有關市場營銷本科生論文開題報告

　　市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負責向消費者提供服務，處理與中介組織及外部支援組織如分銷商和廣告商之間的關係。下面是小編為大家整理的有關市場營銷本科生論文，供大家參考。

　　有關市場營銷本科生論文篇一

　　電力營銷問題及對策

　　摘要：隨著我國經濟體制改革的不斷深入，在商業領域，企業特別是我國的電力企業的觀念也在不斷更新。實施市場經濟之後，我國的經濟市場從“企業生產什麼我們用什麼”轉變為“我們需要什麼企業生產什麼”，這一轉變也帶來了一種新的理念，即“市場營銷”。這一新的理念在現在的市場經濟活動中的地位越來越重要。本文通過對電力營銷中存在的問題進行分析和探索，進而找到解決的辦法。

　　關鍵詞：電力營銷;問題;解決辦法;精細化策略

　　1.我國電力營銷中存在的問題

　　***1***目前我國電力營銷的現狀。

　　第一，觀念落後。我國的電力部門由於是國家部門，員工對目前的形勢認識不清，觀念落後。

　　第二，營銷的形式比較單一，沒有多樣性。傳統的模式是電力部門只負責按月收取消費者該交的費用，其他的則一概不關心。

　　第三，管理薄弱，缺乏有效的管理制度。因為是國家的壟斷企業，所以對於市場完全忽視，這嚴重地影響了電力企業的自我發展，與時俱進。

　　第四，員工的素質急需提高。“電老大”這個稱謂就是這麼來的。一直以來，我國電力部門的人員素質都是有待提高的，特別是邊遠的農村地區，工作人員積極性不高，對待消費者永遠是一副高高在上的表情。

　　第五，從事電力方面的員工缺乏專業性的培訓。目前，我國邊遠地區的電力從業人員都是“泥腿子”，專業技術基本上沒有，都是靠經驗摸索著前進，這不僅是對廣大消費者的不負責任，而且是對自己的不負責任;此外，在農村地區亂搭電線的現象也比較嚴重。第六，電力的基礎設施落後甚至是不完善，有的地區甚至還是用煤油燈，過著比較原始的生活。這些問題是亟待解決的;要做好電力工作，就必須正視這些問題。

　　***2***我國電力營銷的發展史。

　　第一，電力企業的產品是無形的。電就其本身的特性而言，是看不見摸不著的，電力的營銷一直以來是可有可無的，消費者很難自己生產這種產品滿足自己的需求，而且成本太高。第二，階梯電價。在我國實行階梯電價這一模式，在某一個特定的時間段內，消費者需要的電量超出最大值後，按照高價電計費。

　　第三，家用跟商用實行不同的電價。我們知道，目前我國的電力需求分為家用和商用兩種，家用的一般都是按照0.5元每度計費，商用的就貴了一倍有餘，這樣既能增加電力部門的收入，又能促使大家合理利用電能。

　　2.我國電力營銷存在問題的解決辦法

　　***1***針對觀念落後問題，要提高電力部門的認識。改革以前的那種舊體制，在市場經濟條件下，按照市場經濟的規則，積極參與市場經濟，努力推進觀念的轉變，更好地服務消費者和提高自身的整體競爭力。要想轉變落後的觀念，就要從以下幾方面來努力：

　　第一，要提高企業的危機意識。

　　第二，要提高員工的素質。

　　第三，要實地調研，滿足消費者的需求。

　　***2***開展多樣性營銷方式。相比於傳統營銷方式，開展多樣性營銷方式有利於企業的自身發展和競爭力的提高;同時，多樣性的營銷方式更能讓消費者感興趣，提高消費者對企業的認同度。消費者的認同度或者說滿意度是體現企業競爭力的最直接表現。

　　***3***傳統的管理模式已經不能適應新的市場經濟形勢，在市場經濟條件下，要及時轉變落後的觀念，努力跟上時代的發展，使自己立於不敗之地。同時要組織全體員工進行集中培訓，以提高專業知識水平。

　　***4***完善基礎設施。城市中的基礎設施比較完善，但是在邊遠地區，有些地方的電力基礎設施基本上為零，完善這些地區的電力設施有利於為更遠地區的消費者提供服務。

　　***5***努力構建新的運營體系，進行服務的創新。日本在電力方面就有一種創新模式，即電力公司回收居民用不完的電力。這樣的新方法，在我國有條件的地方也可以實行。

　　3.結語

　　本文通過對我國電力營銷中存在的問題的研究，針對存在的具體問題提出瞭解決辦法，從而更好地服務於消費者，提高自身的競爭力，實現科學的發展。

　　參考文獻：

　　[1]劉予勝.全力營造電力營銷新機制[J].華北電業，2000，***5***.

