企業柔道戰略是什麼

　　柔道戰略就是避其鋒芒、放棄硬碰硬的競爭思維模式。柔道是將對手的體能和力量為已所用，借力打力，擊敗對手而獲勝的一種武術。它使弱者或體重處於劣勢的人能夠戰勝身體方面佔優勢的對手。下面小編給大家介紹?

　　企業家柔道戰略的目標是瞄準領導地位，繼而統領市場。但與創造性模仿不同，企業家柔道戰略並不是與原有的領導者進行正面的交鋒，不會涉足原先領導者注意到的競爭領域。用德魯克的話來說，“企業家柔道戰略‘打擊了對方的弱點’”。德魯克認為，在獲得某一個產業或市場的領導和控制地位的戰略中，企業家柔道戰略是風險最低、成功率最高的戰略。

　　企業柔道戰略利用的弱點

　　德魯克總結了市場領先企業慣有的五類弱點，利用這些弱點，新人市者可以採用企業家柔道戰略獲得成功。

　　第一是“身生名門”的觀念，即美國俚語所稱的“NIH”***Not Invented Here非身生名門***。企業或產業自負地認為只有自己想到的創意才是創意，別人的新發明必定會遭到否定，美國電子生產商對電晶體的態度就是如此。

　　第二是隻顧大客戶，只盯著高額利潤。施樂公司就是這樣，只把目光瞄準肯花大價錢買高效能裝置或買大量裝置的大客戶，使小客戶對其所提供的服務感到很失望。這給了日本模仿者以可乘之機。

　　第三是迷信質量。德魯克認為，產品或服務的“質量”不是供給者賦予的，而是由客戶所發掘並願意為之付錢的東西。生產商一般認為一個產品“質量”不好，因為它很難生產，成本很大。其實不然。客戶只給對他們有用、給他們帶來價值的東西付錢。此外，其他東西都不能算“質量”。

　　20世紀50年代的美國電子製造商認為擁有完美的真空管產品是“優質”的，因為他們花了30年的精力使收音機更復雜、更大、更昂貴。電晶體簡單，不懂技術的工人在裝配線上就可以生產出來，所以沒有質量。但是從消費者的角度來看，電晶體收音機很顯然更“優質”。它的重量很輕，可以隨身攜帶去沙灘或野營。它很少出故障，不要更換真空管，成本大大降低。

　　第四是企圖通過“高價格”來獲得高利潤。實際上，“高”價格往往招來競爭對手，因為它為競爭者撐起了保護傘。高價只能在想提高股票價格或市盈率時才可偶爾為之。

　　第五是追求最大化而不追求優化，試圖以同一種產品或服務滿足每一個使用者。

　　以推出一種測試化學反應的分析儀器為例。剛開始時，它的市場有限，僅限於工業實驗室。但是隨後大學實驗室、研究機構和醫院紛紛開始購買這種儀器，但是每一個使用者的需求都有一點不同。於是廠商又增加這個功能來滿足這個客戶，增加那個功能來滿足那個客戶的要求，如此等等，直到本來很簡單的一個儀器變得非常複雜，越變越貴，難於使用，難以維護。這個生產商將確定不疑地成為企業家柔道的犧牲品。新入市者將帶來一種滿足其中一個市場的儀器，如醫院。它不包含醫院用不上的任何多餘功能，但是醫院所需要的每一項功能都有，而且效能比多功能儀器所提供的更好。這個廠商還會向研究實驗室、政府實驗室、工業實驗室等分別提供一種型號的儀器——不用多長時間，這個新廠商就會憑藉為不同使用者專門設計的儀器，一種優化而不是最大化的儀器，搶走市場。