重要的職位爭取最棒的人才

對於中小企業來說，重要的職位必須爭取最棒的人才。”雷諾深有體會地說，“重要職位所提供的既是難得的機會，也是夠刺激的挑戰。如果企業隨便找人，就等於幫了競爭對手一個大忙。”

雷諾是美國矽谷一家小型軟體公司的老闆，很有遠見卓識。他在激烈的競爭中認識到，提高企業的競爭力在於人才，企業無法估量的資本是人才。身處當今瞬息萬變的資訊時代，新的科技手段應用得頻繁而且迅速，因此對人才和知識的渴求顯得極為迫切。“對於中小企業來說，重要的職位必須爭取最棒的人才。”雷諾深有體會地說，“重要職位所提供的既是難得的機會，也是夠刺激的挑戰。如果企業隨便找人，就等於幫了競爭對手一個大忙。”

有一次，雷諾看中了一個人，想聘請他擔任業務主管。不料一次有一次的人情攻勢都無法奏效，他甚至請了許多重要人物出面也沒有起到作用。對方不耐煩地說：“先生，全世界大概只有您媽媽還沒有給我打電話了。”沒想到第二天，雷諾真的讓自己遠在以色列的母親打了個電話過來。老太太動情地說：“放心好了，我的雷諾可是一個好人，您一定會願意與他共事的。”對方這一次果然沒有招架住，來到了雷諾的公司。

不久以後，雷諾有物色到一個可以擔任他公司財務主任這個關鍵職位的人選。然後那個人在一家公司擔任要職，待遇優厚，根本不把雷諾的小公司放在眼裡。雷諾並沒有洩氣，在打聽到對放的穿鞋尺碼後，他買了一雙“耐克”牌運動鞋擺在那個人的家門口，旁邊所留的紙條上寫著“Just do it.”***“放手去幹”之意***這句著名的“耐克”廣告語，對方終於被打動，也“跳糟”過來了。

點評

雷諾對於公司重要職位，想方設法地爭取目標人選，體現出他對人才的重視，也表明關鍵崗位的核心人才對於企業發展的重要性。

核心人才對企業的作用如同CPU晶片對於電腦的意義，他們的數量不多，但卻是企業高效運轉的核心元件。正如比爾蓋茨所說：“核心員工就是微軟的生命”。對中國的企業，又何嘗不是如此。

所謂核心員工是指那些直接面臨顧客，掌握客戶關係;或者掌握核心技術，是企業創造力的來源;或者是企業的營銷動力，創造良好的營銷業績;或者是企業關鍵崗位的管理人才，他們的工作成果決定了企業的大部分利潤，他們的去向關係著公司的生死問題。核心員工的持續存在，是企業長盛不衰的動力所在。

企業對核心員工的吸引力，主要表現在企業未來的發展前景、企業現有的管理制度、企業現有的薪酬水平、企業的發展培訓機會、企業對於員工的關懷和重視等。

企業未來發展前景光明，並能夠確實被員工所看到，是吸引人才繼續留下來的重要理由，這就是事業留人。

企業現有管理制度決定了企業是否能在未來的競爭中獲得勝利，決定了企業是否具有鮮活的生命力和變革力，這是員工們評判企業的重要標準;員工們當然願意選擇在一個充滿挑戰和競爭的環境下工作，這樣才能帶給自己成就感和新鮮感，尤其是對於具有強烈事業心的人而言。

企業現有的薪酬水平是當前員工選擇的重要參考，尤其是對基本的生理和安全具有需求的員工，他們會非常看重這個指標，如果企業在這個方面無法滿足員工的需求，就會導致核心員工跳槽。

企業的發展培訓機會對於某些渴望能有所進步、能在知識和技能上得到增長的員工而言，是他們選擇去還是留得重要影響因素。

企業對員工是否關懷和重視，是否對員工的個人需求有所滿足，是員工選擇留下了的一個參考因素。HR雜誌通過對1350名美國企業員工的調查表明：超過70%的核心員工認為他們對組織負有責任，但只有51%的人認為組織真正關心他們。

總之，只有那些對核心員工的忠誠和業績給予高度關注的企業才能留住核心員工的人和心，才能在競爭中長期處於一種優勢地位。事實上，也就留住了企業的命根。