創業之初的艱難文章

　　創業之路總是與艱難作伴，只有不害怕困難，熬過了就會見到彩虹，下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：創業敗局：3000萬也沒能點爆的O2O夢想

　　巴菲特說，在別人恐懼時貪婪，在別人貪婪時恐懼。

　　投資其實是一種選擇，巴菲特告誡我們不要盲目跟風，而應該有自己的選擇。做企業就是一種投資行為，我們是否應該如巴菲特一樣的選擇呢?

　　當淘寶已經成為幾百萬小老闆狂歡的平臺，當淘寶商城也開始嶄露頭角，當京東正將阿里巴巴當作未來的競爭對手時，2009年底，劉先生也面臨著一次選擇。

　　此時的他，手握著剛剛賣掉一個連鎖專案所獲的3000萬元現金，正躊躇滿志欲開展一個新的事業旅程。

　　雖然連鎖專案被賣掉了，但經營連鎖專案時對網際網路的接觸，以及通過網際網路招商所帶來的極大增長動力，並由此賦予了專案極高的溢價，給予了劉先生以深刻的觸動，他堅信，網際網路絕對是未來的投資方向。

　　但往哪裡走?

　　是到淘寶商城上去開個旗艦店販賣化妝品?還是如京東般打造一個B2C平臺?抑或成為一個電商批發商，通過分銷建立自己的電商王國?

　　《藍海戰略》擺上了劉先生的案頭。他決定，不去選擇，而是創造自己的藍海。

　　網際網路催生O2O夢想

　　劉先生領銜策劃團隊，歷三個月時間的調查、走訪與資料分析後，親自捉刀，《快美購3D平臺——您的美麗生活顧問》策劃案成功出爐。

　　根據規劃，快美購3D平臺將分三步走，建立屬於自己的電商王國。

　　第一步，打造差異化的定位，建平臺，築巢引鳳。

　　在傳統市場上，因為資訊不對稱，因為其他的各種原因，傳統市場品牌一般通過渠道拉動即能實現品牌的生長，所以更準確地來說，絕大多數傳統市場的品牌都是渠道品牌，而非消費者品牌。

　　而電子商務領域，消費者不再只是被動的購買者，而是自由的選購者與決策者，因為他們深度參與整個網際網路的資訊傳播、使用分享與購買決策，包括陌生人。或者說，消費者即是電商領域的主體，他們決定著品牌與產品的生長。

　　既然如此，能否讓消費者成為快美購3D平臺的合作者呢?也就是說，在這個平臺上，消費者可以建議甚至決定平臺展示與售賣哪些品牌的產品!

　　這是一個好點子，由此構建了快美購3D平臺的第一極：消費者。

　　不僅如此，快美購還要將傳統零售終端結合起來。

　　傳統零售終端可以從平臺進貨，可以通過平臺的宣傳推廣獲得區域內的影響力，而且消費者在平臺上訂貨，可以到傳統零售終端就近取貨。這樣，傳統零售終端獲得了穩定的進貨途徑，獲得了強力的推廣工具，而平臺、零售終端與消費者都節省了不菲的物流費用。

　　這又是一個好的點子，由此構建了快美購3D平臺的第二極：零售終端。

　　而快美購3D平臺，將涵蓋化妝品、內衣、飾品三大領域，以“您的美麗生活顧問”定位，為消費者打造一站式美麗平臺，由此構建了快美購3D平臺的第三極：3D平臺。

　　線上線下互動，快美購閃亮登場，打開了一扇獨特而美麗的大門。

　　第二步，加大招商與推廣力度，造影響，跑馬圈地。

　　劉先生迅速就化妝品、內衣與飾品三個版塊，圈定一大批品牌供應商，並簽訂了供貨協議。

　　然後劉先生與一些招商網站合作，大量投放招商廣告，尋找符合要求的零售終端加入3D平臺，並許諾合作的零售終端，可根據簽約時間與任務，獲得1萬元至10萬元不等的進貨授信額度，以及年度3萬元至30萬元不等的網路推廣支援。

　　萬事俱備，東風又起。劉先生雙管齊下，在網路上與傳統媒體上大投廣告，以“一站式美麗平臺”為誘餌，吸引消費者登入網站。註冊會員者即贈送品牌禮包1個，下單購物者更是贈送高達1000元的月度折扣金額。

