程式設計師回家創業故事

　　“成敗固然不足以論英雄,然而英雄卻不得不面對可能的成敗。程式設計師朋友們在創業的時候，至少應該突破三關，才算做好了基本的準備了以下是小編為大家整理的程式設計師回家創業故事相關文章。

　　案例1：從“程式設計師轉行賣燒餅”想到IT人創業

　　我的一個朋友最近總在跟我念叨著“我不想做開發了，整天累死累活寫程式，也攢不下幾個錢。我想辭職搞點啥!”

　　我問他：“你想搞點啥?”。

　　他說：“搞啥都比做開發強，做個網站賺廣告費，接私活……實在不行我去賣燒餅去，你沒看到《網遊程式設計師轉行賣燒餅：月入2萬買房娶靚妹》 這個新聞嗎?沒看到《IT工程師放棄20萬年薪去開奶茶鋪邊賣奶茶》這樣的新聞嗎?NND，賣燒餅、賣奶茶都比干程式設計師有前途呀!”

　　“那你也想去賣燒餅?”

　　“不賣燒餅，太累，而且還會被城管追著跑。我想開個眼鏡店，現在眼鏡是暴利呀，一副鏡框進價20塊錢，一轉手賣給咱們就三四百!”

　　先暫且放下我這個朋友的事情不表，我來跟各位朋友講講我“賣奶茶”的經歷。沒聽錯，自詡為“年薪百萬的。Net講師”的楊中科、“很多人都說是看我的程式設計視訊教程長大的”的楊中科也賣過奶茶?

　　事情是這樣的，我愛人和其他女人一樣，“開一個自己的小店”是她的夢想，為了滿足她的這個夢想，我今年先後幫她開了兩個加盟店，一個國內規模最大的髮飾品店***問問你身邊的女性朋友“哪個品牌賣髮卡終身免費盤發”，她們應該知道***，一個門店數量200多的奶茶店***綠色門頭，買八倍送一杯，也許你也猜出來了***。

　　奶茶店剛開張的前幾天裡，每天下班後我就趕去店裡幫著發宣傳單“拉客”，對著來來往往的人群一遍遍的喊“奶茶買一送一”，還自己即興編了很多打油詩當廣告詞，從下午6點一直喊道晚上11點多打烊，多虧了我是講師出身，嗓子一點事都沒有。

　　好吧，不說廢話了，來給大家分析一下這家店的收入，工作日的時候一天能賣到大約70多杯，每杯平均7元錢，週末的時候一天能賣到大約90杯。這麼一說，有人會驚呼“楊中科，你老婆也白富美了呀，這樣下來一個月收入豈不是有***70*7*5+90*7*2****4= 14840這麼多收入了，比我上班強多了，我也賣奶茶去”。

　　先別激動了，這1。4W只是收入，幹什麼事情都是有成本的，我來算一下成本，奶茶的原料成本大約是30%，這個店的房租加水電費一個月是3500***在城中村裡，所以房租比較便宜***，這樣一個店的利潤就是14840****1-0。3***-3500=6888元。你還想說點啥，除了說這個數字挺吉利之外?而且這還是我愛人一個人一週七天工作，每天早上9點就奔去店裡煮奶茶原漿，一直工作到晚上23點的收入。忙的時候一個人忙不過來而且要考慮自己臨時有事來不了，還要招一個人，一個月也要給人家底薪+提成大約一個月2200的工資，只剩下4000多!

　　案例2：鄒輝：一個程式設計師的創業歷程

　　2011年，堅決辭去了發展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創業!我自負地認為：我可以實現更高的自我價值。懷著一種為了創業而創業的心態，就這樣開始了自己的創業體驗。

　　創業，就必須要找一個方向，基於移動互聯的大眾化產品，我相信我沒有那個實力去做，因此只能找一個行業方向。調查過很多行業，值得一提的是汽車維修行業。

　　根據沒有詳細證明的調查結果，後汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業的軟體情況，有做汽車維修資料網站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存系統，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟體結合，汽車裝置檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對於汽車維修而言，這些企業做得非常單一，沒有形成行業的整合，沒有軟體對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智慧維修系統，智慧分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網，汽車裝置檢測，汽車維修管理系統整合到一套系統?於是，開始著手準備這方面的資料，寫方案，發現需要投入大概600W的資金。哪有這麼多錢，怎麼辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對於這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，於是果斷放棄了這一行業。***備註：因為國家後來的政策提倡，現在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業的整合，汽車物聯了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發展的必然趨勢***。