　　[2]羅檢仔.電力營銷體制改革思路[J].大眾用電，2000，***6***.

　　有關市場營銷本科生論文篇二

　　電力企業改革下市場營銷思路
　　摘要:近年來，隨著社會的不斷髮展，電力行業發展的速度比較快。在這種大的環境背景下，電力企業發展的速度也比較快，發展前景比較樂觀。但在電力企業快速發展的過程中也存在一些問題，從而迫使電力企業進行改革，以便更好地適應社會主義市場經濟的發展。電力企業改革的內容比較多，既包括技術方面的改革，同時也包括管理方面的改革。市場營銷策略屬於電力企業改革的重點內容之一，對於電力企業的發展具有重要的意義。結合電力企業發展的實際情況，分析和研究在當前環境背景下電力企業應採用的市場營銷策略，希望對電力企業的發展能有所幫助。

　　關鍵詞:電力企業;改革;市場營銷

　　市場經濟的快速發展，加大了電力企業之間的競爭。在激烈的市場競爭中要想存活下來就必須要進行改革，以適應市場經濟的發展。電力企業改革自從改革開放政策實施以後就一直在進行，經過了由淺到深的過程。現在正處於電力企業改革的關鍵時期，隨著電力企業改革的不斷深入，電力企業市場營銷方面存在的問題逐漸顯露出來，如何解決電力企業市場營銷策略中存在的問題、提高電力企業市場營銷策略的科學性成為人們關注的重點問題。因此，進行有關電力企業市場營銷策略的研究十分必要。本文將從介紹我國電力企業市場營銷的現狀入手，分析我國電力企業市場營銷策略中存在的問題，提出電力企業改革背景下應採用的市場營銷策略。

　　1我國電力企業市場營銷的現狀分析

　　隨著我國社會經濟的不斷髮展，人們對電能的需求量越來越大，從而增加了電力企業的經濟效益。但與此同時，人們對電能的要求也變得越來越高，這就使得電力企業不得不進行改革，以滿足人們的使用要求，順應時代發展的潮流。在這樣的背景下，電力企業進入了改革時期。隨著電力企業改革工作的不斷深入，電力企業內部的管理人員逐漸意識到市場營銷策略對企業的影響，加大了對電力企業市場營銷策略的重視程度。其實，隨著我國市場經濟的不斷完善，各行各業都開始意識到企業市場營銷策略的重要性，市場營銷策略將會直接影響到企業的經濟效益，進而影響企業在市場中的競爭實力。現階段，電力企業越來越獨立，在發展的過程中國家也給予了大量的政策性支援。在新的市場形勢下，電力企業也意識到企業的主要任務就是增加企業效益。而增加企業效益的一個主要途徑就是進行合理的市場營銷。合理的市場營銷策略不僅可以提高企業的經濟效益，同時還可以促進電力企業的進一步發展，使電力企業在激烈的市場競爭中生存下來。