　　短短六個月時間，快美購日均獨立IP訪問量從0迅速增長到5萬，註冊會員達到50萬人。

　　第三步，尋求資本合作，抓速度，一躍成龍。

　　之所以花三個月的時間起草一本策劃書，是因為單靠自己的3000萬元現金，很難支撐起快美購平臺的長期投入與快速增長。

　　劉先生知道，自己所擁有的資金，只能支付啟動期的花銷;而接下來的快速發展，則需要更巨大的資金投入。所以，一本策劃案，以及前期所錄的良好資料，為劉先生融資奠定了堅實的基礎。

　　平臺搭建、O2O渠道合作與消費者推廣，已逐步按照自己的思路在實現。劉先生聘請了職業經理人團隊負責平臺的運營，而自己將主要精力放在專案的推廣與資本運作上。

　　三年達到1000萬會員，成交額突破30億元;五年之後……劉先生描繪著美好的未來，期望著VC們的關注與投入。

　　快美購3D平臺，能否一躍成龍呢?

　　革命者跳進陷阱

　　劉先生也在忙忙碌碌中度過2010，又在煎熬中度過2011。

　　當3000萬元不再剩餘幾分，當VC的投資仍虛無縹緲，當快美購的O2O美夢並未能成真，劉先生決定放棄3D平臺的夢想，繼續走傳統連鎖的老路，並將快美購網站改建為招商與終端形象展示的平臺。

　　痛定思痛，劉先生分析快美購電商王國夢想破滅的原因，認為自己有以下三個失誤：

　　1.不走尋常路，但卻無意中為自己找到了一個更大的競爭對手

　　快美購3D方案的出臺，是基於不跟隨的策略，也就是希望打造出一片自己的藍海。但是，電商市場，以淘寶為首的第三方平臺始終是無法繞過的一個坎。

　　看起來不到淘寶等平臺開店，是避開了淘寶內的慘烈紅海，其實卻邁進了與淘寶直接競爭的絞肉機——快美購與誰在競爭流量?又與誰在競爭產品?

　　2.也許提供了一個新的增長點，但零售終端最終並不買賬

　　傳統零售市場的競爭是異常殘酷的，誰都希望抓住一根新的稻草。

　　在誘惑面前，在新的機會面前，零售終端都願意嘗試。但是，當寄予厚望的O2O模式並沒能帶來事實上的業績增長，零售終端們退卻了。因為在同樣的商圈半徑內，僅僅依靠網路的力量，很難達到業績的顯著改變;而且商圈內的人群數量，並不因為網路的出現而改變。

　　不僅如此，3D平臺帶來的副作用卻在侵蝕著原有的市場份額，因為網路教會了顧客比價，相對於淘寶等第三方平臺，3D平臺並沒有明顯的價格優勢。網上的產品價格，沒有最低，只有更低，傳統零售終端處於絕對的價格劣勢!

　　3.沒有業績的支撐，導致了上游品牌的始亂終棄

　　最初描繪的貨如輪轉，最終是慘淡的業績表單，在看不到希望的時候，上游品牌由最初的新奇、支援轉變為失望、猶疑，到最後的放棄，是那樣的“水到渠成”。而放棄的理由幾乎是如出一轍：我們在全國各地都有經銷商，他們紛紛投訴這樣的操作方式，我們只能放棄與你們的合作。

　　中國人有個習慣，見面第一句話往往很客氣：您吃了沒?放在2013年的電商市場，這句話變成了：您O了沒?意思是，不管你做線上還是做線下，有沒有線上線下互動營銷呢?評比行業熱詞，O2O也算是掛上號了。

　　一個劉先生的案例並不能否定O2O的成功可能性，甚至可以這樣說，O2O的趨勢是不可阻擋的!但市場異常殘酷，陷阱無處不在。要想在網際網路模式上有所斬獲，要想真正掘得O2O的金礦，我們應該看好自己的錢袋，摸好自己的道路，找好自己的夥伴，發現那些陷阱，最關鍵的是，不要為O2O而O2O。

　　未來的市場，必然是網際網路的天下。

　　：創業總結：記錄這三個月的酸甜苦辣鹹

　　hi~大家好，今天是我第二次創業也就是伯騏諮詢開張三個月的日子，這三個月的經歷，對我來說真的是一筆寶貴的財富，各種酸甜苦辣鹹，做技術的人真的是單純啊，出來各種被坑，各種被騙，好在我的學習能力強，慢慢的我也不會那麼單純了，恩，是社會把我逼良為娼的哈哈***開個玩笑***! 好了下面我就總結下一些經驗，供大家一起討論學習。

　　為什麼創業?

