成功的創業人士

　　新時代的創業者他們身上無一例外地既矛盾又和諧地承載了對前輩的謙遜崇敬和對整個時代的超越。他們的創業之路均由夢想照亮。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：90後做紙箱生意，月銷售額百萬的創業經

　　90後紙箱王的生意經：

　　小馮是90後，做紙箱生意，做得很紅火，每月銷售額都在100萬以上，人稱“紙箱王”。

　　小馮說，別看紙箱生意簡單，其實也是“技術活”，製作紙箱的紙板有白卡紙板、傳統纖維厚紙板、瓦楞紙板，多數淘寶賣家使用瓦楞紙箱，此種紙箱耐磨性、抗衝擊性強。瓦楞越細越好，淘寶賣家使用瓦楞紙箱有4種型：D、E、F、G，字母越在後，瓦楞越細。三層普通紙箱適合裝服裝，三層特硬紙箱適合裝飾品、家居用品、休閒食品，五層特種紙箱適合裝玻璃製品。

　　淘寶賣家的貨五花八門，使用郵政尺寸的紙箱，多是大箱裝小物，要加好多填充物，大馬拉小車，既浪費又不安全，故他們喜歡定製紙箱。作為賣紙箱的，紙箱體積小、成本低，售價稍低，毛利高，故越小越賺。

　　小馮認為，找代工廠生產也有道道，他同時找三家，讓對方保持競爭姿態，保證質量，有利談判，應對不時之需。三家生產工廠不在一地，有利於擴充套件，多家代工廠可以就近直接發貨。

　　做外地生意，快遞公司不按重量按體積，儘量往車多塞些，有時摺疊擠壓。於此，小馮搞過一次臥底，到快遞公司當幾個月臨時工，又自己親自搞物流***自己運輸***，一年之中掌握了物流潛規則、物流成本，知道底牌與其合作，心中有數。

　　其他省市，取加盟方式，設配送中心，前提是異地有足夠的客源，加盟方有充裕的資金。

　　小馮自己組織了一支小的物流隊伍，兩三輛貨車運輸。主要對VIP客戶，遇到緊急情況臨時調動。

　　小馮不找大的品牌企業做合作伙伴，他們有固定的外包裝合作商，“不是我們草根投資者的菜”。服裝、水果、休閒食品、電子產品、化妝品共五項，是淘寶網上交易額度高、交易頻率也高的企業。其中從業一年以上的商家，都是小馮的合作目標企業。網上開店，起得快死得快，一年都堅持不了的，不去找他們。另外，注意賣家群，很多賣家自己建立了各種群：微信群、QQ群，拿下群主，就拿下了區域市場。

　　創業案例點評：

　　1、吃透業務，順暢運作。小馮把看似簡單的賣紙箱的生意看成“技術活”，想深、想全、想細，以便運作。

　　2、知己知彼，有利合作。瞭解代工廠，瞭解物流公司***快遞公司***，掌握他們的底牌，使自己處於合作主動地位。

　　3、積極努力，審時度勢。做外省市的生意，取加盟方式;為了應急，組織物流;合作目標，有取有舍，都體現了小馮做生意，既積極努力，又審時度勢的作風。

　　案例2：90後女大學生不幹翻譯賣煎餅創業，當起煎餅西施

　　90後女大學生變身‘煎餅西施’月入三萬

　　“純手工攤制、無任何新增劑”，90後“煎餅女俠”高揚揚日前在長春第十四屆農博會上租了個攤位，腰間別著便攜擴音器叫賣自己生產的雜糧煎餅。只要有機會，高揚揚就不會放過推銷自己的煎餅。旅遊時，把煎餅贈送給導遊和大巴車司機;參加各類展會;去超市和農家樂推銷;在微信朋友圈裡晒製作煎餅的過程。

　　現在，回到農村攤了8個月煎餅的高揚揚，月收入已經達到2萬～3萬元。

　　女翻譯辭職作煎餅

　　高揚揚，1991年12月出生在吉林省長春市雙陽區黑魚村，通過上大學走出了農村。本科主修朝鮮語專業的她大學期間赴韓國實習，在首爾的一家美容院當翻譯;畢業後又在吉林淘寶店做過半年的“淘寶小二”，負責招商和客服。

　　2014年12月，這個90後女孩毅然辭職返鄉創業，在雙陽老家做起了“耀輝煎餅”的生意。

　　在長春市雙陽區，高揚揚是遠近聞名的返鄉創業典型，“90後美女”“煎餅西施”是大家給她的標籤。對高揚揚而言，她更喜歡借用一部時下熱映的電影《煎餅俠》，自稱“煎餅女俠”。

