創辦公司的創業計劃書
創辦一家屬於自己的公司，成就一番事業是當今許多大學生的夢想。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!
篇1
目 錄
一、公司概述
二、執行摘要
三、經營理念
四、業務分析
五、市場和銷售戰略分析
六、競爭分析
七、風險與機遇
八、管理團隊與股權結構團隊
九、資金需求
十、財務計劃 十一、附錄
一、公司概述
***一***公司簡介
XXXXX有限責任公司成立於2000年1月1日，商業法定名稱是***中國XXXXX有限責任公司***，法定地址是南昌市雙港東路232號。
XXXXX有限責任公司是一家集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
我們的業務範圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。
XXXXX有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資採購部以及綜合辦公室。
***二***公司宗旨
XXXXX有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
***三***公司目標 打造代表江西財經大學大學生創業成果的視窗形象。
***四***創業理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務物件主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
***五***公司服務
1. 專業化的廣告服務
XXXXX有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
2.全面的業務服務
XXXXX有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。我公司提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。 3.為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，我公司為客戶提供完善的效果測定服務。
4.其他 客戶利益：XXXXX有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。
二、執行摘要
***一***經營理念
中國XXXXX有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕鬆。
***二***公司概述
中國XXXXX有限責任公司成立於2000年1月1日，主要從事於校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報製作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資並吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。 中國XXXXX有限責任公司處於經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，並且正為某運動品牌製作校園系列宣傳。
在近期, XXXXX有限責任公司完成了3萬元的業務額，並且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業務，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年***下一年***完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用於例如： 1.在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下，將我公司企業的理念和業務推廣到全國範圍內;2.在全國6個省會及直轄市建立分公司***北京，瀋陽，上海，成都，武漢，廣州***。
3.引進補充部分廣告和管理方面的專業人才。4.採購業務所需專業器材。
***三***產品與服務
XXXXX有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。
我公司的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
***四***營銷概述
XXXXX有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2007年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用我們特有的模式，幫助其推廣宣傳。 中國XXXXX有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，並且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。
***五***風險與機會
XXXXX有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
***六***管理團隊 我們的團隊由下列成員組成：
總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資採購部：
***七***資金需求
中國XXXXX有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計劃5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資或實現上市融資。
***八***融資計劃
目前XXXXX有限責任公司的註冊資本為20萬元，並且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業
務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，並且業務量有強勁的增長趨勢。
***九***銷售總結
三、經營理念 ***一***基本信條
我們專業 我們創造價值
***二***做事模式
團隊協作 集思廣義
***三***創業精神
創意100 滿意100 服務100 挑戰100
創新100
創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創新，做出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰100
挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業務分析
***一***業務背景分析
在中國，廣大的大學生有將近2000萬，這個市場相當於1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閒娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那麼2000萬的大學生，就意味著有800億的市場。資料明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這麼大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶佔市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這麼容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的瞭解他們，深刻的分析
他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應徵服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
***二***具體業務分析
1、基本生活消費***衣、食、住、行***
大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。 2、學習消費***學費、書籍雜費、考證費、電腦等***
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。
3、休閒娛樂消費***休閒、健身、旅遊、娛樂等***
這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閒場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費***人情往來、戀愛***