　　2我國電力企業市場營銷策略中存在的問題

　　就目前電力企業發展的實際情況來看，電力企業市場營銷策略中存在的問題主要表現在下述三個方面。第一，就是電力市場分佈不均勻。隨著我國社會經濟的不斷髮展，人們生產生活過程中用電量不斷增加，從而使得很多地區都出現了用電高峰期，進而出現了供電不足的現象，影響了人們正常的生產生活。在這種情況下，為了滿足人們的用電需求，電力企業必須要加大供應量。但是，電力企業主要解決的是發達地區的用電荒問題，對於那些經濟不發達的地區來說供電不足的現象仍舊較為嚴重，經常會出現停電、斷電現象。而電力企業並沒有對這些不發達地區的用電問題給予高度重視。電力市場分佈不均勻不僅影響了一些地區人們正常的生活，同時也影響了電力企業的進一步發展;第二，就是電力企業內部管理缺少規範性。電力企業情況較為特殊，電力企業管理的主要內容之一就是對財務進行管理。做好財務管理工作不僅能維持企業的正常執行，同時還有利於提高企業決策的準確性。但是現在很多電力企業都存在財務管理不規範的問題，不僅影響了財務管理的效率，同時也難以對市場進行準確地判斷，進而影響了電力企業的投資決策;第三，電力價格與市場存在較大偏差。目前，很多電力企業都將關注的重點放在完善電力網路系統上，從而忽視了電力價格等比較實際問題。現在，我國電力企業的定價方案還存在比較大的問題，主要體現在兩個方面。一方面是對市場的瞭解不夠，定價不合理。另一方面是沒有認識到地區之間的差異性，定價不準確。電力企業定價方面存在的問題也影響了企業市場營銷策略的制定，使得市場營銷策略變得更加不合理。

　　3電力企業改革下應採用的市場營銷策略

　　鑑於電力企業市場營銷策略存在較大的問題，必須要採取合理的解決措施。首先，應制定符合電力企業實際情況的營銷戰略。電力企業的營銷戰略是其制定市場營銷策略的重要參考標準，將直接決定市場營銷策略的合理性。電力企業應依據制定的營銷戰略逐層確定市場營銷部門的任務。第一，是決策層。決策層的主要任務是制定市場營銷戰略，並對相關職能部門的執行情況進行監督管理，確保企業處於正常執行狀態。同時，還應加強企業與外部市場之間的聯絡，以便能及時適應市場的變化;第二，是相關職能部門。各個職能部門在企業中處於中間階層，所承擔的任務比較重。一方面要和決策層進行溝通，以便更好地瞭解企業的營銷戰略。另一方面還要和基層員工進行溝通交流，關注使用者的需求變化情況;第三，是營銷人員。營銷人員是企業營銷戰略的直接執行者，其專業水平將直接影響到最終營銷戰略實施的情況。因此，必須要提高營銷人員的專業水平。完成上述工作相當於是對電力企業內部的營銷管理系統進行了重新的梳理，使其變得更加規範化。其次，應加強和客戶的溝通，瞭解客戶的需要。市場營銷的主要物件就是客戶，只有全面瞭解客戶的需求才能制定出符合市場實際情況的營銷策略。但就目前的情況來看，電力企業和客戶之間的溝通比較少，從而影響了電力企業對市場的判斷，進而影響了電力企業的相關決策。因此，必須要加強和客戶之間的溝通交流。例如，可以組織客戶會議，面對面地瞭解客戶的需要。最後，應完善全國電力市場。不同地區對電力的需求是不同的，電力企業在關注發達地區的用電需求時也應關注經濟不發達地區的用電需求。為了避免出現資源浪費，電力企業可以根據地區的實際情況將客戶劃分成不同的型別，並採用不同的供電策略。同時，還可以根據地區差異制定不同的營銷策略，實現企業經濟效益最大化。

　　4結論

　　總之，在電力企業改革的背景下，電力企業市場營銷策略的制定對電力企業的發展具有較大的影響。因此，電力企業應加強對市場營銷策略的重視，制定合理的市場營銷策略，提高電力企業的經濟效益，使電力企業能更好的發展。

　　參考文獻

　　[1]郭穗燕,樑裕琪.電力市場營銷理念及策略分析[J].中國電力教育,2012,36:117-118.

　　[2]張鳳義.樹立營銷新理念實施營銷新策略———探析新形勢下電力市場營銷的現狀及營銷策略[J].中國商界***上半月***,2010,05:155-156.

　　[3]劉邦偉.電力市場營銷策略及優質服務在其中的作用[J].中國新技術新產品,2016,01:171-172.

