成長型戰略是什麼

　　成長型戰略，是指一種使企業在現有的戰略水平上向更高一級目標發展的戰略。它以發展作為自己的核心向導，引導企業不斷開發新產品，開拓新市場，採用新的管理方式、生產方式，擴大企業的產銷規模，增強企業競爭實力。

　　多元化戰略

　　多元化戰略是指企業現有產品或業務缺乏增長潛力或者為了避免業務單一風險而進入其他產業的 戰略。多元化戰略有兩種基本型別： 同心多元化和離心多元化。

　　同心多元化，也稱為相關多元化，是指企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。採用同心多元化戰略，有利於企業利用原有產業的產品知識、製造能力和營銷技能優勢獲取融合優勢，也就是兩種業務同時經營的 盈利能力大於各自運營不用業務時的盈利能力之和。當企業在產業內具有較強的競爭優勢，而該產業的成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜採用同心多元化戰略。

　　離心多元化，也稱為不相關多元化，是指企業進入與當前產業不相關的產業的戰略。如果企業當前產業缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或服務，較為現實的選擇就是採用離心多元化戰略。採用離心多元化戰略的目標主要不是利用產品、技術、營銷等方面的共性，而是從財務上考慮平衡 現金流或者獲取新的利潤增長點。

　　密集型戰略

　　密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或 服務競爭地位的戰略。密集型成長戰略主要包括三種類型： 市場滲透戰略、 市場開發戰略和 產品開發戰略。

　　市場滲透戰略

　　市場滲透戰略是指企業通過更大的 市場營銷努力，提高現有產品或服務現有 市場份額的戰略。

　　市場滲透戰略的主要實現途徑包括提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在使用者購買現有產品。

　　實施市場滲透戰略的主要措施包括：增加 銷售人員、增加廣告開支、採取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。市場滲透戰略既可單獨採用，也可同其他戰略結合使用。

　　市場滲透戰略主要適用於以下幾種情況：

　　① 企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和;

　　②現有使用者對產品的使用率還可以顯著提高;

　　③整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降;

　　④歷史上銷售額與營銷費用高度相關;

　　⑤規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。

　　市場開發戰略

　　市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。市場開發戰略的成本和風險也相對較低。實施市場開發戰略的主要途徑包括開闢其他 區域市場和其他 細分市場。

　　市場開發戰略主要適用於以下幾種情況：

　　①存在未開發或未飽和的市場;

　　②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的 銷售渠道;

　　③企業在現有經營領域十分成功;

　　④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;

　　⑤企業存在過剩的 生產能力;

　　⑥企業的主業屬於正在迅速 全球化的產業。

　　產品開發戰略

　　產品開發戰略是通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略

　　產品開發戰略的實施途徑包括開發新的 產品效能、型號、規格和質量差異。實施產品開發戰略通常需要大量的研究和開發費用。

　　產品開發戰略適用於以下幾種情況：

　　①企業產品具有較高的市場信譽度和 顧客滿意度;

　　②企業所在產業屬於適宜創新的高速發展的高新技術產業;

　　③企業所在產業正處於高速增長階段;

　　④企業具有較強的研究和開發能力;

　　⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。