　　這個問題，對於創業者來說共同的答案就是：不滿足於現狀。記得本科剛畢業時候校招拿了一個月薪3.5K的offer去了杭州，當時覺得什麼時候月薪能過W啊，剛工作的時候各種迷茫，然後給自己訂了目標就是畢業三年月薪一定要過W，沒想到的是本科畢業一年多點就過W了，兩年多點就過2W了，那時候意識到做技術的這個工資應該快到頭了。我這裡強調下***因為經常有人質問我,技術不過爾爾***，我從來不承認我是什麼技術大牛，大學考試關於計算機方面的，我都是抄襲我大學舍友***真的實力派，現在在騰訊***才沒掛科的,真正技術牛B的人很少寫這玩意，寫部落格出書的那些都是些會點基礎的人***大多數人***，帶領小白入門的，但是我們應該感謝這些人，至少他們帶領我們入了門。

　　創業是條不歸路，我們像是散養了野狗，如果讓我們回去上班，真的會不適應，固定的工資，早九晚五六七八九十的，沒什麼意思，以前和朋友說大話，給我100W的年薪請我回去上班我也是不會回去的。現在看來真心是不想在做打工仔了，我覺得人生最幸福的事情莫過於：1、身體健康 2、親情友情澆灌、愛情滋養 3、你還有夢想***做自己愛乾的事情***。

　　創業的人都是幸福的，有夢想的，早上叫醒我們的不是鬧鐘，而是夢想! 當然創業是有風險的，成功的人不會很多，那些死去的創業者我們索性叫他勇士，他們雖然創業失敗了，但是他們比大都數人是成功的，因為他們為了自己的夢想而去嘗試過。最主要的是他們真的去做了!!!

　　選擇比努力更重要

　　選擇比努力更重要，這一點用在我和我以前的同事身上在好不過了，說實話我畢業的學校雖然是985&211的學校***西北農林科技大學***，但是名氣一點都不大,外人看來和計算機專業根本沒關聯的學校，想進BAT的可想而知難度有多大。更別說校招了。後來在我杭州工作迷茫的時候***當時在杭州做的是j2ee***在CSDN上有個專家指點一二讓我很早接觸了Android，後來才讓我有機會進入騰訊，我的待遇比同齡的工資要高不少。也讓我通過CSDN平臺認識了不少的牛人還有朋友，這裡感謝那位專家，還有CSDN。

　　下面在講我一個同事的故事，我這個同事是我第一次創業的同事，他是從國內某知名彩票網站出來的後臺大牛，記得他從深大剛畢業的那會，騰訊還是個非常小的不起眼的公司，他本來是可以進騰訊的，但是沒看上騰訊，而他的另一個大學同學去了騰訊，幾年後騰訊上市，他的同學已經是高帥富了。我們第一次創業他也是跟著他以前的同事出來創業的，也就是我先前第一次創業的公司，後來我們這邊散了，他先前呆的彩票網站居然在美國上市了，又一次錯失高帥富的機會。我們經常還為他惋惜呢，當然我這同事工作能力很厲害，工作認真努力，勤勤懇懇。但是選擇真的比努力更重要!!!

　　敢於嘗試新鮮事物

　　年輕人一定要敢於冒險，勇於接觸新鮮東西，先前的比特幣，萊特幣，狗幣，我都有賺過一波，當時給朋友推薦比特幣的時候，好多人都勸不要玩，我倒是不怕，因為個人身體原因***當時300多屯了2-3百個比特幣***，錯過了比特幣暴富的機會，後來我通過萊特幣、狗幣賺了些，所以創業還算滋潤些，沒整天吃泡麵哈哈，我現在新浪微博正在發起給一個福建的學生***得了白血病***組織捐贈狗幣活動，昨晚到現在已經收到全國狗友12W個狗幣目前價值1K多的捐款。說這些並不是慫恿大家去玩這些虛擬幣，畢竟風險還是非常大的，如果入市需謹慎。只是虛擬幣的概念我非常看好!當然肯定還有很多新鮮事物，作為宅男們有必要每天關注下虎嗅、36kr、今日頭條等獲得最新訊息，和未來科技走勢!!!

　　誠信&合約精神

　　誠信這個是做人的最基本的原則，但是出來後，你發現好多人誠信還有節操都丟了，為了一點點利益就可以把誠信丟掉，記得一開始我幫前騰訊同事A介紹外包專案***我有20%提成***，然後前騰訊同事B找到了我，我最後把專案談的差不多了，A居然派人繞過我找B簽約了，後來A居然也擺了B一刀，我和B都被A給玩了，A為了1兩W的小利，居然把誠信給丟了。還有幫以前同事獵人才，我已經優惠價了，很相信他，因為是在外地的業務，所以拉了個微信群，讓他們自行勾兌，結果他們談的很不錯，居然讓我的人才不要和我同步資訊，***，你造嗎，我介紹的人才是我大學，他會不告訴我嗎?

