潮流服裝創業準備計劃書

　　服裝店是時下比較熱門的一個創業專案，但是很多新手在剛踏進之前總會感到迷茫，YJBYS小編覺得不管你做什麼，你都要先有一個計劃，以便能夠順利進行。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　一、主要經營範圍

　　各式品牌流行女裝，裁製各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

　　□生產製造■零售□批發■服務

　　□農業□新型產業□傳統產業□其它

　　二、創業者個人情況簡介

　　趙xx，1992年11月-2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

　　教育背景，所學習的相關課程：1990年7月畢業於桂林市供銷技校，營銷專業。1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。2007年1月參加SYB培訓班，學習瞭如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程式並實施。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、來本市旅遊和出差的外地遊客以及大學生。市場的容量/本企業預計市場佔有率：根據本市八桂商廈年銷售報告資料，06年全年銷售額達到2。3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場佔有率僅為1%。市場容量的變化趨勢：隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。對於市場上的競爭者需要我們全方位的分析一下這樣才能夠將我們產品定位的更加準確。除了他們的優勢我們要分析出來之外我們自己擁有的優勢也需要寫進去。

　　相對於競爭對手的主要優勢：

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好。相對於競爭對手的主要劣勢新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　產品***產品系列***/服務主要特徵：女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者裁製女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

　　服裝店創業計劃書其實要寫出很多方面，因為在進行比賽的時候我們比較的就是一個計劃的全面性和創意性。在寫作的時候我們要把自己真正的當做創業的人來寫，寫出真實的感受以及真實的資料。

　　篇二

　　一、專案介紹

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨

　　少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　五、人力規劃

　　我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、營銷策略

　　當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　篇三

　　一、 企業概況

　　※主要經營範圍

　　各式品牌流行女裝，裁製各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

　　□生產製造 ■零售 □批發 ■服務

　　□農業 □新型產業 □傳統產業 □其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的相關經驗

　　趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。

　　2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

　　教育背景，所學習的相關課程

　　★ 1990年7月畢業於桂林市供銷技校，營銷專業。

　　★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

　　★ 2007年1月參加SYB培訓班，學習瞭如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程式並實施。

　　三、 市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、 來商業街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、 來本市旅遊和出差的外地遊客以及大學生。

　　※市場的容量/本企業預計市場佔有率

　　根據本市八桂商廈年銷售報告資料，06年全年銷售額達到2.3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場佔有率僅為1%。

　　※市場容量的變化趨勢

　　隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷

　　增加，女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需

　　要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

　　※競爭對手的主要優勢

　　企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，

　　供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　※競爭對手的主要劣勢

　　1、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老。

　　2、存在部分服裝質量不好。

　　3、服務員服務水平不高

　　4、沒有建立老顧客網資訊資源

　　※相對於競爭對手的主要優勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相對於競爭對手的主要劣勢

　　新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　四、 市場營銷計劃

　　※產品

　　產品***產品系列***/服務 主要特徵

　　女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

　　裁製女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

　　※價格

　　產品***產品系列***/服務成本價

　　***元*** 銷售價

　　***元***競爭對手的

　　價格***元***

　　成衣116 220～300250～400

　　裁製服裝50～80150～200120～250

　　折扣將給予對老顧客實行會員制度，並在節日實行優惠促銷

　　賒銷將給予

　　※地點

　　地址面積***平方米***租金或建築成本

　　***元/月***

　　桂林市中山中路八桂大

　　廈商場B-25號 15 1200

　　選擇地址的主要理由

　　該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

　　※分銷方式***選擇一項***

　　產品將賣給：

　　■終端消費者 □零售商 □批發商

　　選擇該分銷方式的理由：

　　因本企業規模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。

　　※促銷

　　人員推銷 成本預測***元/月***

　　廣告張貼海報成本預測***元/月*** 20

　　公共關係 成本預測***元/月***

　　營業推廣 成本預測***元/月***

　　五、 企業組織結構

　　※企業將註冊成

　　□個人獨資企業 ■個體工商戶 □合夥企業

　　□中外合資企業 □股份有限責任公司

　　□有限責任公司 □其它

　　※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店

　　※公司員工

　　***附錄部分將附有組織結構圖和工作描述***

　　職務 月 薪***元***

　　業主 / 經理1000

　　員工580

　　※公司將獲得的經營執照、

　　許可證和特許經營證

　　類 型費用預測***元/年***

　　工商執照 50

　　※公司的責任 ***保險、稅***

　　型別費用預測***元/年***

　　定稅 2400***200元/月***

　　六、 固定資產

　　※工具和裝置

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共存備：

　　裝置描述數量單價***元***總費用***元***

　　裝修150005000

　　模特 580400

　　試衣鏡 1180180

　　衣架組 26001200

　　燙衣臺燙鬥 1300300

　　衣車及鎖邊機 111501150

　　合計 8230

　　※企業的交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　描述數量單價***元***總費用***元***

　　※辦公裝置

　　辦公裝置需要配備以下裝置：

　　裝置描述數量單價***元***總費用***元***

　　手機114001400

　　收銀臺1400400

　　計算器14545

　　合計 1845

　　※固定資產、折舊概要

　　資產價值***元***年折舊額***元***

　　工具裝置82301646

　　交通工具

　　辦公裝置1845369

　　零售店面

　　工廠廠房

　　土地

　　合計 100752015***168元/月***

　　七、 流動資金***3個月***

　　※原材料、包裝材料

　　材料描述數量單價***元***每月總費用***元***

　　成衣9012010800

　　針線扣等1120120

　　包裝袋900.327

　　合計 10947

　　※其它經營費用 ***按每月計算***

　　***不包括折舊費用和貸款利息***

　　專案月費用***元***說明

　　業主工資1000

　　僱員工資580每月按銷售額提成

　　租金1200

　　營銷費用20

　　水電費120

　　電話費80

　　維護維修費20

　　衛生費20

　　公司註冊費4.2

　　運輸費180

　　其它費用

　　總計3224.2***3個月9672.6***

　　八、 銷售收入預測***12個月***

　　九、 銷售和成本計劃

　　現金流量計劃