自主創業案例

　　大大的眼睛，嬌小的身材，一般人看到柳翠很難想象到，這個弱女子可以獨自撐起這麼大個店。“投資的20萬，早已經賺回來了，現在的壓力主要來自房租、物業等每月接近6000元固定支出。”今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

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　　自拍是90後的鐘愛，金融女突發其想，將“自拍神器”變成了“賺錢神器”。一臺照相機、一隻閃光燈、一隻遙控快門，一臺液晶顯示屏，幾個閨蜜在背景布前打打鬧鬧，珍貴的畫面就被瞬間記錄下來……隨著畢業季的到來，一種類似於KTV的自拍照相館也迎來也“旺季”。

　　傻瓜式的裝置、新奇的服裝、自由的拍攝環境受到畢業學生的爭相“追捧”。據統計，武漢目前自拍照相館數量已達十幾家，多分佈於學生密佈的地段。

　　“我的店是武漢第一家自拍照相館，走紅後很多人‘山寨’我的店，做不下去了又求我回收。”***出生的柳翠來自羅田，本科畢業後在深圳一家金融機構做投資顧問，3年的磨練讓柳翠迅速成長，由於是家裡雙親掛念，2012年柳翠放棄了“財源廣進”的工作回到武漢。不想再承受金融證券行業的壓力，於是轉行開起了自拍照相館。

　　相比於相比朝九晚五擠公交，當上照相館老闆的柳翠確實輕鬆很多，沒事時可以抽空睡個懶覺。

　　“我的相館專做學生的生意!”不到140平米的房間，被柳翠隔成了化妝師、選片室、休息室和2間影棚，佈置溫馨緊湊，攝影服裝和道具被整齊排列在牆邊。發現，柳翠的店雖然“蝸居”在街道口一棟商住兩用的寫字樓內，但生意火爆。目前的價格是188元/小時。

　　大大的眼睛，嬌小的身材，一般人看到柳翠很難想象到，這個弱女子可以獨自撐起這麼大個店。“投資的20萬，早已經賺回來了，現在的壓力主要來自房租、物業等每月接近6000元固定支出。”

　　每年的春夏秋季，都是照相館的旺季。尤其畢業季3—6月份的時候，每天營業12個小時，來拍照的學生閨蜜、情侶絡繹不絕，每月淨賺3萬多。柳翠忙不過來的時候，媽媽會從羅田來照顧她的起居。

　　美豔的女漢子

　　“我是女漢子，這整個照相館的裝修，都是我和我媽媽兩個人來做，沒請一個人。自己貼牆紙、刷牆面漆、釘釘子，就連燈泡都是自己一個個裝上去。”柳翠自豪地說，“雖然開店看起來很簡單，但主題和技術才是最大競爭力，要不然學生們很容易就厭倦了，我店的口碑是沒話說的!”

　　柳翠會給來拍照的女生化妝，而且會教她們如何把眼睛畫大，豪爽的性格讓她也結交了很多“粉絲”。需要拍樣片的時候，她一個招呼，“粉絲”們就會義務飛奔而來。

　　平時想主題，做道具，進衣服，做推廣佔據了柳翠大部分時間。第一年賺錢的熱乎勁過去後，“不差錢”的柳翠覺得有點“寂寞”。時間自由，但是不能出去旅遊，沒有同事，她基本上沒有假期，社交圈也很狹窄。

　　“每月要開新的主題，又不能俗氣，挖空心思很辛酸。”柳翠說：“賺錢已經不是我的目標了，我想要個男朋友。”

　　自拍照相館就是搭建好影棚和相機，提供自助的服裝道具，只要客戶自己按快門即可立拍立顯，按小時收費，興起於歐洲，深受追求個性年輕人的青睞。這種模式省掉了攝影師跟拍、後期修片的環節，讓老闆當上甩手掌櫃。

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　　4年前剛大學畢業時，張曉真還是一個喜歡看各種網際網路大佬自傳，期待自己能創立一箇中國最大的網上手機回收渠道的高瘦白衣少年。但是4年後的今天，每天和員工一起處理大袋回收手機的他，看起來有點金庸所描述的郭靖，身材高大、笑容陽光、言辭誠懇，聆聽他的創業故事，也會讓人感覺好性格為他帶來了好運氣。

　　他說自己天資並不出眾，也沒有什麼社會資源，最大的特點就是喜歡看書和思考，做事不急躁。他創業期間幾乎所有的機遇都來自網際網路，並且在各方因素的影響下，走出一條從手機回收到挖掘城市礦產的路，張曉真將歸之為“緣分的牽引”。

　　一畢業就開始創業，是因為大學三年級張曉真就開始開淘寶店賣手機，成效還不錯。於是他開始琢磨，中國每年有那麼多人換手機，如果他能夠把這些舊手機都回收了，應該是一件很牛的事情。

　　有著年輕人無所畏懼勇氣的他，參加了那一年東方衛視的創業夢想真人秀，平時還直接用word文件寫了自己的商業計劃書***因為當時他連PPT都不會做***開始在網上投寄給各家風投機構。後來KPCB***凱鵬華盈中國基金***上海辦事處一位高管發現了他的計劃書，對這個商業計劃頗感興趣，經過一段時間的考察接觸，KPCB的高管最後試水地給了一小筆資金支援張曉真創業。

　　2009年，他創辦了銳鋒網，通過透明的分品牌、型號網上定價方式吸引顧客，而且開通了包括QQ、旺旺、微博在內的客服渠道，達成意向後顧客郵寄手機過來或由銳鋒工作人員上門回收手機。當他的同學們穿梭於各大寫字樓中做著朝九晚五的小白領，他還和同事們像個小販一樣騎著摩托車到處去收手機。當收到第一批價值三四萬元舊手機後，張曉真也是在網上到處尋找各種回收手機的二手機經銷商，經過比較後找到一個青島的二手手機店主，聊了一次後感覺這人靠譜他就把手機都快遞過去，三四天後他就收到了對方打過來的三四萬元貨款。後來兩人保持了長期的合作。

