二次創業者刨出的經驗

　　本文作者Michael Katz是mParticle的CEO，二次創業者。他通過自己的親身創業經歷，寫下了這十條教訓，並以此證明，創業公司往往死於自殺，而非他殺。Michael談及創業公司招人，融資，業務外包等等問題。創業是聰明人的遊戲，學習經驗免得踏進同一個坑裡，同樣是聰明人必備的技能。這些坑的借鑑意義，不僅僅是對創業公司的。

　　1、通過引入天使投資來擴大團隊

　　二次創業開頭不易，你資源有限，衝勁不足，因此你需要擴大你們的產出量。天使投資人和顧問團往往是最有幫助的一群人。這也是不那麼昂貴的擴大團隊的方式。給我們介紹重要客戶和投資人的很多都是來自我們的天使和顧問團。

　　在早期，我們知道我們需要擴大我們的工程，建立堅實的網路，通過藉助我們的天使和顧問團，我們沒有投入過多資金就實現了這一目標。

　　2、你確定要把業務外包?

　　明確你們公司成功的關鍵環節，然後組建團隊搞定它。在早期，我們知道公司怎樣才能成功，但我們當時忙於搞定市場。於是，我們把兩塊關鍵但是費時又費錢的業務外包了出去。等我們精力緩過來，把這兩塊業務拿回來的時候發現，外包做的業務看起來好像是OK的，但很快我們察覺，這些工作缺少標記，需要從頭來做。如果沒有及時把這些業務拿回來，我們可能已經死掉了。

　　3、二次創業，接觸資本更容易，執行力企業未必

　　這個結論可能讓不少人覺得驚訝。但是這些事從來沒有變得更加容易。隨著年齡增長，你會被越來越多的工作之外的事情干擾。一旦你已經賣掉了一家公司，你離資本的距離就近得多了。這仍然很重要，因為這讓你坐在了一個更大的桌子邊上，當你試圖尋找更適合的產品市場的時候，你能更好地應對挑戰以及免於誤判。

　　4、不要以犧牲公司文化為代價招人

　　我們在這條路上犯過好幾次錯才學會這一點。在最開始就定位好你們的價值觀體系，然後以之為原點，不要招募這個價值體系之外的人。這個事說起來容易做起來難，因為你往往會覺得那個人剛好可以填補一個緊要的位置空缺，或者那人實在是才華出眾，如果就這麼放過肯定會後悔死。

　　如果跟公司文化不符合，招這個人進來往往不會有什麼好結果。

　　5、你會發現誰才是真朋友

　　你會發現整個世界上值得信賴的人太少，這毫不奇怪;但是要記得，這部分人才是最堅定的那群人。

　　當你的公司成長起來後，很多人會跑過來跟你套近乎交朋友，但是一旦你重新來過，你的新公司沒那麼大、市場沒那麼好的時候，你就會發現誰才是真的朋友。只有很少的那一部分人才會願意出來幫你。

　　6、偉大的投資者會帶來不一樣的東西

　　投資人可以增加許多價值，但他們往往被一連串的方向牽絆，也沒有空餘精力打造一個高效運轉的團隊。

　　可以依靠你的投資人，但要認識到，他們沒有跟你在同一個戰壕裡。在公司早期，他們能做的最重要的事是提供公信力，幫忙招人，提供有價值的指導;而你的工作，就是要從他們那裡獲取這些。

　　7、成功不可遞推

　　幫你從A發展到B到團隊，不一定能幫你從B到C，這個道理很容易理解。但是在第二次創業的時候，你一定要認識到，在第一家公司裡幫你從B到C的團隊，不一定幫你在第二家公司從A到B。這意味著，在招募團隊成員時，一定要留意眼下最迫切的需求。

　　在公司早期，團隊應該著眼於速度和執行，要具備掌控未知和不確定性的能力。在早期僱傭那些需要明確組織化的成員，這將是一場災難。反之，在後期僱傭那些不能組織化管理的成員也同樣會帶來災難。

　　8、抗壓性或許是最重要的招聘要求

　　在創業公司最開始的識貨，事情總不是那麼一帆風順。有時，麻煩成群結隊地出現，有時你在錯誤的想法裡橫衝直撞，客戶可能取消訂單，競爭對手可能暗搞破壞。不管情形如何，你都需要不會臨陣慌亂的團隊站在身後。你需要他們拎著拳頭，站在該站的地方，繼續保持戰鬥。

　　這麼久以來，我聽到的最好的格言是Paul Graham所說：「創業公司通常並非死於他殺，而往往死於自殺。」

　　9、別問「為什麼不」，先試試「怎麼做」

　　和抗壓性一樣的是，樂觀和好奇心也是早期公司員工非常重要的素質。初創公司意味著思維風暴、快速的迭代和進化。當然，不是所有的想法都是好想法，但大部分的想法都應該被討論，並隨之帶來解決方案。在初創公司，不加以創造性地討論就斃掉一個想法，將像在一個到處是斷頭路的城市開車一樣四處碰壁。

　　10、千萬給自己信心

　　作為一個二次創業者，很容易對自己要求嚴格，但不要讓這成為一種負擔。時間總是不夠用，市場表現總是不那麼令人興奮，客戶增長不總是那麼迅速。要對自己和團隊保持信念，當你努力工作時記得追蹤自己的進展。這將讓你看到進步，並且能讓自己洞察前方的遠景。

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