企業市場營銷探討論文

　　在當今社會，市場營銷必需要引起我國各大企業的高度重視。市場就如同一個沒有硝煙的戰場，任何一個企業如果能夠將市場營銷工作做好，就肯定能夠在這場沒有硝煙的戰場中旗開得勝。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《我國企業市場營銷探討》

　　摘 要：本文在對企業市場營銷進行深入分析的同時，還對企業的產品策略、價格策略和促銷策略進行了一定的研究。最終得出企業在選擇市場營銷的策略時應該注意的幾個主要問題，並且對這些問題提出了一系列的解決措施。

　　關鍵詞：企業 市場營銷 探討

　　中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

　　在當今社會，市場營銷必需要引起我國各大企業的高度重視。大家都知道，在我國市場就如同一個沒有硝煙的戰場，任何一個企業如果能夠將市場營銷工作做好，就肯定能夠在這場沒有硝煙的戰場中旗開得勝，取得意想不到的效果。如今，我國的市場營銷工作正在經歷著時代的改革，在規章制度上，市場營銷的銷售服務思想和營銷戰略正在不斷的完善。而且如今的市場營銷設施也在進行改善，為了保證市場營銷的驅動力，我們對這個行業必須要有一定的瞭解，例如對一些常用的市場營銷工具要掌握，這樣可以提高市場營銷勝利的機會。

　　一、企業市場營銷的前期準備

　　***一***熟悉市場環境。

　　首先，我們應該以分析市場需求為基礎，對這些因素進行必要的瞭解，在對必要因素進行了解的同時，還要就廣大消費者的喜好進行一系列必要的調查，在完成上述的所有準備工作後，才能夠組織生產。當然，還需對自身企業有一個明確的定位，發現並了自己的產品與競爭對手之間存在的差異，只有這樣，才能夠確保產品及時的銷售出去。然後就是企業的原材料可以從各種市場環境中獲得，不但能方便產品的生產和供應，還能夠有效的節約資金。最後就是已經完成的產品，必需通過其它的外部渠道使其達到使用者手中。所以，通過上述的分析我們可以發現，企業經營的客觀因素與市場環境有很大的關係。

　　***二***市場調研。

　　在一般情況下，我們通常指的營銷決策就是市場調研的基礎，要完成這一系列問題就意味著我們必需對產品的質量和決策有所提高，而且我們在完成企業解決營銷的同時，還要就產品存在的問題進行研究，並選擇增加產品銷售尋找機會，與此同時還要客觀的識別、收集、分析和傳播與自身產品營銷有關的資訊。並且本人通過我國的一些比較有名的大企業可以發現，市場研究機構是非常重要的，這也足以看出市場研究在具體決策過程中的重要性。

　　***三***人才準備。

　　市場上的市場營銷人才主要需要具有如下三大條件：***1***營銷管理人員必須具備相應的知識;***2***瞭解當地的語言和基本的民族習慣;***3***對相應的法律知識必需做到充分的瞭解。還要能夠對目前市場上的營銷規律具有一定的瞭解，特別是在一些相對較大的跨國市場上，要求銷售人員不但要對我國的法律做到充分的瞭解，還要對其他國家的法律和法規有一定的瞭解。

　　***四***戰略和戰術規劃。

　　以前面的幾個方面相比，這個部分可以說是非常重要的一部分，這對於市場營銷是非常關鍵的，工作人員要在銷售的基礎上制定營銷戰略，這是做長期市場營銷的唯一方式。

　　二、企業市場營銷的進入方式

　　與西方的發達國家相比，我國的企業在進行市場營銷的過程中，具有一定的情緒化，而且我國的市場經濟系統建立已經進入了一個過渡時期，從計劃經濟體制到一個系統的計劃經濟，在市場調節方面，通過不斷的補充，最終以明確社會主義市場經濟系統這個基本模式。在此過程中，因為市場的成分發生了相應的位置變化，使以市場為導向的經濟活動繼續增加，所以，如今社會我國大多數公司都在開始尋找一種適合自己的營銷策略。中國在加入世界貿易組織以後，國際市場也向我們敞開了大門，市場營銷已進入到了國際市場的模型中，所以，當授權公司的專營權得到許可協議後，就可以直接對市場營銷進行直接投資了。在我國的戰略合作中，主要提到了聯合企業的投資模式，而且要同時具備進入和擁有這兩種形式，方便以後公司的發展。最後，國際戰略聯盟也是在改行業比較重要的一個組織。該聯盟具體的就是指擁有兩個或兩個以上的企業進行深層度的聯盟，要完成這種聯盟，必需要有兩個或者兩個以上的企業共同分擔風險，並對其共同的目標進行完成。該聯盟的主要目的就是對單個企業的競爭優勢進行提高，這樣做還可以迅速的對新市場進行開啟，進而得到新的技術，對企業的生產效率進行提高，讓其營銷成本得到降低，提高企業的經濟效益，這是企業進入市場營銷的主要方式。

　　三、企業市場營銷的營銷策略

　　1、產品策略。企業首先要解決的問題是發展的經營策略和產品策略，產品策略必須清楚是產品的質量和服務態度。

　　2、定價策略。定價策略是指企業在市場調研的過程中對客戶的潛在需求進行了解，最終決定一個合適自己的定價，完成對顧客的吸引。

　　3、促銷策略。通常是指企業與個人銷售、廣告和促銷成公共關係，如通過相關的產品資訊讓客戶瞭解產品和產品的服務，以幫助客戶識別產品的效能、功能和效益，並從而引起顧客的注意和激勵客戶的購買力，最終讓顧客實現購買行為。

　　4、位置選擇策略。通過對大量的市場分析我們能夠發現，該產品能夠銷售出去或者能賣出好的價錢，我們就必須要選擇合適的位置出售，所以採取合適的渠道策略是非常重要的問題。

　　四、企業市場營銷需要注意的問題

　　1、營銷人員的個人素質必須良好，對產品進行推廣和銷售時，應率先表達出自己的誠信和個人素質，必須對自己和自己的產品擁有充分的自信。擁有足夠的認識和理解將成為產品銷售和服務的基礎，在銷售的過程中，客戶可能會提出一系列奇怪的問題。如果營銷人員不明白這類問題，那樣顧客將徹底的不信任營銷人員的產品。

　　2、營銷環境的影響。營銷環境對該行業銷售的影響是非常重要的，是一個非常重要的因素，所以，在對產品進行營銷時，要首先對這些因素進行考慮。

　　3、營銷語言技能。這一環節相對而言是非常重要的，所以為了保證其不出現問題，必須在這個過程中對市場營銷人員進行必要的培訓。

　　4、政府的巨集觀調控。在市場環境這個大基礎上，政府政策對產品的銷售和推廣可以產生漣漪效應。□

　　***作者單位：蘇州大學東吳商學院工商管理專業2011秋1班***

　　參考文獻：

　　[1]郭鵬九，李憲堯.我國中小企業科學研究現狀及有關政策的探討.經濟與管理研究，2010年02期.

　　[2]李百漢，姜紹華.我國中小企業組織結構面臨的問題及其調整思路.管理世界，2011年06期.

　　[3]董宣忠.國際市場營銷策略對我國中小企業的啟示.企業經濟，2009年06期.

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