　　隨後，張曉真習慣了從網上搜索下游銷售經銷商，找到條件合適的後，他有時會和對方見個面，有時可能就憑聊了幾次後的感覺直接發貨過去。他說自己可能是運氣好，也可能是直覺比較強，往往找到的都是靠譜的合作方，銷售回款也一直很順利。可能在現代社會信任感缺失比較明顯，他的真誠與配合更容易贏得合作伙伴的認可。而且他和什麼行業的人打交道都沒有壓力，包括銳鋒網後期發展的線下渠道以廢品回收流動小販為主，都是他自己一個個談來的合作。

　　一年後張曉真為租寫字樓跑到福州軟體園尋找房源。正好遇到一個做培訓軟體的公司要分租寫字樓，他和房東一席長談後成了朋友。後來這個做培訓軟體的老闆感覺自己的公司前景欠佳結業了，自己去某個網路公司應聘做了高管，卻把積蓄給了張曉真，成為張曉真創辦的銳鋒環保的天使投資人。

　　時間來到2011年末。在此前，銳鋒網回收的手機月均1000臺左右，通過深圳的幾家貿易商將二手手機拆成不同零件後，重新賣給以第三世界市場為主的山寨手機制造商，雖然利潤不錯——5元、10元回收的手機往往能賣出20元，但他看到隨著手機在全世界的普及，以及各國電訊運營商送手機促銷的普及，未來山寨手機的市場會越來越萎縮。

　　這時他從新聞中看到了關於日本橫濱金屬有限公司的一份資料：從金礦中挖出的1噸金礦石平均只能生產5克黃金，而一噸廢棄的手機能夠提煉出150-200克以上的黃金、100公斤銅、3公斤銀以及其他金屬。此時，他遇到了後來的合夥人許海林。許海林幼年跟隨父母移民香港，青年在美國就讀，後來從事貿易工作。

　　2003年回到中國內地創辦電池廠，至今其公司所生產的高倍率電池在各種車模、航模、無人飛機等應用市場佔70%以上的市場份額。張曉真在網上認識的一名投資人在參觀了銳鋒網後，向許海林推薦了這家公司，理由是：“他公司回收的手機會拆出來許多舊電池，你是做電池的，不如你們合作看看有沒有商機。”

　　許海林肯定了張曉真從手機回收轉型城市礦產挖掘的方向，兩人合作後將銳鋒網擴大為銳鋒環保，當中包括手機回收渠道平臺及未來產業工業園等規劃。與此同時，銳鋒環保在張曉真的努力下，2012年開始與福建中國電信合作開展回收手機返話費行動，一個月最高回收了4萬臺手機。

　　2012年中訪問比利時，到訪了當地最大的貴金屬精煉廠優美科。張曉真看到這個新聞後開始搜尋優美科中國辦事處電話，在和前臺軟磨硬泡了很久後，他拿到了一個部門負責人電話，後來又接觸到了優美科中國區負責人。再經過一段時間的溝通和考察，最終優美科接受了銳鋒環保作為合作伙伴並簽訂協議，從2013年開始為銳鋒環保提供貴金屬提煉以及貴金屬期貨交易等服務。

　　2013年，銳鋒環保也開始與福建的各大購物商場、便利店、福建蘇寧電器、神腦數碼、福建中國電信等渠道達成了合作，在福建地區建設了3,000多個回收點。張曉真估計2013年銳鋒的整體回收量會從2012年的數萬臺增長到2013年的60萬臺手機，而2014年預計月均回收量會超過10萬臺。今年的營業收入可以突破1,000萬元。

　　他估計明年通過優美科提煉的貴金屬貿易收入會佔銳鋒環保收入的五成，如今銳鋒環保還與優美科簽訂了意向協議，未來會在福建翔安建設廢舊手機預處理產業園，將廢舊手機一些前期處理工序如零件拆解、粉碎等步驟放到中國，他們購買裝置，優美科提供技術。銳鋒環保希望能身兼將小型電器回收商以及廢舊小型電器預處理中間加工商的角色，成為中國第一家系統的廢舊小型電器回收商，像歐洲、日本的系統回收商一樣與全球再生能源公司直接合作。

　　從張曉真的敘述，會讓人覺得銳鋒環保的運氣很好，提前進入了一個還未形成行業門檻的行業。但張曉真表示，銳鋒的優勢在於線上回收和線下回收渠道的管理運營經驗，以及與優美科簽訂的意向性排他協議。而整個手機回收提煉的淨利潤率10%左右，也暫時給這個行業築起了“護城河”——因為現在回收手機做翻新的利潤還很豐厚，同行並不願意捨棄這塊利潤去轉型環保方向，大資金也對賺這種繁瑣的辛苦錢沒什麼興趣。等到這個行業興起，相信銳鋒也已經建立了先發優勢。

　　一個剛畢業的大學生，沒資金、沒技術、沒人脈，只憑一個點子卻想創業，看起來很像天方夜譚，但是看似普通人的張曉真卻做到了這點。他說自己的偶像是馬雲、周鴻禕這樣的人，他從中學會了從使用者免費的角度去搶市場，用借力的方法搭平臺。他的創業經歷就像一個現實版的“許三多”故事，照著人人都會說卻很少人願意去做的“大道理”為準則，本著最自然的道，才能體現最基本的潛質，走出別人因為太精明而不肯去走的成功路徑。