　　還有幫所謂的朋友老總介紹人才，平時各種客氣，各種不會虧待的，我請候選人的吃飯，喝咖啡，路費不知道花了多少錢，但是人入職了，要錢的時候，就消失了，不刁你了，各種明日復明日，你造嗎，我怎麼樣讓人才進去，肯定也可以怎樣讓他出來。etc，上當受騙的各種經歷我就不列舉了。太多了。這些統統我也不計較了。俗話說的好，吃一塹，長一智。

　　自己吃虧首先是自己沒有和別人籤合約，其次才是那些人的誠信問題，如果合同簽了，他們違約完全可以通過法律途徑追回，所以大家出來做什麼事情一定要有合約精神，不然剛出來肯定會吃很多虧的。做公司和做人一樣，沒了誠信，相信這些公司也不會做大的，共贏才是王道啊!!!

　　你得學會裝B

　　出來後，你的學會裝B，這點很重要啊，記得剛開始，我搞公司，為了擴充套件人脈，進入一個微信群花了2K，因為裡面都是各種企業法人，董事長，見到一個個都是人模狗樣的，大家的目的都是交朋友，玩人脈，有的人號稱很牛B，慢慢接觸了，大都都是江湖騙子，搞個皮包公司而已。不過話說小公司都是從小到無的，如果真能找到一兩個知心夥伴，一起成長倒也是極好的!記得以前是IT屌絲男，女人一聽你是IT男就愛理不理的了，自從搞公司當上所謂的老闆，小西裝筆挺，然後在加上一點點裝B，居然有女人主動投懷送抱了，泡妞也容易起來了，看來裝B是門學問。好處大大的，我要好好進修進修。

　　如何找天使投資人

　　搞網際網路的，以後創業，肯定會接觸到各種融資，下面我講下如何找天使投資，如果你有個好的idea，想出來創業，肯定會和投資人打交道，如果你啟動資金都沒有，那就是天使投資，如果你專案搞的不錯了，然後想讓別人進來那是風投。下面我著重講下如何拉天使風投，因為我已經拉了三個月了***正在籌備著伯騏科技,有個很不錯的專案***。首先作為在職人員的IT極客們，你們厭倦了打工的生活，並且你們有了好的idea，那麼你們趕快行動起來，首先把你們的想法搞成商業計劃書，計劃書裡要搞些目前你專案行業現狀、未來趨勢、你們怎麼做、如何運營、以及你們的團隊如何強大等等。然後做個簡單粗糙的demo，可以給投資人演示足以。萬事俱備了，你就找靠譜的朋友給你推薦各種投資人，投資人其實最主要看團隊的人，覺得你們靠譜，直接拿錢，人不靠譜，專案在牛B別人都不會投，所以一定要讓投資人覺得你靠譜，不要吹的天花亂墜。

　　不過說實在話，國內的天使投資還沒國外那麼成熟，中國不缺乏有錢人，但是他們沒那個思維，要不然，BAT也不是外資企業了，我三個月也見了幾個，有意向，談了N輪了，但是想佔50%以上的股份，一般天使投資的***200W以下的***，投資人佔10%-25%左右，還有個別分投的，也沒什麼職業道德，騙取別人想法而已，覺得靠譜的自己搞人去做。

　　不過話說回來，找天使投資是非常難的事情，10個人不行，我們就見20個，20個不行就見30個，30個不行，那還是放棄吧，哈哈~ 多見投資人的好處，就是可以讓自己的專案逐漸完善。實在不行，自己先做，然後邊做邊拉，畢竟光專案靠譜也不行，人家投資人還要考察你的執行力如何。

　　心態才是他媽最重要的

　　人活著就是個心態，你幸福不幸福，完全是自我感覺，不管工作、愛情、創業遇到什麼困難，挫折什麼的，都不是事情，人生短短几十載，何必自尋煩惱，更何況失敗和挫折才能學的更多，如果你滿足於現狀，要學會感恩，尤其是那些小人們，沒有他們，你不會成長，成熟，少了誰，你的生活軌跡都將會改變。放寬心態，只有你覺悟了，才能成大事!!!