　　24歲的高揚揚在大學主修朝鮮語，曾在首爾當過翻譯，也曾在省內一家電子商務企業做過客服和招商工作。體驗了白領的辦公室生活後，她毅然決定返鄉創業，尋求更大的歸屬感。

　　“幹得再好，也是給別人打工”，高揚揚想和母親一樣，紮根農村，做點實在事。母親李耀輝收過糧食、賣過豆腐，前幾年在長清公路邊上開起了生態農莊，效益可觀。

　　選擇什麼創業專案呢?高揚揚想起了小時候很喜歡吃外婆攤的煎餅，營養又健康。高揚揚認為，年輕人得借力創業，最好選擇自己熟悉的、有資源的行業。她分析自己的優勢在於：家人有做手工煎餅的手藝;同時，母親的生態農莊還是她可以利用的實體銷售渠道。

　　吉林館“淘寶小二”的經歷很重要

　　回到長春後，正趕上大四下學期實習。對工作充滿熱忱的高揚揚一頭扎進網際網路電商領域。“那時候吉林省農業綜合資訊服務有限公司，也就是淘寶的中國吉林館剛起步不久，位置就在生態大街上的一棟寫字樓裡。一心還想從事時髦行業的我應聘到那裡，剛開始做客服，一個月後經理覺得我還行，就把我調到了招商部門，具體負責淘寶上吉林省內電商從業者的外聯。”高揚揚說，淘寶上有一個各地土特產的板塊，彙集了各省市的名優特產品，我們就負責考核個人店主的信譽，把那些經銷特色產品且信譽高的淘寶店推薦到特色吉林館。”

　　“你那時候相當於一個‘淘寶小二’?”記者問。“差不多。”高揚揚說，這段電商領域的從業經歷非常難忘，也幫她積累了最初的人脈。

　　為賣煎餅曾經愁得嘴角起泡

　　高揚揚收拾了家裡一間平房當作生產車間，向母親借款3萬元，買了煎餅鏊子、原料，學起了攤煎餅。高揚揚向外婆和村裡攤煎餅高手討教，又去到吉林市和四平市等地瞭解市場上熱銷煎餅的品類，決定生產何種口味的煎餅。

　　學攤煎餅之初，沒怎麼幹過家務的高揚揚沒少吃苦頭。把握不好力度和速度，麵糊經常從鏊子上甩出來，高溫麵糊落到腳面上，燙起水泡。高揚揚說，“手腕也常常感覺快被烤熟了一般。”練習到第三天，她終於攤出了“一整張圓煎餅”。

　　因為賣煎餅初期銷路無門，她愁得嘴角起泡;因為冬季用電熱毯增溫發麵失敗，望著“發”了厚厚一層的麵糰，她急得想哭;因為要調製新口味，她買來很多競爭對手的煎餅試吃……

　　期間，高揚揚總結出一些創業“妙招”：利用好政府的相關優惠政策，利用好各種學習平臺、多積累人脈，多“走出去”與創業者們交流。這既有助於解決眼前的創業瓶頸，更能對長遠的發展之路有所啟發。

　　為能與市面上銷售的煎餅差異化經營，高揚揚選擇了少有的牛奶口味作為第一批產品。

　　煎餅攤出來送給生態農莊的客人免費品嚐，結果廣受好評，高揚揚也因此有了第一批客源。這讓高揚揚有了底氣，“綠色、健康的食品很有市場”。

　　得到認可後，高揚揚開始了批量生產，每張煎餅包裝成一袋，20袋封為一箱。和預期的一樣，生態農莊的客人不僅自己買煎餅，還在微信朋友圈裡晒圖，幫高揚揚做了免費宣傳。

　　儘管有了第一批迴頭客，但銷售量仍很有限，如何擴大銷路，是高揚揚面對的棘手問題。因煎餅口味市面上少有，加之用料好，價格比一般煎餅價格略高，高揚揚說，這讓很多人不買賬。

　　於是，高揚揚帶著煎餅跑長春的各家超市和農家樂，免費贈送給顧客品嚐。

　　“我們生產的煎餅口感甜糯有嚼頭”，高揚揚說，嘗過的人大部分會喜歡。口口相傳後，煎餅銷路逐漸開啟。高揚揚還通過淘寶店、微店直銷，發動朋友圈的好友幫忙推廣，發展了一些線下代理人、批發商。目前，煎餅每天銷量少則幾十箱，多則上百箱。煎餅生意好時，一天的純收入就能抵上工作時一個月的收入。

　　目前，煎餅的品種有枸杞、芝麻、大棗、玉米、大米等口味，最近，高揚揚又進購了3臺煎餅鏊子，打算增加椒鹽和黑芝麻口味。

　　在公司的原料車間，幾臺現代化的發酵、攪拌、粉碎裝置正在執行。高揚揚說，一張看似簡單的煎餅，其實需要多個步驟。“清洗原料、按照比例將一部分原料做熟、將生熟原料混合攪拌、粉碎磨糊、發酵、過濾雜質、手工烙制、混合搭配、裝袋等。每個步驟都有嚴格的標準，馬虎不得。”

　　儘管生意小有起色，但還是“很業餘”。高揚揚說，煎餅生產廠房裡只有兩位阿姨，負責攤煎餅和疊煎餅，還是家庭作坊模式，眼下要緊的是準備建立自己的生產和銷售團隊。