

　　城鄉農民第三產業發展很快，特別是商業、服務業、高科技行業，用電主要特點是行業間用電量差距較大。第三產業中各行業、事業機關單位、居民用電量大，約佔總量的90%，其中事、比用電量和居民用電量加起來佔到總量的70%。城鄉經過產業調整後，以第三產業，特別是高科技產業為主的產業結構逐漸形成，在能源的使用上也多集中於這些行業。

　　三、供需趨勢及市場潛力

　　1.供需趨勢

　　商公物倉、事業機關、居民用電已經佔到總量的85.5%。所以城鄉電量銷售和管理工作的重點應多集中在上述單位和居民使用者上。作為供電公司的負荷控制部門對以上單位和居民的用電情況今後也應給予高度的重視。要求電力部門在今後的電力設施改造和新建工作上要適應市政改造、鄉村房屋拆遷改造、電採暖工程改造、居民一戶一表等出現的客觀情況的需要。目前已經實現一戶一表。

　　2.市場潛力

　　2002年夏季，持續高溫、高溼，讓人感到悶熱，空調、電扇的使用量猛增。隨之而來的是用電量的驟增。據統計鄉村最高負荷出現在7～8月間。根據監測發現8月2日中午為16710萬千瓦，比2000年中最大負荷增加了13%。夏季持續高溫、高溼的自然特點使大量降溫裝置在同一時段使用，同時還要保障其它地方、企事業單位的用電，這是造成夏季電力負荷增長的多方面原因。國家提倡使用清潔能源，而且電價比天然氣價格要便宜，居民會選擇較為便宜的電力。所以電力市場開發潛力巨大。

　　總之，對夏季用電高峰負荷的監測和冬季採暖趨勢還應有深入細緻的分析研究，對採集的資訊進行量化處理，從而得出科學、合理的分析結果，用於指導今後的工作。

　　四、電力市場開發及營銷策略

　　1.能源結構分析

　　早在前幾年供電公司負荷管理科針對能源結構情況，特別是電能使用佔有情況作過調查。發現農村正在使用的能源有原煤、煤氣、汽油、煤油、柴油、燃料油、熱力、電能等。這些能源在當時都起著非常重要的作用。我們對這些能源的使用佔有率作了統計。摺合成標準煤計算結果得出電能的市場佔有率為52%。但是到了2000年，對以上能源的市場佔有率再次統計發現電能的市場佔有率下降了一個百分點，為51%。分析電能市場佔有率下降的原因，主要是因為熱力、天然氣等能源替代了電能。

　　在瞭解目前改造清潔能源的市場發展情況後，我們要根據客觀實際情況制定出切實可行的營銷方案。

　　2.市場營銷策略

　　***1***逐步建立、完善電力營銷的技術支援系統，建立先進的網路營銷體系。電力營銷技術支援系統是電力營銷現代化建設中重要的組成部分。電力營銷體系的建設工作涉及面廣，它涵蓋了資料採集、經營業務、管理決策等多方面的工作。因此必須針對各項工作的實際需要設計相應的技術支援系統。在此基礎上將各部分技術支援系統進行整理，最終實現電力營銷工作全過程都有技術系統進行支援，實現資源使用效益最大化。

　　***2***電力營銷策略的制定。電力企業是把電能作為商品來進行銷售的，只有將產品銷售出去後才能換來企業的經濟效益。電能作為特殊的商品如何制定出合理的市場營銷策略，就要從多方面考慮。影響營銷策略制定的因素總括起來有價格因素、供電質量、服務水平等。這三個要素將成為今後制定營銷策略的核心內容。

　　總而言之，目前我國電力工業改革進入到了重要的發展時期。十二五規劃的制定和實施，中國改革開放步驟的加快將推動我國電力體制改革逐步深化。電力市場將進一步開放，逐步建立統一、開放、競爭、有序、透明的電力市場。在新的形勢下，要繼續堅持“客戶至上，服務第一”的原則，同時以市場需求為導向指導我們的生產;並通過制定實施科學合理的市場營銷策略來達到電力事業加快發展的最終目的。

　　參考文獻：

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