青年創業計劃書模板

　　創業是當前社會的熱點話題,是國家提倡創新在商業活動中具體且直接的體現,代表著時代的進步,代表著社會的進步,代表著社會主義經濟的不斷完善。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、企業簡介

　　1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責任公司2.公司地址:xxxxxx 3.經營業務:補習類培訓機構4.註冊資金:3萬元5.公司目標:建立明星企業,打造教育品牌6.企業的消費人群為:中產階級以上***包括中產階級***家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學生和成年人。

　　二、企業發展規劃

　　在創辦這個培訓機構三到五年,我公司將處於湖南同行培訓機構的前列。後期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將採取以長沙為母公司,對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張,推向全省,然後輻射全國乃至全世界。

　　三、市場進入優勢

　　1、迎合消費者的市場需求,質量、價格之比高;2、在校大學生教學;3、湖南有足夠的消費群;4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構;5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度;6、兩會的召開,再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視,可以得到當地政府和社會廣大人士的支援和幫助。

　　四、營銷策略

　　“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很瞭解前,做好第一步的宣傳後,才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網路、廣播電臺、報紙、諮詢臺等,形式多樣,各有側重。

　　宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時期,我們將組織進行高校和中小學的巡迴演講,以擴大影響力; 中期,即公司經營了三到五年,具有一定影響力後,我們將以學府名義,與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽,組織學員參加文化交流會及比賽等;後期,即五年以後,我們將以公司名義開展一場成果展示會,邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會,以後每兩年舉辦一次,並將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的遊學活動,公司指派兩名經理和兩名專業老師一起,分時間段在湖南省然後向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”,互相交流,互相學習。

　　五、競爭分析

　　雖然現在的培訓機構很多,其中以“新東方”的實力最強。但這並不代表我們在進入這塊市場後就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多,但很繁雜,沒有幾個真正有品牌效益的機構,而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新、奇、特的優點;就同類培訓機構來說,周邊地區確有辦學,但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”,我們的優勢也是非常明顯的,我們擁有大學生師資力量,完備的教程內容,多樣的教學模式,而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同,我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群。

　　六、人力資源管理

　　在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。裡面包含了高質量的教職工選拔體系,有效的員工獎勵機制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

　　七、採購管理

　　採購費用是我們前期辦學花費最高的一塊,但是在我們精打細算的安排後,它花的合理、花的值,給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下:1.熟悉的學習環境;2.優質的學習氛圍;3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制;4.齊全的教學裝置和後期採購管理機制 。

　　八、投資與回報

　　我們的啟動資金是3萬,這對於一個補習培訓的長期投資來說並不算多。第一年我們公司主要是開啟市場,增加知名度,第二年到第三年,是企業資本回流的一個上升階段,憑藉深入的宣傳方式,以及預期將收納更多的學員來作為我們資金迴歸的手段,預計能收回成本並有一定盈利。到了第四、五年,我們現有教學裝置及師資力量已經達到飽和狀態,這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時,將它定位為母公司,開始準備向其他周邊經濟文化區擴張,最後實現全國、全世界辦學,達到文化推廣和盈利的雙豐收。

　　九、我們的社會效應

　　1.有利於加強學生的文化知識儲備，職業指導師

　　通過培訓輔導,使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識,並且提前掌握,使得學員們在休閒的同時一樣有所學,有所成。

　　2.有助於解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生,因為這些人,有著豐富的親身考試和複習的經驗,並且與學員的年齡相仿,形成一種無距離教學模式,使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

　　3.有助於教育和諧。本公司以價效比高的教學培訓為主打力量,因為我們的師資團隊屬於在校大學生,成本較低,所以,我們的收費相當合理,這樣,補習就不再是富人的專有權利,中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

　　篇2

　　一.某市圖書零售市場的現狀分析：

　　某市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分佈在新城區，各類學校近10餘所，在校學生4萬人。市區是整個地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在類似這樣的中西部經濟較落後的中小城市，人們更加渴望獲取先進的資訊，學習優秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

　　書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心，位於新城區主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處***廣廈家園8號***，周邊辦公區、商業區、商住區密佈，東接xx老城區，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。

　　二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

　　1、國有書店仍然占主導地位***xx市新華書店***

　　優勢：

　　1*** 聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

　　2*** 總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;

　　3*** 政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

　　劣勢：

　　1***執行成本高，不具備價格優勢;

　　2***管理環節較多，對市場需求反應速度慢;

　　3***服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍;

　　4***國家對教材教輔市場的逐步開放。

　　對策：沒有總體抗衡的實力，採取市場補缺者戰略

　　1*** 細分目標市場，避開主導者的優勢商品;