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。
這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰略分析
***一***市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位於昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。
***二***目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。
江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
***三***目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
***四***建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯絡及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
***五***市場發展戰略
1、創業初期階段***第一年***
1.我們初期階段的發展模式可以考慮
方案***1***：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案***2***：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3. 遊說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5.與學校及周邊網站建立友情連結，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
2、創業發展階段***第二、三年***
我們公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作裝置隨著發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務資訊。無形中使廣告牌不再被視為“道路汙染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化
六、競爭分析
我們產品的直接競爭對手有
A 博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告製作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。
B 天藝事務所成立2007年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉為宗旨。
C 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立於2006年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，為客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關係，併成為江西省內最大的校園活動製作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注於大學生這個最具商業價值潛力的客戶群體，內容焦於校園文化，為武夫大學生群體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力於做中國最專業的校園分眾營銷專家。
D 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力於幫助校企事業單位宣傳及資訊的公佈。
E 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑藉對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，並依託自身全國1827所高校市場聯動營銷網路平臺的優勢，將企業的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業提供專業的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務
七、風險與機遇
***一***商業風險
a. 我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。
b. 我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有
相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。
c. 當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。
d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
***二***商業機遇
雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，並且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯絡。為此我們對客戶進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3. 面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關係，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“准許進入”這樣的一個“意外收穫”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬餘人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至2000多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進大學校園。2000多萬，相當於德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629
億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的瞭解校園市場的需要，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。
如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域佔據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。
八、管理團隊與股權結構團隊
***一***管理團隊
中國XXXXX有限責任公司自開始建立之日起，就其公司型別、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：
a. 公司型別——有限責任公司
b. 公司人員職位
我公司現有員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資採購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，並在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以後的發展打下了堅實的基礎。
九、資金需求
在企業投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高階投資。這些資金將用於企業的初期發展中去。
最初的投資將會被用到員工的工資，專案的開發，市場的推介，獲得競爭者的資訊，購買裝置等。
到若干年後，我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，後者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。
我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。
