人多不代表生產力

朋友投資的一家公司業績不好，現金流趨於斷裂，需要股東繼續注資。董事會調查發現該公司人滿為患，人浮於事。於是決定裁員，但是公司營運長COO強烈反對裁員，他表示“我們已經精簡到不可能再精簡的程度了!”董事會於是第一個就裁掉了他，並在一個季度裡裁掉了約40%的人，結果反而公司效率激增，營業額大漲了約60%。

人多代表生產力嗎?這個答案顯然不是。美國幾乎每一個公司都是從幾個人發展起來的。至今為止，美國約2000萬家中小企業是美國經濟中最具活力的部分，也是大多數美國人和外來移民實現美國夢的主要途徑。

美國中小企業代表了99%的僱主;僱傭了52%的工人;僱傭了61%的領取失業救濟的工人;僱傭了38%的高技術行業的工人;提供了所有的新工作崗位;提供了51%的私營企業產值;代表了96%的出口商;獲得了聯邦政府合同額的35%。

在美國以企業為核心的商業社會裡，中小企業是真正的英雄、真正的明星、真正的楷模，是它們創造著一個個傳奇的故事，實現著一個個人類的夢想。如今許多的“商業鉅艦”，都是當年“汪洋裡的一條船”從風雨飄搖中拼搏而就。

但在中國不是。中國往往以企業的大小來衡量企業的實力，指標包括公司多少人，註冊資本多大等等。而且往往合作需要對等。比如央企要和央企合作;或者央企領導人到地方，要對應著同樣級別的省級領導人來談合作。這樣的結果造成企業往往人浮於事。即使是民營企業，也動輒以上萬人自居實力。有時候，架子比裡子重要。往往中國企業家靠苦撐的門面去圈更多的資源，以謀求更大的發展。

實際上，目前中國高昂的用工和商業經營成本，根本不適合大部分中小企業的生存。管理過企業的都知道，如果100個人的成本是1000萬一年，不代表1000個人成本就是1個億，很有可能是1.5個億。

實際上，網際網路的快速發展使得微型企業的崛起成為必然。很多企業員工不過10個，營業額卻有幾百萬一年。老闆每年把利潤的30%拿出來分給員工。從老闆到員工既能賺到錢，又具有很強的凝聚力。

一家在淘寶上賣香港機票，迪斯尼門票等香港相關旅遊產品的網店可以賣到年銷售額1個億以上，毛利在7%;公司卻只有8個人。經營久了以後，這樣的網店擁有了忠實客戶，根本就不會參與任何超過底線的價格戰。而客戶，卻是實實在在的擁有忠誠度。

這樣的微企業在淘寶上比比皆是。所以，千萬別迷信人多才是生產力。別迷信要不斷的融資，企業規模不斷擴大才能獲得定價權。往往，抓住並服務好客戶才是最重要的。對於99%的初創公司來講，小而美才是王道。