　　2*** 著力降低經營成本，讓利於讀者;

　　3*** 狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

　　2、民營連鎖書店在悄然興起***三味書屋、南轉盤、藍天***

　　優勢：

　　1*** 在當地已有一定數量的讀者群;

　　2*** 統一採購，銷售方式靈活，有一定價格優勢;

　　3*** 較為重視服務工作。

　　劣勢：

　　1*** 決策管理層不在當地，資訊、決策溝通不暢;

　　3.本地個體書店已經長期存在***10餘家，分佈在學校附件***

　　優勢：

　　1*** 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

　　2*** 經營方式靈活：零售、少量批發、租書;

　　3*** 價格優勢，且有可能出售盜版圖書。

　　劣勢：

　　1***作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍;

　　2***缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

　　三、商業機會

　　某市的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的佔有也相當有限。當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。

　　因此，在對手立足未穩的時候，儘快進入當地的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基於以上分析，市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境。然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中佔有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”

　　***一***、小型 ---“小而精”根據xx市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利於開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。

　　1.小巧的環境佈局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍， 2013畢業實習生思想彙報範文，有利於讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。***形象差異化***

　　2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢業論文結束語，體現文化行業的特色，突出人文關懷。***服務差異化***

　　***二***、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。 版權所有

　　1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。***產品差異化***

　　2.“特色”還要在經營的範圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。***產品差異化***

　　3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

　　四、核心競爭力：

　　有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。

　　五、投資產出預算

　　***一***書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等裝置的採購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。

　　1、圖書音像商品的採購：7.5萬

　　計劃經營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其餘批發商墊資。

　　計劃經營各類音像製品50000—6000種，15000張左右，費用4.5萬元。

　　2、裝置採購與裝修：3.2萬

　　根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。

　　裝修費用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元

　　裝置：書架20組×600=12000元;電腦售書系統***電腦利舊，列印3000元***

　　3、店面租金：4萬/年

　　***二***收益預測：

　　1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10-30本，則營業額可達150-450元，保守平均250元;

　　2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業額可達120-240元，保守平均150元;。

　　3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其餘50元。 版權所有

　　以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

　　書店每月的固定費用 =房租***含水電***+稅費 +人員工資 ***實際執行中還有不少雜費***每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那麼,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

　　保守估計：以上合計收入420元，略有盈餘;

　　正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

　　樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。 六、促銷策略：

　　在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以採取多種宣傳促銷手段， 大學生實習週記範文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。

　　1、集團客戶拓展：

　　可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優惠，如鑽石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

　　可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

　　2、積分獎勵計劃：

　　每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯;累計滿10分 ，免費參加1期培訓;累計滿20分 ，免費參加1期培訓;

　　3、延伸服務：

　　銷售文體用具：紙張、筆

　　銷售咖啡飲料西餐：

　　代售郵冊、賀卡：

　　銷售音像製品：

　　銷售鮮花：

　　銷售計算機耗材：

　　開辦職業技能培訓：

　　七、風險規避;

　　任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防範規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩餘滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處進書也採用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

　　需要做好以下工作：

　　1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。

　　2、儘可能控制固定費用，減少固定裝置的投資。

　　3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。

　　4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

　　5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。

　　八、遠景規劃

　　書店定位是：在xx市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，並能擁有自己忠實的顧客群。書店經營的目的是：佔有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，並且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展

　　發展的方式可以從以下兩方面考慮：

　　1、擴大單店規模。***營業面積、經營品種、經營範圍***這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。

　　2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗， 大學生入黨申請書，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關係，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易於操作的方式。

　　有以下兩種方向可以考慮：

　　***1***.橫向***在市區的其它區域***在市區內開設分店可以採用圍繞母店設售

　　篇3

　　一、企業概要

　　1.公司名稱：花樣年華茶餐廳

　　2.組織形式：個體工商戶

　　3.營業地點：南通大學內

　　4.主要產品：港式茶飲、糕點、燉品、冰激凌

　　5.業務方式：早餐、早午茶、下午茶

　　6.服務宗旨：美味、時尚、優質、健康，讓顧客滿意

　　8.企業經營理念：現代港飲港食的都市時尚風格、新鮮快捷、時尚美味、平民化。

　　9.經營戰略目標：發展極具現代都市特色的，體現港式風情的優美環境，打造一個平民化的健康餐飲品牌。

　　二、市場分析

　　1.行業的基本特點

　　1***食品多樣化：茶餐廳供應了中式及西式的食品，更有不少香港獨有的飲食。一間小小的餐廳選單內往往有數十種食物，選擇繁多，顧客可以隨意搭配，以選擇合適的食品。

　　2***講求效率：顧客光顧後自行到收銀處付費，而且不需要等候，由點菜至結賬都講求速度。

　　3***食品價錢相宜：傳統食肆售賣的食品價錢通常比較貴。茶餐廳裡的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳裡的常餐、快餐會包含飲料，或免費提供清水或熱茶。

