中小企業市場營銷有關論文參考

　　我國中小企業的市場營銷觀念落後,營銷方式和策略運用不適,嚴重製約著中小企業的進一步發展。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《試述中小企業市場營銷機制的優化策略》

　　摘要：現代市場競爭具有頻繁性和複雜性的特點，面對瞬息萬變的市場形勢，作為企業如何恰當地制定符合發展目標的市場營銷方案，從而獲得良好的經濟效益，成為企業生存和發展的首要任務。本文將以中小企業為研究物件，分析了市場營銷對中小企業發展的意義及其實踐中存在的問題和危機，並結合實踐提出了相應的優化策略，以期助力於中小企業抵禦風險、迅速成長。

　　關鍵詞：市場營銷;品牌戰略;中小企業;競爭力

　　中圖分類號：F276.3文獻識別碼：A文章編號：1001-828X***2015***024-0000-01

　　引言

　　機遇與挑戰並存是中小企業未來發展的主旋律。中小企業在社會主義市場經濟大環境的影響下，迎來了國內外、行業上下的大量機遇，但同時也面臨著來自各方的多重挑戰。中小企業欲在經濟發展的合奏中發出新興經濟的最強音，則必須從市場營銷方面入手，開拓其外部廣闊的發展市場。市場營銷貫穿於企業經營每一個環節，是中小企業生存利益的關鍵命脈，因此對其展開分析與探討是具有一定積極意義的。

　　一、市場營銷對中小企業發展的重要意義

　　***一***擴大產品市場份額，提升企業經營效益

　　高效的市場營銷方式，可以使企業產品獲得廣闊的市場平臺，擴大產品的市場份額。當產品在市場中所佔份額提升，將直接拉動其交易量的上漲，從而有力提高企業經營效益。因此，市場營銷作為企業建設發展的活力源泉，更是中小企業生產經營活動的“生命線”，最大程度上將企業的產品或服務推廣到市場中。

　　***二***拓展商品銷售渠道，積累廣泛客源基礎

　　客源與銷售渠道是中小企業的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的銷售渠道，才能使中小企業在市場中佔據更多重要席位。而市場營銷的首要目標就是創造、維持顧客，通過牢牢掌握顧客來把握市場競爭中的主動權。其不僅單純針對市場的經營與銷售，還通過對市場的充分調研，詳細掌握市場動向與需求，深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求，從而有目的性地擴充套件商品銷售渠道，為企業的長遠發展積累廣泛客源基礎。

　　***三***營造良性交易環境，奠定堅實經營根基

　　在市場經濟中，穩定的交易渠道、廣闊的交易平臺能夠保證市場交易的良性迴圈。市場營銷手段能幫助企業在市場交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐，從而為其進一步開展交易活動歸集人力、物力、財力等，為中小企業營造良性的交易環境，奠定堅實經營根基。

　　二、中小企業市場營銷存在的問題與危機

　　***一***存在的問題

　　關於中小企業市場營銷實踐中的問題主要是營銷理念落後、產品定位不明。因中小企業囿於經營規模小，人力資源並不如大企業一般充沛，難以調配大量員工投入到市場調研工作中。因此，在市場營銷過程中大多沒有對市場需求、匹配人群等進行充分調查研究，經常盲目地向市場投入新產品，造成企業產品生產和投放定位不明，與市場需求不相符，在優勝劣汰的市場交易法則中處於劣勢。其次，營銷理念落後是阻礙中小企業市場營銷發展的另一大桎梏，作為從事經營活動的根本性指導思想，營銷理念的正確、先進與否不僅關涉到市場營銷戰略的制定，而且牽繫著市場營銷乃至企業經營的成敗。但從經營實踐來看，大多數中小企業並沒有完備的理念引入體系，導致企業上至管理層、下至普通員工存在“營銷就是促銷”、“市場營銷就是多賣產品”這樣的錯誤理念，導致企業無法有效應對突發性市場變化。

　　***二***危機的特點

　　市場是瞬息萬變的，儘管大多企業都逐步形成了較強的危機預知性，但不可否認的是，部分市場危機具有突變性，企業很難做到超前預測。同時，市場危機還具有很快的蔓延性，它能迅速地由局部發展到整體，由一個領域擴充套件到另一個領域。由此對於市場危機的處理，衍生出了緊迫性的特點。企業在應對市場危機時，要在最短的時間內作出最快的反應，以期儘量減少時間的消耗，因稍有不慎，企業或將面臨巨大的經濟損失甚至是破產的風險。

　　三、構建中小企業市場營銷機制的優化策略

　　***一***加大對市場營銷調研的重視

　　在市場經濟中，誰把握住先機，誰就能在市場中佔盡上風。高效的營銷團隊能夠快速執行策略，有助於中小企業在與大企業爭奪市場份額的競爭中取得壓倒性優勢。中小企業應當對自身能夠快速轉變經營形態這一優勢善加利用，通過重視市場營銷調研，提前預知、準確把握市場動向，率先更改營銷策略，提升人員工作效率，培養專門的市場調研團隊和高效營銷團隊，從而佔盡市場先機。

　　***二***健全市場營銷危機管理機制

　　一套良好的市場營銷危機管理機制可以幫助企業有效的處理危機，減少企業損失。為此，企業要樹立危機意識與正確的營銷理念，在進行市場銷售時，不妄自尊大、不盲目地信任市場，把對危機的預防、處理納入日常工作的範疇，與此同時，要制定多套方案應對危機，並根據具體情況進行選擇、及時調整，提高方案的可操作性。

