成功名人的創業之路

　　創業的過程，實際上就是恆心和毅力堅持不懈的發展過程，其中並沒有什麼祕密，看看那些，學習他們，找到自己的創業方向。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　別人賣1000，他只賣100，卻做到了年銷20億

　　黃昏，洛杉磯的一家星球健身連鎖店裡，霍華德像往常一樣，只做了一些簡單的器械運動，半小時後便徑直離開。

　　“我一週去一次，每次最多呆半小時，因為我真的很忙”，霍華德是一家IT公司的程式設計師，雖然去健身房的頻率不高，但他卻是星球健身的老會員，並擁有它的股票。

　　2015年8月，星球健身在紐交所上市。創始人馬克·龔達爾和邁克爾·龔達爾是一對親兄弟，從小喜歡運動，夢想是擁有100家健身房，但實際卻開到了1 000多家。

　　星球建身的崛起是一幕名副其實的逆襲劇，要知道，在最初的時候，它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。

　　時針撥回到上世紀90年代。彼時的美國，大多數健身房走的是精品路線，動輒2 000平方米的場地，高大上的器械應有盡有，每月的會員費至少要30美元。

　　一開始，星球健身和其他競爭對手並無兩樣，擁有成排的高階跑步機、動感單車，各式飲料隨時享用。然而，在多佛這樣只有3萬人口的小城，要招募足夠多的會員實在太難，因此生意越來越差。

　　眼看健身房面臨關門的危險，龔達爾兄弟不得不轉變經營思路。他們通過市場調研發現，大多數健身俱樂部吸引的是那些熱愛運動，有強烈健身意願的人，但這個人群只佔美國人口的15%，這意味著他們要和數以萬計的同行競爭15%的人口。

　　為什麼不做其餘那85%人口的生意?他們“想”要變健康，但運動意願低。於是，龔達爾兄弟決定改變招募會員的方式。

　　龔達爾兄弟的第一刀，是將會員費砍到每月10美元，畢竟之前高昂的月費將很大一部分群體拒之門外。收費門檻大幅降低後，出於種種原因不去健身房的人再也沒有理由不去辦會員卡了，因為價格實在太誘人了。

　　雖然，很多人辦了會員卡真正去健身房的次數不多，但他們每個月都會續費，因為10美元不過是一頓快餐的花費。

　　就這樣，10美元會員費成為星球健身的救命稻草，大量的非強需求使用者都成了他們的顧客。

　　直到現在，當很多健身俱樂部的月費已經漲到100美元，星球健身的價格也一直沒有變，因此它的會員增長速度非常快，而且流失率極低。

　　不歡迎“認真鍛鍊”

　　低價並不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達爾兄弟改造星球健身的第二刀，就是“去標準化”。

　　健身達人們願意花大錢去做高強度訓練、享受SPA般的健身房體驗。但在星球健身，你能想到的“專業”也許都沒有，它砍掉了健身車、腹肌運動機等一些“不實用”的運動器械，只保留了學習門檻最低的器材——有氧+固定式。

　　更奇葩的是，在星球健身，高強度、大重量的運動是被限制的，顧客甚至不能發出大聲響和流太多汗。為此，場內專門設定了“蠢蛋警鈴”，一些“不懂規矩”的健身達人就因為一邊舉重，一邊嗷嗷大吼而被其他會員拉響警鈴，遭到工作人員制止。

　　大刀闊斧削減器械和專案，不歡迎“認真鍛鍊”，這樣做除了降低運營成本，更重要的目的是把那15%真正熱愛運動的人排除在外。

　　所以在星球健身，你很難看見大秀肌肉的猛男和愛自拍的辣妹，因為他們會讓其他客人“不舒服”。星球健身的會員為此拍手叫好，“我最討厭那些努力練，身材好的人，把他們踢出健身房!”。

　　星球健身還推出系列廣告，標榜自己“不是健身房”，而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環境。

　　“擺脫一切成為一個好健身房的因素”，當其他健身俱樂部都在做加法的時候，星球健身卻用減法的方式，塑造了一個適合“85%人群”的標準。

　　麥當勞的跨界門徒

　　有了穩定的會員數量之後，星球健身不斷增加一些小專案來提高使用者黏性。

　　龔達爾兄弟設立了“會員披薩活動日”，在每月的第二個星期二，會員可以吃到無限量供應的免費披薩、甜甜圈和漢堡。此外，龔達爾兄弟還在每月設立了“會員免費杯果早餐日”，以及在場內無限供應糖果。

　　健身房提供高熱量的零食，這不相當於牙醫賣糖果嗎?

