產品推銷策劃書範文

　　推銷，就是指推廣銷路，推銷陳貨;泛稱宣傳某種理論、觀念。下面是，歡迎參閱。

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　　一. 產品現狀分析

　　優勢：

　　1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

　　2.網上開店具有價格優勢。

　　劣勢：

　　1. 網店整體的設計不完善

　　2.網店的知名度不高

　　二.解決方案

　　***一***網店的建設

　　1.網店的製作。網店的設計應該簡單精美，圖文並茂。在有限的空間裡，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

　　2.關於產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

　　3.網店上的文字。在法律許可的範圍內可以釋出一切有利於店主形象以及促進銷售的產品資訊、各種促銷資訊。

　　4.維護客戶關係。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區瞭解客戶的需要。

　　5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多隻能30個字，需要妥善安排。

　　6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設定正確或者店鋪型別要設定正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的裡面。增加客戶的可瀏覽度。

　　***二***網店推廣

　　1.在免費的搜尋引擎上使用專門註冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜尋引擎是進行網站推廣的首要步驟。

　　2.利用即時通訊工具。通過QQ購物群、***群、QQ群發軟件、***群發軟件，來向我們自己的客戶釋出我們網店寶貝資訊，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

　　3.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成後期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶傳送郵件，推銷網店商品，傳送促銷資訊等等。不過在郵件的傳送過程中，要注意標題吸引人、簡單明瞭。不要欺騙人。內容最好採用HTML格式，另外排版一定要清晰。

　　4.利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅遊等論壇來宣傳我們店裡面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇裡用好頭像，簽名。 頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連線

　　5.在聊天室、BBS上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

　　6.利用微博。在微博盛行的年代，通過註冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

　　7.利用部落格。店主可以把自己的BLOG登入到中文部落格搜尋引擎以及部落格聚合站點。

　　***1***友情連結。可以給店主的部落格帶來穩定的訪問量。店主可以到各大部落格站點串門，儘量關注一些熱門的部落格，在人家部落格中留言申請友情連線***適當誇獎，給對方誠意***。友情連線的多了，店主的部落格的排名及流量都上來了。

　　***2***提供線上訂閱功能。店主自己動手，新增上rss訂閱圖示及連結，可以在部落格公告或部落格連結中實現新增。

　　***3***即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將自己的部落格廣而告之。

　　***4***多交博友。

　　8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

　　三.後續工作

　　1.做好與客戶溝通的工作。儘量做到有人聯絡，立馬回覆。

　　2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

　　3.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

　　4.選擇方便的物流。做到發貨快速。

　　5.做好退貨及售後的服務工作。

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　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主***包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品***，創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年***200x年***，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番***達到3000萬元***。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。

　　3.價格價格稍高於同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網路營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。

　　五、網路營銷的顧客服務

　　通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有***、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　***一***、網路營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

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　　***一***網店的建設

　　1.網店的製作。網店的設計應該簡單精美，圖文並茂。在有限的空間裡，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

　　2.關於產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

　　3.網店上的文字。在法律許可的範圍內可以釋出一切有利於店主形象以及促進銷售的產品資訊、各種促銷資訊。

　　4.維護客戶關係。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區瞭解客戶的需要。

　　5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多隻能30個字，需要妥善安排。

　　6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設定正確或者店鋪型別要設定正確，例如可以放到家居和床品等與之相關分類的裡面。增加客戶的可瀏覽度。

　　***二***網店推廣

　　1.通過QQ購物群、***群、QQ群發軟件、***群發軟件，來向我們自己的客戶釋出網店寶貝資訊，及時的向他們傳達各種優惠、促銷活動。

　　2.利用郵件廣告模式。不過在郵件的傳送過程中，要注意標題吸引人、簡單明瞭。

　　3.利用論壇、貼吧。可以通過論壇貼吧、特色產品論壇以及地方旅遊等論壇來宣傳產品，提高自己店鋪的知名度

　　4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過註冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

　　8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

　　三.後續工作

　　1.做好與客戶溝通的工作。儘量做到有人聯絡，立馬回覆。

　　2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

　　3.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

　　4.選擇方便的物流。做到發貨快速。

　　5.做好退貨及售後的服務工作。