　　***三***為企業創設優質的營銷環境

　　先進的理念能夠為企業發展提供思想上的精華與觀念上的助力，不僅能夠充實中小企業的軟實力，且能夠最大程度引導企業的市場營銷步入良性迴圈的軌道，是企業健康發展的重要軟實力。因此，引入先進市場營銷理念是中小企業市場營銷戰略的第一步，以幫助從根源上創造優質的市場營銷環境，進一步為中小企業市場化發展提供精神助力。

　　***四***明確產品的定位和需求走向

　　定位的重要原則就是實施品牌塑造的差異化戰略，以形成產品的個性、尋求同類產品之間的不同、構建產品的特色品牌為基本前提。這就要求企業在選擇產品的市場化方向的時候，注意產品的本土化和差別化，立足服務於當地市場，但是又和本地市場上同類產品有所不同，以形成具有自身的特點和獨特的競爭優勢。

　　四、結語

　　在各種由市場競爭環境變化所帶來的不穩定因素影響下，企業如單純靠產品質量、價格等來提高產品的銷量也已然不再有非常明顯的效果。因此，中小企業必須在結合自身特點的基礎上，探知市場脈搏、儲備專業人才、制定完善策略，為市場營銷的順利開展奠定堅實根基，從而藉助市場營銷盤活動力，把握市場競爭主動權。

　　參考文獻：

　　[1]王輝.我國中小企業市場營銷策略探討――基於巨集觀貨幣政策調整背景下[J].科技創新與生產力，2012***02***.

　　[2]楊揚.低碳經濟背景下的中小企業市場營銷策略研究[J].商場現代化，2015***06***.

　　[3]王天怡.金融危機背景下的中小企業市場營銷策略研究[J].時代金融，2011***12***.

　　篇二

　　《中小企業市場營銷的創新策略研究》

　　摘要：本文從中小企業市場營銷創新的重要性出發，探討了中小企業市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業市場營銷創新的必要性和可行性，重點探討了提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法：強化營銷觀念的創新;建立科學、實戰的營銷組織框架;提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力;增強企業開發新市場、新產品的能力。

　　關鍵詞：中小企業;市場營銷;創新

　　創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家不斷強大的動力，是一個企業保持可持續性發展的有效手段。我國中小企業的市場營銷創新是我國企業和國際競爭環境接軌的必然結果。研究中小企業市場營銷創新策略是中小企業領導者必須要考慮的問題。只有不斷創新中小企業市場營銷策略，才能使中小企業在競爭中立於不敗之地，才能保證企業的快速可持續發展。為此，本文從中小企業市場營銷創新的重要性出發，探討了中小企業市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業市場營銷創新的必要性和可行性，重點探討了提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法。最後得出：在以後的中小企業市場營銷發展中，要不斷創新程序，建立對市場、企業、顧客等因素的理性分析的營銷戰略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業健康快速成長。

　　一、中小企業市場營銷策略中存在的問題

　　目前我國中小企業市場營銷策略中存在較多問題，具體體現在：第一，市場開發能力欠缺，市場營銷調研缺乏，市場競爭力不強，市場營銷手段陳舊;第二，市場營銷觀念及管理方法欠缺，市場營銷觀念滯後，市場營銷管理不規範;第三，市場營銷人員的素質及品牌競爭力建設缺乏，市場營銷隊伍不健全，市場營銷道德缺失，品牌競爭力建設缺乏。

　　二、中小企業市場營銷創新的必要性和可行性

　　中小企業市場營銷創新的必要性為：中小企業大多為分散性行業，企業只有不斷創新才有市場;市場需求的個性化、細分化特徵進一步突出，這為企業目標市場的定位提出了挑戰;中小企業資金缺乏，企業要想發展必須創新。

　　中小企業市場營銷創新的可行性為：建立時間短，受傳統約束少;規模小，管理層次簡單;實力薄弱、抗禦風險能力較差。這都為企業的營銷創新提供了條件。

　　三、提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法

　　針對中小企業市場營銷策略中存在的問題，提出瞭如下提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法：強化營銷觀念的創新;建立科學、實戰的營銷組織框架;提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力;增強企業開發新市場、新產品的能力。

　　1.強化營銷觀念的創新

　　對於我國的中小企業來講，樹立營銷觀念創新理念對於企業的發展幫助很大。具體要樹立以下方面的營銷觀念創新：第一，全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念，可以增加大局觀，增加視野，開拓更大的市場。第二，個性化營銷觀念。通過創新個性化營銷觀念，可以設計出滿足不同消費者需求的產品。第三，客戶關係營銷。通過客戶關係營銷創新，可以提供服務質量，向客戶提供“超值服務”。第四，綠色營銷觀念。通過綠色營銷觀念創新，可以推動綠色市場的發展。

　　2.建立科學、實戰的營銷組織框架

　　企業應當根據市場開發，建立完善的市場營銷組織體系、市場資訊管理體系、目標和計劃管理體系。充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地佔領市場，實現企業目標。

　　3.提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力

　　為了提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力，要不斷塑造優秀的營銷團隊;提高市場營銷人員的道德水準;加強品牌建設;加大營銷創新力度。只有這樣，才能加強品牌的宣傳，努力擴大影響力，進而提升企業形象，提高品牌的美譽度和知名度。

　　4.增強企業開發新市場、新產品的能力

　　對於一個企業來說要想不斷壯大，可持續發展下去，就應不斷開發新產品，開發新市場。舉例說明，眾所周知的寶潔公司之所以發展得那麼好那麼快，就是因為寶潔公司是營銷高手，新招迭出，不斷推出新產品，常常令人耳目一新，贏得消費者，從而佔領新市場。這對於其他中小企業來說，都是很好的借鑑。由此可見，增強企業開發新市場、新產品的能力對於提升企業的能力非常重要。

　　總結

　　在中小企業市場營銷發展中，要不斷創新程序，構建對市場、企業、顧客等因素的理性分析的營銷戰略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業健康快速成長。

　　參考文獻：

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