　　星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽，不過龔達爾兄弟沒有理會，堅持把這些專案以常規活動的形式固定下來。克里斯·隆多參與了星球健身的早期運營，並長期擔任CEO，在他看來，星球健身的初衷就是要成為一個毫無壓力的地方，讓會員可以輕鬆地鍛鍊，在飲食方面偶爾放縱一下沒有什麼大礙。

　　事實上，這個小小的伎倆相當奏效，不僅吸引了更多新會員，也增進了會員之間的情感交流。

　　現在，星球健身的每個披薩日會吃掉25萬塊披薩，一年送出的披薩超過300萬塊。這也許是一個令人震驚的資料，但當你知道它已經擁有上千家連鎖店，會員超過700萬人的時候，就不會感到意外了。

　　2003年，第一家連鎖店在佛羅里達州開業，緊接著，星球健身滾雪球式增長，到2016年1月，其連鎖店總量已經超過1 000家，成為美國最大的健身運營商之一。

　　龔達爾兄弟說，“我們要成為健身行業的麥當勞，讓全世界的顧客都能享受到相同的服務，就像巨無霸漢堡，無論你到哪裡，味道總是一樣的。”

　　麥當勞式的健身房不只體現在連鎖和標準化方面，還有使用者的消費行為。過去，人們去健身房都帶著計劃和目的，特殊著裝，甚至提前預定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動，你可以逛著街，吃著披薩，順便拐進去舉下槓鈴，就像麥當勞，健身也可以成為“快餐消費”。

　　隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇，普通人對健身的渴望遠遠超過以往任何時候，而星球健身能夠在不增加生活負擔的基礎上讓更多人走進健身房，這本身就是一種巨大的價值。

　　二：

　　為了創業不惜輟學 22歲的日本小夥成功了

　　在“一考定終身”的日本，考進一所好學校，你的職業道路就算有了著落。

　　因此，哪怕是幼兒園的入學考試，競爭也異常激烈。然而，就讀於日本最優秀的私立大學之一的Takuya Moriguchi 卻說：“我其實只想成為一個錄音師。”

　　大學期間，Takuya和朋友出於興趣成立了一個音樂工作室，希望藉此磨礪自己的音響技術。他們吸引到了一些藝術家，而在某次合作中，激發出了Takuya的靈感。Takuya發現，儘管唱片銷量在一路下滑，音樂會門票的熱度卻在持續上升。他認為，人們消費音樂的方式，將會發生巨大改變。

　　Takuya從來沒有想過要創辦一家自己的公司。他只是單純的喜歡音樂，想在其中加入一些創新。但現在，他開始考慮做一款基於聲音的地理定位應用，人們可以使用它給全球的各種音樂貼上標籤。

　　“我當時超級倔強，但是又什麼都不知道。”於是Takuya到處宣傳自己的創意，詢問朋友們的意見。一次，他恰好碰到了一位知名企業家，鼓勵他放手去做。

　　就這樣，Takuya拉來一位會程式設計的高中同學，創辦了公司Altr Think。然而，他的積蓄很快就花得精光，無力再維持公司的運營。準備放棄之際，他的聯合創始人建議他和Movida談談此專案在獵雲網投融資平臺進行融資

　　談談

　　一款行業大牛職場經驗技能c2c共享應用，這是東京的一家種子輪創企孵化器。結果，投資人對他們很感興趣，公司拿到了一筆種子輪融資，同時新招了幾個人入夥。

　　但設計師職位仍然處於空缺狀態，Takuya於是利用課餘的時間，自學起Photoshop。

　　和聯合創始人的決裂

　　公司進展緩慢。Takuya說道：“程式漏洞百出，介面糟糕蹩腳，我們甚至沒法做使用者測試。”

