經銷商與代理商的渠道銷售

　　建立一條從廠家到最終消費者的高效分銷網路，通過這個網路，快速，廣泛的把自己的產品鋪到各級渠道和終端，出現全國各地的消費者面前，並通過線上品牌傳播和線下地面活動，推廣產品，並形成迴圈動銷。經銷商與代理商應該如何做渠道銷售?下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　渠道里有什麼

　　1、比較簡單的說法是由一些機構組成的，例如經銷商，分銷商，零售商

　　2、嚴格的來說，渠道中的每個機構，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產品工作的人***從廠家的業務人員，到經銷商公司的倉庫主管***，都屬於渠道成員。

　　經銷商與代理商

　　1、經銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下游客戶，從中賺取差價。

　　2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務費用或是佣金。

　　3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業務人員，是第一渠道成員。

　　廠家為什麼要找經銷商

　　不是廠家不會做市場做生意，之所以找經銷商合作，無非是利用經銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網路，運作經驗，社會關係等等資源，減少廠家自己的成本而已。 渠道的組建形式：

　　1、完全廠家自建渠道，例如在各區域市場設定具備直營資質的分公司，開設直屬零售終端，或與當地零售商直接合作。

　　2、完全依託經銷商建立渠道，讓經銷商來負責建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。

　　3、廠家自建和與經銷商合作同步進行的混合模式，某些市場***例如廠家所在地或是重要市場***由廠家自己直營，而其他區域則放出來，讓經銷商去做。

　　廠家對渠道建設的介入方式

　　1、完全放手

　　只對經銷商有業績要求，經銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。

　　2、提供輔助

　　出於廠家自身的市場建設目的考慮，廠家會投入人力物力，協助經銷商進行下級渠道的建設工作，並協助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。

　　3、完全主導

　　廠家的產品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場執行，經銷商只是出錢出人，在配合層面執行幹活。

　　渠道組建的層級：

　　1、最簡單，就設立一個全國總經銷商

　　2、分割槽總經銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個

　　3、設定省級總經銷商，一個經銷商就是一個省長

　　4、地級市級經銷商，比較主流的做法

　　5、縣級經銷商，這已經是比較深入的設定層級了，一般廠家在縣級也就設立個二級分銷什麼的。

　　渠道執行的機制：

　　產品利潤，在渠道成員中的分配機制。

　　渠道執行的基本工作形式：

　　溝通，渠道成員之間的溝通

　　渠道的加速模式：

　　1、多種形式的利潤模式

　　2、不斷增加力度的投入模式

　　3、差異化的執行或是利益模式