基於我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，為了加快進展，我們需要在企業初期20萬元的投資。
十、財務計劃
分析的假設條件如下：
1.以貨幣計量為假設前提條件。 2.我公司在這三年內持續經營。 3. 人民幣的匯率穩定。
該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業，提供勞務的，沒有庫存商品。
***三***現金流和盈虧平衡分析***見下表***
該表反映了企業在一定時間類的現金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支。可以看出我企業的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業日常經營所需要的流動的自己資金規模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發揮企業的營運能力。
***四***盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。
討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的範圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售專案減少後，平衡點將要下降。
十一、附錄
A. 產品彩頁介紹 B. 銷售記錄檔案
C. 媒體報道 D. 主要人員簡歷
E. 專有技術的證明檔案，比如專利證書 F. 主要裝置、設施、庫房的照片 G. 公司網頁 H. 有關信件
I. 供應商的報價單 J. 市場研究資料
K. 專業術語介紹 L. 補充資料說明表單 M. 行業刊物綜述 N. 其它資料
產品彩頁介紹
銷售記錄檔案
成品的銷售記錄 銷售日期 ：2007年
銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫銷售成品的數量： 200 銷售成品的單價： 400元 銷售成品的總額： 80000元 銷售成品的客戶資料：保密 銷售成品的成本： 50000元
銷售成品的佣金：20000元
篇2
一、 創業計劃書
創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是由創業者準備的書面計劃，分析和描述創辦一個新企業時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業自身進行自我評估，對創業前景有更加清晰的認識，並且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支援。
二、創業計劃書的作用
當前很多人對創業計劃書作用的認識存有片面性。例如，有的創業教材錯誤的認為“創業計劃書的主要作用就是去吸引風險投資，吸引不來錢，等於廢紙一張。”其實這種觀點是不對的，或者說是不全面的。
***1*** 指導作用
創業計劃書是創業全過程的綱領性檔案
***2*** 聚才作用
主要表現在：吸引創業人才進入;吸引新股東加盟;吸引有志之士參加創業團隊;吸引對創業計劃感興趣的單位贊助和支援。
***3*** 整合作用
整合作用是一個最根本、最重要的作用。在創業的過程中，各種生產要素是分散的，各種資訊是凌亂的、各種工作室互不銜接的。通過編寫創業計劃書的過程，梳理思路，進行調研，完善資訊，找到各種程式之間的銜接點，最終把各種資源有序地整合起來，調動起來，圍繞著創造和形成商業利潤，進行最佳要素的組合。只有這種整合，才能把各種分散的資源聚攏起來，形成一種增量資源，得到明顯的經濟效益。
***4*** 爭取創業資金支援的作用
資金是企業的血液，是創業的要素，是創業企業生存和發展的前提。
三、創業計劃書編制過程
首先，應該組織一個得力的寫作智囊團。越來越多的事實已經表明，僅僅依靠創業者個人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作創業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足，尋求有豐富經驗的律
師、會計師、專業諮詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時能讓你的創業計劃書看上去更加完美。創業計劃書的完成需要較多的時間，而且對於大多數創業者來說，還涉及困難的學習過程。完成創業計劃書，大致而言，可以從以下幾個方面循序漸進地進行：
第一階段：創業計劃構想細化
對自己將要開創的事業給予細緻的思考，並制定細化的構思，確定明確的時間進度表和工作程序。
第二階段：客戶調查
與至少三個本產品或服務的潛在客戶建立聯絡。其中至少有一個是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準備一份1—2頁的客戶調查綱要。保證獲取足夠大量的資訊，包括潛在客戶的數量，他們願意支付的價錢，產品或服務對於客戶的經濟價值。還應當收集定性的資訊，如購買週期，對於購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙，你的產品為什麼能夠在你的目標使用者和客戶的應用環境之中起作用。
第三階段：文件製作
在文件中主要突出以下內容：
1.市場目標和戰略
這是企業計劃的一個重要組成邦分。他應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。寫一分3-5頁的文件，包括量化市場機會、如何把握這個機會，細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測，客戶說明，調查資料，從各種出版物上剪下來的材料，產品描述或者市場營銷材料。
2.實施
針對新公司的運作，哪些是你達到目標最關鍵的成功因素，你如何在你的創業計劃中反映出這些優勢，並且在所建立家公司的重要方面體現這些優勢。
例如，你如何尋求員工，你需要什麼樣的人，你如何開發你的產品，你怎樣建立一支銷售隊伍，你怎樣建立分銷夥伴關係，你如何選擇合適的地址，你怎樣創造正面的輿論，你怎樣保護智慧財產權以及生產產品，在這個過程中最關鍵的風險是什麼，這家新公司如何在長時間裡大量生產等。簡而言之，詳細描述這家公司從今天起到兩年後、五年後以及將來的運作方式。仔細進行財務結算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長足發展。在這個過程中，你將全面把握公司的經濟狀況。
3.團隊
準備2-3頁的小結，說明公司成員具備在創造這家公司中所需的能力，並說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實並不是在向Idea投資，而是在向“人”投資。用單獨的一部分說明公司中每個成員在公司中擁有的資產。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權以換取資金。
4.財務
一份對公司的完整財務分析***包括對公司的價值評估***，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析要量化本公司的收人目標和公司戰略要求你詳細而精確地考慮實現公司運作所需的資金。
第四階段：答辯陳詞和反饋
當創業計劃完成後，創業者應該站在讀者***比如投資者***的角度，對已經形成的創業計劃進行客觀評價，並適當修改。在評價過程中要注意對創意的保護，建議聘用法律顧問。還要準備15分鐘的答辯以推銷企業的創業計劃。這是為了提供一次***也許是最後一次***機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當包括你公司的關鍵因素，但這並不是把你的創業計劃用口頭方式表達出來，或用看得見的一些東西來讓你的聽眾眼花繚亂。而是用簡潔的市場分析和可靠的資料來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃顯著特性的提問。
四、創業計劃書的內容
***一***摘要
創業計劃書摘要是風險投資家首先要看到的內容，它濃縮創業計劃書之精華，反映全部計劃書的核心之所在，如果摘要寫得不好，會使讀者沒有讀下去的興趣。另外，如果創業計劃是為了吸引創業投資，那麼，摘要就顯得更加重要。因為，一是時間關係，可以使工作繁重的風險投資家在短短的五分鐘之內就瞭解計劃書的精髓。二是風險投資家一般來說，可能同時會受理幾份創業計劃，如果執行綱要沒有引起風險投資家的興趣，那麼，創業計劃裡的更多內容，寫得再好，他都不去看;如果是這樣的話，即使是非常好的專案，也可能由於融不到創業資本而只能仰天長嘆了!