　　程式的執行非常不穩定，每次做使用者測試時都會崩潰。得不到有用的反饋，團隊也開始軍心動盪。Takuya認為產品的前景不夠明確，想進行轉型。但聯合創始人不同意。

　　接著，問題進一步惡化。

　　Takuya的聯合創始人開始對公司置之不顧，就連在和Taizo Son的投資人會議上都沒有現身。一週後，這位聯合創始人在Facebook的狀態被更改為：不再任職於Altr Think公司。

　　震驚之餘，Takuya試著和他取得聯絡。這位前聯合創始人表示，自己失去了動力，也不同意轉型。“我不做了，我現在只持有股票。”不久，團隊的另一名成員也離開，留下Takuya孤身一人。事後反思，Takuya說他曾經把罪責都推到聯合創始人身上，但現在他覺得是自己沒有處理好兩人的關係。

　　這次事件讓Takuya吸取了教訓，他現在強烈推薦創始人直接奉行既定合同，建立共同的期望。他認為，前期糟糕的公司構架在後期將會引發大麻煩。“首先，你們就是得心齊。”

　　轉機出現

　　孵化器也開始急起來了。

　　“你這麼年輕，有大把時間，為什麼不自己學程式設計，做一款產品原型出來呢?” Takuya心想，是啊，有何不可呢?

　　他用Photoshop費盡心思地設計出了一款應用“無聊的開關***bored switch***”，並且把成品釋出到日本的眾籌網站Crowdworks上。“我沒想過誰會關注它，但這麼做也並無壞處。如果不行，我就繼續學程式設計唄。”

　　三小時後，他收到了一封留言。當天晚上，就有一個新的工程師加盟Altr Think。那位工程師說道：“不好意思，我睡了一下午剛看到這個。”就這樣，Bored Switch誕生了。這個新組合的隊伍開始齊心協力來幫世界上的懶人們解決無聊。

　　輟學

　　很快產品原型就完成了，而Bored Switch也首次突破1萬用戶大關。

　　使用者快速翻動開關，就會有一張“我好無聊”的滑稽圖片自動分享到他們的Twitter上。應用的使用者留存率很低，但Takuya發現，在按完開關後這些人會在Twitter聊起來。於是，他決定把產品轉型為一款社交軟體。

　　此後，新的成員陸續加入。而Takuya成為了其中唯一的一名學生。“我感覺對這些人負有責任。”

　　Takuya開始逃課。他和父母商量退學的事情，希望能最大程度地投入公司。

　　Takuya的父親表示支援，但他的母親卻很擔憂，她想Takuya完成學業，再憑藉這一段經歷申請一份好工作。Takuya不想離開團隊，最後他孤注一擲，在大三那年輟學。

　　被收購

　　這次的轉型非常成功，應用在大學生中迅速流行起來。尋求融資時，Takuya收到了一封介紹信，和東京智慧應用公司Ignis的CEO進行了幾次會面。最後一次會面時，Ignis的CEO提出對公司進行收購。他認為公司在一個良好的運營環境下，會發展得更好。

　　Takuya一時拿不定主意。Bored聊天服務現在每天有超過1000名活躍使用者和10萬下載量。不過，公司缺乏商業模式，資源也很有限。最後，在2014年，Altr Think被Ignis收購。

　　Takuya表示他並沒有想過利用公司賺大錢，最重要的是這項服務能獲得成功。

　　融了錢之後

　　收購之後的生活還算不錯。Takuya在採訪時迴避了關於錢的話題，但他表明自己在收購前，還住在父母家裡，儘可能地在存錢。而現在他搬進了一個稍大的公寓，自己做飯。“我並沒有每天去夜總會，也沒有買寶馬。”

　　Bored Chat現在每個月有20萬活躍使用者，並且在近期推出了英文版本“Hit me up”。應用有安卓和iOS版本可供下載。