　　：多麼痛的領悟：一個海歸的創業人生

　　本文是廈門綺韻電子商務有限公司創始人陳磊的創業分享《我的創業困頓》：

　　今天的網際網路是混沌且畸形的，資訊過剩而缺乏梳理，技術扎堆而人文難覓，從現實中來而完全不同，頑強、頑固、頑皮。純粹的網際網路產品，如社交、遊戲，只要找到並解決一個痛點也許就能成功，而與現實相關的產品，如網購，痛點並不是全部。可惜的是，三年前的我並沒有這樣的認知。

　　2010年從美國回來之後，發現自己已經難以適應國內的人情世故，又遇到幾本“破書”和幾個“壞人”，2011年，一次痛苦的裝修經歷讓我走上了創業的道路。有人說過創業是最苦逼的事情，而沒有經歷過的人不會懂。三年前，我以為我懂，現在，我才知道我開始懂了。

　　2011年8月，我與新婚妻子開車只帶一些衣服來到廈門，有種徹底告別過去的莫名亢奮和事業生活都要自己完全負擔的迷茫和壓力。

　　2011年10月，認識了華僑大學的Dr.吳，並定下合夥的意向，開始創意打磨、市場調研和競品分析。

　　2012年4月，廈門綺韻電子商務有限公司正式成立。取名綺韻的原因是我們要做的是室內設計DIY軟體及傢俱家居導購，希望可以幫助大家完成和實現符合個性、滿足需求的設計。基本完成軟體的技術文件，我們決定採用與以往DIY軟體不同的方式，定下先通過需求分析給使用者一個設計方案再由使用者在該方案上做調整的基調。

　　2013年1月，在春節前完成了軟體的beta版。

　　2013年3月，遭遇意料之外的“拋棄”，一直表示會支援的傢俱企業和傢俱商場選擇繼續觀望，一節生動又深刻的社會大學課程。暫停軟體的研發，繼續模型的積累，在合夥人的堅持下開始電子樓書的研發。

　　2013年5月，iPad端的電子樓書Demo完成。通過朋友介紹陸陸續續見了一些房企，但一直沒有獲得專案。其中，沒有市場營銷主管是主要原因。重啟軟體研發，繼續模型積累。陸續完成單品牌的產品展示軟體、賣場導購、DIY軟體第二版等。

　　2013年9月，從上海傢俱展回來以後，認識到先與傢俱廠合作，為他們製作模型和展示軟體以建立健康的現金流和豐富的模型庫並不適合我們，一、傢俱廠意願不足，二、廈門並非產業集中地，三、綺韻本身沒有知名度。均衡之後決定採用淘寶客模式，前期以廈門本地新樓盤為目標市場，改軟體為網站，包含使用者需求分析、圖文攻略、3D網頁外掛三個核心。開始3D網頁外掛研發，對於淘寶的分析。

　　2013年11月，leju3d上線。但是外包團隊的能力沒有達到他們所說的那麼強，很多功能虛有其表，修改了一個月之後，決定放棄，砍掉使用者需求分析部分，只保留攻略、商場兩個部分，依然支援3D網頁外掛。

　　至今，已經開始了一個樓盤的室內設計和建模，計劃於2014年3月完成。現總共有6套風格的戶型及商品模型。

　　2014年的計劃是完成10個樓盤的設計、建模及推廣，10000件模型的建模，實現營收0的突破。

　　兩年半以來，有很多感觸

　　1、理想是豐滿的，現實是骨感的。

　　2、思想跑得太快，行動總是很慢，想的太多不如試錯和快速迭代。

　　3、要反覆驗證痛點的真偽，不要輕信自己的直覺和小範圍調研。

　　4、要反覆驗證軟體、網站的功能是否必需，一次是不夠的，做完了才發現其實有的功能不是必需的還沒做好，這很讓人懊惱。

　　5、消費者是最挑剔的又是最可愛的，商人可以不挑剔，但肯定不可愛。

　　6、室內設計可以不本地，但是家裝肯定是本地化的，不要期望可以統一全國。

　　7、再一次贊“如果有一個想法，大家都說很好，但是你發現沒什麼人做，那麼你要謹慎”，綺韻就是一個反面教材，要做好室內設計DIY軟體，必須要有無數的設計師、無數的模型，而這些需要金錢、時間、資源。可以預見接下來幾年依然會是入不敷出、發展緩慢，而且最關鍵的是相同的投入，在其他行業，如手遊、餐飲連鎖等都會有更多更快的回報。

　　8、在中國，UGC就是一個夢想。