農產品市場營銷論文

　　加強農產品的市場營銷隨我國農產品的發展以及增加農民收入，穩定社會具有非常重要的意義。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺談農產品市場營銷》

　　摘要：加強農產品的市場營銷隨我國農產品的發展以及增加農民收入，穩定社會具有非常重要的意義。現階段我們面臨多方面的壓力，加強農產品的市場營銷是刻不容緩的問題，在介紹了農產品市場營銷的相關概念的基礎上，分析了我國農產品市場營銷的現狀，並針對現狀提出解決問題幾點建議。

　　關鍵詞：農產品;市場營銷;現狀

　　中圖分類號：F71　文獻標識碼：A　文章編號：1007-3973***2010***010-143-02

　　最新訊息中國成為美國的三大農產品的市場之一。其他國家農產品也不斷湧進我國市場，使我國農產品競爭不斷加劇。這一現象一方面表明我國市場逐漸融入全球市場，另一方面暴露出我國農產品競爭力底下的現狀。導致我國農產品競爭力底下的罪魁禍首――農產品營銷能力低下。提高我國農產品的市場競爭力，加快農業市場化程序，大力實施農產品的現代市場營銷已經是勢在必行。

　　1、農產品市場營銷的定義及意義

　　1.1　農產品市場營銷的定義

　　農產品市場營銷是從滿足消費需求出發，綜合運用各種科學的市場經營手段，把商品和服務整體地銷售給消費者。農產品市場營銷是包括營銷戰略決策、生產、銷售等階段在內的總迴圈過程。

　　1.2　農產品市場營銷的意義

　　在農產品市場營銷中，無論從事市場調研、產品開發，還是確定價格、廣告宣傳，都強調以消費者的需求為導向，不僅滿足消費者已有的現實需求，還要激發、轉化各種潛在需求，進而引導和創造新的需求;不僅滿足消費者的近期、個別需要，還要顧及消費的長遠需要，維護社會公眾的整體利益。

　　2、我國農產品市場營銷的現狀

　　農產品市場營銷對農產品具有很重要的意義，但是在我國的農產品營銷存在一些不足：

　　2.1　經營觀念滯後，營銷理念不明

　　隨著中央領導大力宣傳及網路技術的普及，農產品生產者有了一定的市場營銷概念，但在實際運作過程中，他們把理論應用於實踐並取得成效的比率卻不高。可以說，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的農產品開拓市場、把握市場的能力遠遠落後於形勢的發展需要。一方面，在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了農產品承受著巨大的壓力和挑戰，另一方面，大部分農民生產者沒有營銷的觀念，還是以傳統觀念從事農產品的生產與買賣。

　　2.2　農產品市場營銷創新還難以適應消費需求變化

　　近年來，雖然國內農產品市場有了一定的發展，許多地區農產品已走上了正規，但從市場營銷的角度看，國內農產品營銷還不夠規範和科學。營銷觀念還較傳統與市場實際還有一定差距。當務之急，我們需要與時俱進、推動農產品市場營銷的創新。即從傳統觀念轉到以市場需求為中心的現代市場營銷觀念上來。

　　2.3　農產品市場營銷的結構性矛盾比較突出

　　現階段我國農產品初級產品過剩，優質、特色精深加工產品供應不足，屬於結構性相對過剩。近幾年我國農產品的價格處於一個高度波動的事情。雖然我國農產品供求仍保持總量基本平衡、豐年有餘，但結構性矛盾尤為突出。價格波動是供求關係變化的客觀反映。只有生產穩定發展，才能使農產品價格保持在合理水平上。

　　2.4　農產品生產者的品牌意識不強

　　在市場經濟下，消費者是上帝，他們有各自的愛好，有權選擇自己喜歡的產品。而品牌是消費者識別產品的最重要標誌。隨著農業科學的技術的飛速發展，不要說不同產品的品質差異相距甚遠，即使同樣型別的農產品，但在風味、質地、口感等方面仍可能存在很大的差異。而在中國還是處在傳統的營銷觀念裡，不注重如何使自己的產品與其他的產品區別開來。