　　有關市場營銷本科生論文篇三

　　高職市場營銷教學分析

　　摘要：隨著社會經濟的蓬勃發展和科學技術不斷進步，傳統的《市場營銷》課程教學，注重理論教學，欠缺實踐教學，導致畢業生達不到企業的崗位能力要求。《市場營銷》教學應該根據高職教學特點，改善傳統的教學模式，改善教師陳舊的教學理念和學生的學習方法，利用現代教學技術，促進教學方法的改革，使《市場營銷》教學適應當今社會經濟發展的需要。

　　關鍵詞：高職;教學研究

　　《市場營銷》是應用性和實踐性都很強的課程。為了使高職學生能夠學以致用將營銷理論應用到實際工作中，體現學生教學活動的主體地位，培養學生自學能力、獨立解決實際問題能力、培養創業能力，利用啟發式、情景式、研討式等新的教學模式激發學生的學習積極性。在眾多的教學方法中，最能激發動學生學習熱情的就是情景教學。情景教學法就是將實際營銷活動搬到課堂教學中來，給學生營造一個市場營銷實踐的場景，使學生在情景活動中掌握營銷策略，能在不同的情景角色轉換中提出多種解決問題的途徑，給學生以真實參與的感受，“親自”參與到營銷實踐活動，真正實現理論聯絡實際,達到學以致用的目的。目前隨著社會經濟的發展，就業崗位對高職院校的畢業生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場營銷老師，在多年的教學實踐中我認為使用情景情景法能使學生更好地掌握營銷策略提高實踐技能，創造良好的就業條件，並最終推動社會經濟的健康發展。

　　一、工商管理專業《市場營銷》課程教學改革的意義所在

　　隨著電子商務的蓬勃發展,對市場營銷技能人才的需求越來越大。由於各行業快速發展及營銷人才的嚴重缺乏,本校工商管理專業開設了《市場營銷》課程,目的是為了培養企業的營銷人才和企業的管理層人才。工商管理專業《市場營銷》課程性質為專業基礎課,其教學目的與其它專業課程有所不同,要結合本專業的培養目標及就業特點來確定課程體系,尤其要重點探究理論教學與實訓教學如何跟市場發展及密結合,按市場發展需求培養專業人才,從而構建一個合理的《市場營銷》課程教學體系。

　　二、市場營銷的教學特點

　　市場營銷學作為工商管理專業的一門學科，是研究企業經營管理活動的實用性很強的課程，它於一般的工程技術有所不同，雖有著隨機應變的特點，但也有章可尋。一方面，市場營銷學具有科學性、實用性的特點;另一方面，營銷管理有其經驗性，營銷管理規程。這就需要營銷人員在工作生活中應用營銷策略時既要尊重科學，又要講究藝術，還要隨機應變，要注重應用過程，還要注重總結。因此，市場營銷學教學不僅要使學生掌握專業理論知識，更重要的是能將知識轉化為營銷能力，提高營銷人員的綜合技能。

　　三、情景教學法的優點

　　情景教學法就是通過設計出一些真實性和準真實性的具體場合的情形和景象，為語言功能提供充足的例項，並活化所教語言知識，從而達到教學目的的一種教學方法。這種情景的生動性與形象性，有助於學生把知識融於生動的情景之中，有助於學生理解所傳遞的資訊，觸景生情，啟用思維，提高學生的學習興趣，改變以往英語教學枯燥無味的局面，提高教學質量。營銷情景教學是一種藉助於對實際工作環境、角色、活動的場景來幫助學生理解市場營銷理論知識、懂得市場運用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學方法。其主要優點表現在以下幾方面：

　　1.是通過理論與實踐的有機結合有效的激發學生的學習積極性,讓學生學以致用，培養營銷的綜合能力目的。

　　2.是通過教與學的互動將教師與學生有效地結合在一起，高效地完成教學任務。

　　3.是通過知識的理論性與實用性的有機結合真正達到“學以致用”的教學目的，充分調動學生的學習積極性和主動性。

　　四、應用情景教學法的注意的事項

　　1.全體參與，啟發學生積極思考。全員參與是情景教學的一個基本原則。教師根據教學任務需要，從教材任務入手創設一些帶有啟發性和探究性的教學任務，其目的就是培養學生集中注意力，啟發學生積極思考，充分發揮學生主觀能動性,情景教學活動的主角學生，只有學生積極參與，情景教學才可能充分發揮作用，才可提高教學質量。通過情景教學任務設定，充分調動學生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學生通過參與、研討、回答等各種模式主動地探究問題、自主探究、培養創造力，達成認知目標。