摘要一般要包括以下內容：公司介紹，主要產品和業務範圍，市場概貌，銷售計劃，生產管理計劃，管理者及其組織，財務計劃，資金需求狀況等。
摘要是投資家首先要看的內容，但卻是企業所要寫的最後一部分。在完成計劃
書之後，企業家對自身有較好的理解的基礎上，以簡練、精闢的語言表達出來。 摘要一定要有針對性，文筆一定要生動，篇幅一般控制在兩千字左右。投資者不會把錢扔到水裡
***二***企業概況
企業概況是創業企業或創業者擬定企業總體情況的介紹。明確闡述創業背景和發展的立足點，這是任何領域的創業計劃不可缺少的關鍵要素，因此企業概要的主要內容應該包括：企業定位、企業戰略以及企業的制勝因素等。
企業定位是指創業企業的行業選擇、業務範圍以及經營思路的確定，是創業企業的現實狀況的必要說明，也是計劃書其他部分的基礎。
企業戰略是公司生產、銷售策略的總體概括。創業者應該對如何成功地經營創業企業並使之與眾不同有一個指導性的原則。
在編寫企業概況過程中應回答以下問題：
***1***企業的主要業務是什麼?是從事貿易、製造還是服務?所提供的產品/服務是什麼?主要客戶是誰?所從事的產業在產品生命週期中的哪一階段?
***2***企業的形式是什麼?獨資、合夥?公司的所有制形式?
***3***企業的目標是什麼?長期目標、中期目標和下一步的措施?
***4***企業的背景是什麼?
***5***企業的關鍵成功因素是什麼?
***6***企業將用什麼戰略達到這些目的?低成本?標新立異?還是專業化?
***7***企業的股權結構如何?
***三*** 產品/服務。
創業計劃的核心是一項創新性的產品或服務，以及它對最終客戶的價值。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。企業為了自己產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議。
產品或服務介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易，雖然誇耀自己的產品是推銷所必需的，但企業所作的每一項承諾都是“一筆債”，在未來的企業運營中都得努力去兌現。而且由於企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係，空口許諾，只能得意一時。
***四***市場與競爭。市場與競爭是每一個企業都面臨的問題，一個企業要生存與發展就必須解決好這些問題。在眾多的創業計劃書中，大約有17%的被拒絕的理
由是產品市場不夠大，或不能創造足夠的盈利。因此在創業計劃中一定要對該問題進行明確的闡述。市場問題是確定客戶並設法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實施市場營銷計劃所必須的。當確定了客戶並已經確定了用什麼樣的方式贏得他們，則用銷售和促銷的方式來具體實施。首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
***1***市場及競爭分析
企業要想在市場中取得有利地位，就必須對市場及需求有敏銳的瞭解。對於市場營銷戰略來講，市場細分和市場定位是根本性的大事。
①對市場進行細分。就是把潛在的顧客按某種特點加以分類。進行市場細分的根據可以是地理、人口、顧客的經歷與偏好等，創業計劃中應該就這些問題進行明確的介紹和必要的分析，然後在市場細分的基礎上介紹企業的市場定位。
②預測目標市場前景。結合具體的企業營銷戰略和競爭情況，建立一個營銷預算，然後根據預算結果及創業者對競爭的分析，綜合預測市場的前景。
競爭環境分析。在創業計劃的編制過程中，應該充分分析來自各個方面的競爭，包括，直接的或來自本地區的競爭、行業競爭、間接競爭等，以便讓讀者通過創業計劃瞭解到市場競爭的全貌。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。 在現代經濟社會，一個企業所面對的競爭是全方位的，因此在描述競爭的時候，應該從分析主要競爭對手開始。誰是企業所面臨的主要競爭對手?他們採用怎樣的銷售策略?他們在市場中佔有多少份額?等等。對上述情況分析，可以同本企業進行對比從而發現自身的競爭優勢。
***五***管理組織計劃
組織與管理對創業的成敗至關重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之
一。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，一個人才結構合理、組織設計適宜、管理與技術、營銷水平較高的創業團隊，一般來說，是更容易獲得創業成功的。“投資是一項經營人才的業務”，請一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭，誰能讓人才留住並善用他們，誰就能在商業競爭中獲勝。據北京大學風險投資研究會的調查，風險投資家拒絕投資的理由有40%是因為對管理人員的能力和素質不滿意，對創業者能否帶領企業在競爭環境中成為市場的主導持懷疑態度。所以，撰寫創業計劃書首先以人為本，多
用些筆墨在人員上。不僅要向投資者介紹經營隊伍的概括，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
雖然企業和管理人員的特性難以述諸於文字，但一般可以包括以下的部分：
