業務代表崗位職責

　　受個人或某個機構委託或指派對某專業工作辦事或表達意見的個人或機構。業務代表可以是個人，也可以是機構。有哪些，下面是小編整理的，歡迎閱讀。

　　崗位職責1：

　　1.定期瞭解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　2.在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作***每月鋪貨時間不少於15天***，協助經銷商完成銷售指標。

　　3.定期拜訪終端客戶，瞭解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4.蒐集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃並上報區域經理。

　　5.進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理彙報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6.關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場資訊反饋至公司。

　　7.服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　8.協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9.遵守職業道德，保守公司商業祕密。

　　崗位職責2：

　　一、業務代表工作職責

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作***每月鋪貨時間不少於15天***，協助經銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，瞭解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4、蒐集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃並上報區域經理。

　　5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理彙報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場資訊反饋至公司。

　　7、定期瞭解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　8、協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業道德，保守公司商業祕密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，並每5天向公司彙報一次。

　　2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯絡業務，督促經銷商送貨***做到每3天聯絡1次，並做好電話記錄***。

　　3、走訪所有重點終端客戶，並填報走訪記錄，每月不得少於1次，並將發現問題上報區域經理。

　　4、走訪次重點終端客戶，瞭解市場情況，每月不得少於3次，每次不得少於10家，並填報市場調查記錄，上報區域經理。

　　5、每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，並抄報區域經理。

　　6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃彙總報告，上報區域經理。

　　7、及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，並以書面形式上報公司銷售內勤。

　　崗位職責3：

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作***每月鋪貨時間不少於15天***，協助經銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，瞭解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4、蒐集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃並上報區域經理。

　　5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理彙報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場資訊反饋至公司。

　　7、定期瞭解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　8、協助並監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業道德，保守公司商業祕密。

　　崗位職責4：

　　1. 遵守公司一切管理規章制度，通知，通告，辦法和工作程式。

　　2. 維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態度。

　　3. 義務實誠信的工作態度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理***主管***下達的任務和計劃。

　　4. 根據銷售部經理***主管***整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每週，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定目標，並及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。

　　5. 嚴格按照銷售部經理***主管***制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關係，在工作中不斷提高自身業務水平和談判技巧。

　　6. 根據銷售部經理***主管***要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區，不斷完善產品的銷售網路。

　　7. 在銷售部和經理***主管***規定的時間內，將產品銷入所轄區域各級市場，各種渠道，並深度分銷。

　　8. 密切關注所轄區域客戶的經營狀況和資訊情況，並及時採取有效的防範措施，最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。

　　9. 做好所轄區各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，並根據產品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發貨數量。

　　10.明確所轄區域商場對賬，結款流程和賬期，並將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現少款現象。

　　11.與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

　　12.在與客戶洽談業務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和衝貨現象。

　　13.根據市場情況向經理***主管***提出促銷申請和方案，在得到批准後，認真做好促銷的執行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區域促銷計劃，並把效果反饋給上司。

　　14.嚴格執行《營銷部財務管理規定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。

　　15.按財務規定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據，航天等資料，並準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經銷商處借款。

　　16.不得洩露和出賣公司業務機密。

　　17.業務代表工作向本區域經理***主管***負責。