　　2.角色分配恰當。學生性格不盡相同，有學生性格外向,他們往往會主動要求一些角色,而有性格內斂的學生,卻不會主動要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學生的角色位置，力爭讓每個學生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因為在實際工作中不可能想幹什麼就幹什麼,要使自己生活富足,就必須儘快適應工作,就要能勝任較多的工作角色。當老總的人,企業破產以後也要給別人打工,打工的人抓住機遇又有當老總的機會。因此,在情景創設中要讓學生扮演不同角色以提高學生適應工作崗位的能力,培養學生團隊的意識，也是為未來就業打下堅實基礎，作好充分的準備。在教材基礎內容之上，適當的講一些經典營銷案例，創設一些案例情景，徹底改善呆板的教學模式,讓教學活動生動活潑，趣味十足和知識應用性強，同時達到寓教於樂的目的,還能讓學生學以致用。典型案例給我們的啟發是營銷人員在實際工作中，要相機而動，能通過市場表面現象去抓住潛在的商機。用典型案例來講述營銷的大道理，以寓教於樂的方式來創造一種輕鬆活躍的課堂氛圍。還要啟發學生善於從典型案例總結營銷的成功經驗和失敗的教訓，培養學生學習能力、探究能力，以便在現實工作中如何通過學習、探究、總結尋找商機。

　　3.重視學生技能訓練。通過創設情景，使學生分別扮演一定的營銷角色，進行情景表演，從而激發學生學習興趣，引領學生領悟所扮演不同角色目的，使學生能站在不同的角度分析問題，學會為人處事，培養團結意識。同時要善於歸納總結，要針對同學們推銷方式相互學習，互相交流，擇善而從，發現問題和缺陷，迅速反饋問題，課堂上進行有針對性的分析和處理。要善於分析總結經驗教訓，取長補短，力爭讓每個學生都能做得佳績。總結歸納可由師生共同進行,也可引導學生分組討論，教師最後做系統的歸納總結，使學生在自我歸納總結的基礎上，結合教師總結不斷提高自己營銷能力。

　　4.貼近市場，縮短理論與實際的距離。為了使營銷情景創設更貼近市場實情，更為真實，如果可能,可每學期安排學生到企業進行營銷見習,使學生對營銷情景有更深層次的瞭解，然後讓學扮演不同情景角色,使學生明白自己角色的作用，縮小專業理論知識與工作實際的差距，產生身當其境的感受,激發學生的學習積極性，讓學生積極參與教學活動，同時培養學生自主學習的能力和團隊合作意識，這些感受和經歷，情景教學法在市場營銷課堂中運用產生了良好的效果，培養了學生的隨機應變的能力和語言表達能力，充分挖掘了學生的主觀能動性，這對學生畢業後的就業都將會有很大的幫助,力爭讓畢業生“零距離”上崗。

　　總之，情景創設教學活動的目標是學生掌握了多少知識,而不是教師講了多少知識。情景創設教學也是學習《市場營銷》學的一種有效模式，能夠讓學生在具體的案例中取得更有效的營銷經驗。因此創設良好的情景學習氣氛尤為重要,也是情景教學的關鍵所在。但在《市場營銷》教學實踐中,情景創設教學並非適合所有的教學任務,它只適用於操作性的策略、方法等教學任務。所以,運用此法必須考慮教學任務自身的特點。在市場營銷課的教學中應用情景教學模式，不但讓學生掌握了課本及課本之外的營銷知識，提高了自學能力及運用理論知識分析、處理實踐問題的能力，也為學生儘早適應工作崗位提供了有效的平臺，為將畢業生“零距離”上崗奠定了堅實的基礎。

　　參考文獻：

　　[1]《試論市場營銷學的教學改革田》.長沙鐵道學院學報***社會科學版***2004.

　　[2]《高職市場營銷學教學內容體系研究田》.教育與職業，2004.

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