***1*** 要對企業的管理團隊的主要情況作全面介紹，包括企業的主要股東及他們的股權結構、董事和其他一些高階職員、關鍵僱員以及企業管理人員的股權分配和薪金情況，有時候介紹他們的詳細經歷和個人背景也是十分必要的。
***2*** 將企業的管理機構，包括股東情況、董事情況、各部門的構成情況等一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。
***3*** 要特別注意的是，在這部分要向風險投資家詳盡企業管理團隊的戰鬥力和獨特性，包括他們的職業道德、能力與素質。要讓風險投資家認識到，企業的管理團隊人才濟濟且結構合理，在產品設計與開發、財務管理、市場營銷等方面均具有獨當一面的能力，足以保證企業以後成長髮展的需要，而且企業的管理團隊具有與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神，足以克服未來創業中的各種不可預知的困難。
***六***財務計劃
1.財務計劃的內容
***1***資產流動性
①5年內的現金流入及流出
現金流量是創業企業成功的關鍵，同時它還可以作為計劃的工具，通過按期監視資金的流人流出狀況使創業者得到計劃未來的方法，因此，在創業計劃中應該詳細說明有關情況，這一部分也是讀者閱讀的重點內容。
②籌資安排和現金儲備
這一部分應該是在全部資金的基礎上，進行5年的財務預測，其中應包括自有資金以及融資部分。
另外，還應充分了解現金的重要性。現金是流動資產的一部分，現金的多少代表企業的資產的流動性，對企業流動比率有重要影響，也是投資商、尤其是銀行家所關注的問題。
***2***收益預測
由於從利潤表中可以得出企業的“保底線”，即創業企業在什麼情況下盈利或虧損，所以應該對此給予相當的重視。
①銷售收入。銷售收入方面資料的獲得是通過銷售預測而來。對於創業企業來講，銷售預測是財務的基礎。②成本及費用③淨利潤
***3***資產負債表預測
依據標準的資產負債表進行5年內的預測。資產負債表表示公司在某一時間點上資產與負債的狀況。資產負債表的一側表示公司的流動資產以及固定資產;另一側表示負債、流動負債，長期負債以及所有者權益等。
2.財務計劃的編寫
財務計劃的重要性不言而喻，它應展示一幅美好的創業藍圖：公司融資的時間，數量，每一筆資金的用途，應急準備。主要財務科目有：損益估計表，盈虧平衡分析，現金流量表，資產負債表，3/5年資金預算報表等等。
***七***風險分析
為了使創業經營計劃更完善，必須要有風險描述這部分。風險的可能來源有：有限的操作經驗，有限的技術力量，有限的資源供應，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，某種不可抗力，來自競爭對手的威脅，假冒偽劣商品問題，一定程度上被模仿的可能性，對關鍵管理方式的獨立性問題等等。進行風險分析是確認投資計劃的風險，並以資料方式衡量風險對投資計劃的影響，目的是向投資者說明控制和避免風險的策略。
1.風險分析的內容
創業計劃中的財務預測是在對可能發生的情況進行假設的基礎上獲得的，因此假設的準確性對於財務預測具有重大影響，創業計劃中的風險分析部分應該以這方面的問題為重點。
***1***做出對三種情況的預測。在對創業計劃中的假設條件進行客觀分析的基礎上。根據所獲得的財務資料劃分最好情況、一般情況、最差情況進行分析，編制相應的三個利潤表。
***2***盈虧平衡分析。各種不確定因素***如投資、成本、銷售量、價格、專案壽命期***的變化會影響投資方案的經濟效果，當這些因素的變化達到某一臨界值時，就會影響方案的取捨。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力。創業計劃中可以包括這方面的內容。
***3***敏感性分析。所謂敏感性分析，是通過測試一個或多個不確定因素的變化所導致決策評價指標變化的幅度來了解各種因素變化時投資方案的承受能力。敏感性分析是經濟決策中常用的分析方法。
***八***風險投資的退出方式
所謂退出，就是如何把投資者的投資以金錢的方式歸還他們。投資者要求企業
在申請投資的同時就事先明確闡明他們的投資最後能否獲得更多的收益，所以他們實際關心的是投資方式，用錢變錢，變成更多的錢，所以他們最關心的是企業怎麼幫助他們實現這個目的，至於採取什麼方式是次要的。因此在創業計劃書中，一定要以讓人信服的方式，向投資者闡明你能幫助他們以最快的速度把錢變成更多的錢。
***九***創業計劃的封面
創業計劃的封面，需要認真對待。俗話說：人在衣服馬在鞍。好的創業計劃也需要精心設計的精緻封面。創業計劃是比較嚴肅認真的檔案，因此，不可以過於耀眼或花哨。在內封中，應該標明有關必要的資訊，如：
五、優秀創業計劃書的特點
1.格式完整
創業計劃書中各個章節排列都按照嚴格的順序。給人的第一印象就可以反映出坐在是一位經過嚴格訓練、頭腦清楚、辦事嚴謹、條理清晰、具有真正管理能力的企業家，或者是具有優秀企業家素質的人。
2.物件明確
不同的投資者興趣不同，側重面不同，文化背景也不同。在寫創業計劃書之前，創業計劃書的撰寫者一定要對投資者的背景及相關情況有明確的瞭解。要針對具體的投資者寫出具體的創業計劃書，投其所好，抓到他的癢處。
3.語言簡練
整個創業計劃書的書寫和編排要言簡意賅，但又要內容豐富。整篇報告要直觀性強，有強烈的視覺效果，使整篇報告讓人易於抓住重點。報告中要儘量使用直觀性強的圖表。
4.篇幅適度