　　2.5　農產品的銷售的監督體系不健全

　　近年來，我國生豬等某些農產品價格頻繁出現市場波動的現象，2009年冬至2010年春，大蒜、綠豆等小品種市場價格，又發生異常波動。原因很多，但根本問題還在於農產品市場體系的不健全和不規範，尤其是流通領域層層倒手批發、層層加碼加價，導致消費者多花了錢，農民卻難以得到實惠。

　　3、對加強我國農產品市場營銷的幾點建議

　　農產品對我國來講意義重大，為了很好的保護農民的利益，保持我國的穩定，必須加強對農產品的市場營銷，可以通過以下措施：

　　3.1　農產品綠色化

　　由於人類的生存危機，激發了人們對健康的渴望，又進一步帶動了各類健康產業。由此可見健康――將成為本世紀最普遍、最基本、最強烈也是最大的需求。正是基於這點，農產品有必要進行綠色化發展。

　　綠色農產品有利於增強人民體質、改善生存環境。安全，環保、天然及無公害的綠色食品已成為人類的消費共識。綠色農產品有利於增強人民體質，改善生存環境。本世紀之初，我國己全面啟動“開闢綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費的“三綠工程”。要使“崇尚自然、迴歸自然、保護自然”的綠色文明觀念深入到農產品的生產銷售的各個環節。

　　3.2　實行品牌化營銷策略

　　品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，而名牌農產品則意味著可觀的市場佔有率，較高的知名度和良好的社會信譽，極好的產品品質和企業形象，更重要的是能帶來可觀的經濟效益和無形價值。品牌化營銷策略要求農產品本身具有較高的品質，如較高的營養價值、可靠的衛生安全性等，這是農產品能夠滿足消費者需求的最為核心的產品。

　　3.3　擴大農產品營銷渠道

　　農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決於營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關係的基本平衡，而且營銷渠道是否暢通還直接影響到農產品的質量。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，最大程度上保證產品的質量。

　　3.4　加工化和優質化的營銷策略

　　農產品通過加工增值的例子，比比皆是，投資辦農業加工企業不僅獲得了農產品的增值部分，同時也獲得了加工的收入。加工化營銷策略是延伸了產業鏈條，提高了農業綜合效益，推動了農業產業化健康快速發展。

　　當前農產品市場出現的賣難，主要原因就集中在大眾化產品過多上，我們應大力實施“良種工程”，加速淘汰滯銷大路貨品種，以質取勝，以優發財。同時依靠農業新技術、新工藝、新機械，減少農產品的生產費用投入，實行農產品的規模化、集約化經營，努力降低單位農產品的生產成本，追求最佳經濟效益。

　　3.5　政府加大對農產品的調控和服務的力度

　　政府在農產品市場營銷活動中主要應採取以下行為：***1***資訊服務。市場經濟是資訊經濟，農產品市場的市場主體居住分散、經營規模小、文化素質相對較低，這決定了資訊傳播速度慢、處理應用能力和效率低。因此，政府要把農村資訊網路和農業電子商務作為公共產品進行建設。***2***法律支援。市場經濟同時又是法治經濟。法律服務：一是農民市場營銷組織法規的制定和實施：二是農產品標準化、安全化制度的建立和推行：三是市場監管法規的完善和執行。***3***保險保證。政府不應通過注入一定量的財政金、建立符合市場經濟發展要求的準市場型農業保險組織來防範資和化解農業生產經營風險，以降低農產品市場營銷活動的不確定性，以提高農產品生產者的積極性。

　　綜上所述，通過分析農產品的市場營銷現狀以及針對存在問題提出的幾點建議，希望能增強我國農產品市場營銷的能力，切實保護農民的利益，保護我們國家的根本。

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