房地產銷售崗位職責

　　房地產行業的崗位很多，每一個崗位需要負責的職責也不同，只有每個人各司其職，才能達到效益最大化，下面由小編帶你們一起了解一下吧。

　　：專案主管

　　1、向專案主管負責;

　　2、維護公司利益，自覺遵守公司規章制度;

　　3、努力完成公司下達的銷售定額。

　　4、按時高質完成上級分配的部門日常單項工作，服從領導;

　　5、熟悉產品、瞭解市場、發掘潛力客戶;

　　6、為客戶提供優質的售前、售中、售後服務;

　　7、收集客戶意見，及時向上反饋;

　　8、培養良好的的團隊合作精神;

　　專案主管職責

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。

　　4、主持週會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案***策略***，並負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

　　9、參與並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、做好專案解釋，現場業主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的日常管理。

　　13、負責培訓及市場調研，收集房地產資訊並進行分析、評估，提交市場調查報告。

　　14、協助本組銷售

　　：專案銷售助理

　　1、在銷售部主管領導下負責具體銷售工作。

　　2、努力完成公司下達的銷售定額。

　　3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認各銷售人員當日業績。

　　4、銷售現場日常管理工作。

　　5、負責對銷售人員的日常管理。

　　6、及時收集置業顧問填寫的各種資料及日常工作彙報。

　　7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理並立即形成文字，發放各人。

　　8、做到以身作則，給現場員工樹立好榜樣;

　　9、及時完成有關表格的填報，幫到規範化;

　　10、督促銷售人員遵守現場制度，及時追蹤客戶等;

　　11、能夠應付現場客戶提出的有關問題;

　　12、協助經理對業務員進行培訓。

　　13、現場文具的管理 考勤的監督

　　14、檔案資料的儲存，整理，歸檔

　　15、完成銷售主管交辦的臨時性任務。

　　代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約並進行稽核

　　16、完成銷售經理交辦的臨時性任務。

　　17、對銷售經理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理並立即形成文字，發放各人。

　　：銷售經理職責

　　1、團隊建設

　　***1***協助銷售部總監推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

　　***2***通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象;

　　***3***根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

　　***4***瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力;

　　***5***將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成;

　　***6***評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的培訓、獎懲及調配。

　　2、業務管理

　　***1***參與前期專案策劃思路的確定;

　　***2***根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

　　***3***根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案***策略***、宣傳推廣方案***策略***，並負責具體銷售方案實施;

　　***4***做好對銷售節奏及程序的控制工作;

　　3、考慮並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。

　　5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策;

　　6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

　　8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支援;

　　：銷售總監職責

　　1、向總經理負責;

　　2、擬定部門全年度銷售目標及計劃;

　　3、擬定部門的各種管理規章制度;

　　4、擬定部門的各項工作的規範流程;

　　5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

　　6、銷售政策及銷售模式;

　　7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配; 8、設計部門員工的激勵方案;

　　9、建立完善的客戶管理體系;

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠;

　　11、定期對部門員工，進行績效評估，優獎劣汰;

　　12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂鬥志和良好團隊精神的。