一定要做到長短適度，既要把該說的情況全部闡述清楚，又要不繁瑣。英文的創業計劃書一般以30-50頁為宜，中文的以20-35頁為宜。寫得太短，難以把內容說清楚，寫得太長，投資者失去耐心。但是特殊情況可以例外。
5.風格適中
6.邏輯嚴謹
創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。
創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
篇3
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1.關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃
書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”
2.敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3.瞭解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將
給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”
二、創業計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：***1***企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;
***2***企業主要產品的內容;***3***企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;***4***企業的合夥人、投資人是誰;***5***企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”
2.產品***服務***介紹
在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品***服務***能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品***服務***介紹部分，企業家要對產品***服務***作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：***1***顧客希望企業的產品能解決什麼問題，
顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?***2***企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?***3***企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?***4***為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品?***5***企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品***服務***介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應儘量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：***1***消費者的特點;***2***產品的特性;***3***企業自身的狀況;***4***市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：***1***市場機構和營銷渠道的選擇;***2***營銷隊伍和管理;***3***促銷計劃和廣告策略;***4***價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應儘量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性;裝置的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：***1***創業計劃書的條件假設;***2***預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：***1***產品在每一個期間的發出量有多大?***2***什麼時候開始產品線擴張?***3***每件產品的生產費用是多少?***4***每件產品的定價是多少?***5***使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
***6***需要僱傭那幾種類型的人?***7***僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經僱了一位經營大師來管理你的公司。
2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7.你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
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