　　在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群裡，和一群做程式的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發了一個消防軟體***單機版給我***，問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟體嘛，這有何難?但是接一個專案，做了再接另外一個專案來做，這種IT外包式的，不可持續的模式實在沒有意義。

　　仔細調查了消防行業，發現這一行業居然還處於資訊化真空狀態。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業，發展成為這一行業的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網路上的這位朋友，不過這套系統的甲方，是政府部門裡的人。開始調研這套系統的需求，我發現需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基於廣域網的消防協同辦公系統。開始談價格，價格分為研發費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發費用實在是太少，不可能做出來這樣的產品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統，為了佔據這個行業，我決定自己墊資進去，開發出這套系統***後來事實證明，我個人出的研發費用是客戶給我的5倍***。客戶答應，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。

　　不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想!開始組建團隊，租場地，買裝置。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這裡感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多麼困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態IP伺服器。

　　客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態PPT頁面，到要求到一個Demo版軟體版本***這個時候讓我心裡非常不安，客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符，客戶始終以一種高姿態的方式與我交流，我擔心以後的軟體同樣會出現這樣的問題，事實證明的確如此***。一個月後，經過大家的努力，終於把Demo開發出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業需要安裝。

　　這就表明，要同時支援幾千甚至上萬人同時使用本系統，這就大大加大了軟體的難度，對伺服器的要求也會更高，對通訊的要求也會更高，無形中，給開發上又增加了非常大的壓力。

　　客戶偶爾會過來看軟體開發進度，偶爾會提出一些變態需求，比如客戶提出一個使用者n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄許可權與範圍，但是又必須是同一個使用者，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現它吧。客戶提出，每個人要有簽名，可以方便地實現軟體簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名儲存成圖片存入系統。客戶提出，我們需要在軟體裡播放各種格式的視訊音訊檔案，好吧，我們使用了開源的VLC，支援常用的視音訊格式。客戶又提出，每個人的簽名必須唯一，軟體需要智慧識別出是誰在簽名，我說這個實現不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國裡有一部電影裡可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發費是不是要我給你開發一套作業系統?最後我提議通過每個人員設定密碼來解決。經過了太多變態需求，儘管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發費實在做不了這麼多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產品，我們都給客戶做了。

　　為了打造好這套系統，我們開發了一套網路管理軟體，開發了一套企業客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業客戶端，一套FTP服務系統，通訊服務系統，等一大堆系統，只為了支撐這套行業軟體的執行及管理。

　　在研發過程中，通訊服務這塊比我預期晚出來了兩個月，開始準備採用分散式伺服器，由於客戶說以後只出一個伺服器，變做了單一伺服器的通訊服務，開始決定引用P2P技術，我們的技術人員在除錯這個過程中，出現很多問題，於是我們決定使用伺服器轉發方式來實現點對點通訊，為了提高通訊效率，我們在伺服器端使用了另外一個入庫服務，使用OCI快速儲存。為了實現一使用者多人登陸，我們開發了使用者邏輯查詢模組。經過從來沒有周末，每天加班，以及無數次的通宵，又經過半年多的研發，我們的試用版終於出臺了。

　　此刻，我已經投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發費用的時候，提高這套系統研發的價格。原因：我實在沒有資金繼續支撐這套系統的正常運轉，升級，安裝及維護;第二：這套系統與客戶當初設想的一個軟體是不同性質的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續為這個行業服務，推出更多的行業整合的軟體，繼續推動這個行業的發展。

　　與客戶的價格拉鋸戰正式拉開，經過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，儘管他有著豐厚的利益空間***我到現在都沒有想明白，客戶為什麼不願意投入更多的資金，讓這套產品半途而廢***。

　　而留給我的，則是一套還需完善的系統，我永遠地站在了這個行業的門外，

　　花光了我打工時的所有積蓄。經歷過這的次創業，雖然失敗，但不後悔。準備開始找工作，現在想想，加入一家企業，輔助一家企業發展，其實也是可以實現自我價值的。

　　總結一下：

　　1. 不能抱著為了創業而創業的心態去創業!

　　2. 引用曾經看到的一句話：當我們認為已經準備好創業了，可能還沒有真正準備好!

　　3. 如果創業的時候，對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶!

　　4. 一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴!

　　5. 資金要足夠!

　　6. 創業時，一定要選擇好方向，接點專案外包做是沒有前景的!