　　2.可行性分析

　　1***南通的港式茶餐廳不多，而且價格較高，實惠優質的茶餐廳，正迎合大學生追求品質和低消費的特點。

　　2***雖然學校有食堂和很多攤點，早上忙於上課的學生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點定會受學生親睞。

　　3***大學生上課的時間不統一，所以吃飯的時間就不會集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學生的這種需求。就算有些學生沒到吃飯時間，也會想買些飲品和小點心。

　　4***茶餐廳的食物品種多，每次都可以換著搭配，每次都有不一樣的口感，對於樂於嘗試新鮮刺激的大學生，很有吸引力。

　　5***港式茶餐廳的店內環境時尚、優雅、舒適，適合大學生休閒聊天、約會，享受小資情調的休閒氛圍，更能體驗到人性化的服務和更具人文特色的文化氛圍。

　　3.競爭狀況

　　校園內有不少快餐店，比如快樂驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學生中形成很強的品牌意識。還有食堂、北街一些攤點價格非常便宜，比我們有價格優勢。

　　4.未來發展趨勢

　　雖然現在出現了個別連鎖式茶餐廳，與一定數量港式茶餐廳，但根據市場調查資料顯示，價格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務，以及時尚、舒適的環境，我們應該能有效地打入學生市場

　　。在學生中樹立好的口碑後，尋找投資者，可以在南通其他地方開分店。

　　5.SWOT分析

　　優勢：地處學生密集區，人流密集、商機無限，得天獨厚的環境;全新的裝置，寬敞明亮的就餐環境，高性價比的食品，有利於銷售切入;經濟型的人力構架，高階服務模式，環境舒適。

　　劣勢：新開業，缺乏知名度，市場認知及接受有一個培植過程;

　　機會：在高校內，市場容量大;地理位置得天獨厚，商業環境不可複製;新店、新員工經過系統培訓，士氣不言而喻;周邊雖商家林立，但軟體環境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆;

　　威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯絡，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，學生的經濟承受能力仍無法支撐一日三餐都在我們店消費。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　消費動機;休閒

　　行為特點;群體或個人消費

　　2.市場戰略

　　因為是剛成立的企業，我們面對的是新的顧客，對顧客而言，我們的產品也是新的，所以我們選擇多樣化市場戰略。

　　相應的，我們採取以下措施：

　　1***可分發調查問卷，分析同學們對茶餐廳有關的建議和看法，以便更加同學們的需求和對產品和服務的要求。

　　2***針對調查問卷的統計結果，有側重的對餐廳細節方面進一步分析和完善，如裝修風格、價格等。

　　3***對店內員工進行培訓，保證他們能夠達到顧客服務的要求。

　　3.市場營銷組合

　　本企業的市場營銷組合策略為市場無差別策略，包括以下內容：

　　1***產品策略

　　為顧客提供時尚優雅的環境和優質的服務，保證產品質量的同時，制定較低的價位，推出品目眾多的食品和飲料，並隨意搭配。

　　2***促銷策略

　　廣告：在各學校宿舍和食堂派發傳單，加大宣傳力度;在店門口放置每週新品宣傳牌;店內櫃檯、點餐牌上對新品促銷進行醒目宣傳。

　　營業推廣：在不同的節日推出不同的促銷活動;釋出團購優惠資訊和現金券。

　　3***銷售渠道策略

　　營業初的主要目標顧客群體就是在校大學生，大在學生人流量大的地方做好宣傳，通過店面直銷的方式進行銷售。

　　業務不只定位在南通大學內部，南通有電子商務平臺：家庭線上，可以加盟，提供網上訂餐服務，將業務推廣到全市區。

　　4***價格策略

　　制定中低等價格以吸引有物美價廉心理和無固定收入的大學生。為儘快打響知名度，可以擬訂出短暫的優惠期，進行市場推廣，以便迅速強佔市場，製造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關注，並利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩定之後，則進行必要的篩選。

　　四、財務戰略***財務報告***

　　1.資金預算

　　1***營業裝置設施：88,000

　　電腦、櫃檯、衛生用品、大堂裝置及戶外用品