蜂鳴市場營銷技巧

　　蜂鳴營銷，俗稱“口頭宣傳營銷”，是傳統的“口耳相傳”方法在新經濟下的創新營銷方法。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　蜂鳴的優勢

　　蜂鳴營銷是一種靈活的、有別於傳統方式的市場營銷手段，能在不經意間創造出其不意的效果。

　　範圍廣人群密

　　蜂鳴營銷增長成幾何級放大，就像是一個增生反應堆，在十個人中，如果每個人有十次經歷，那麼就產生了一百次的直接經驗。如果每人再將自己的經歷告訴十個人，那麼經歷的次數就會增加到一千次。它能接觸到更多人，像野火一樣蔓延。相反，一份印在雜誌上的廣告只能被少數固定讀者看到，曝光範圍也只限於直接閱讀和相互傳閱的讀者。

　　節省營銷費用

　　蜂鳴營銷比真誠的推銷更能獲得信任。“蜂鳴營銷”創始人埃曼紐爾·羅森認為“消費者都有自己的個人圈子。他們基本不聽廠商的推銷，但都聽朋友說的話。”口頭傳播的擴散速度令人稱奇，不需要很長時間，每一個人就會聽到關於某個產品的優點是什麼，這樣會使使用者得到資訊變得更加可信，因為“所有人都在談論它”。

　　蜂鳴營銷實際上是讓他人蔘與了資訊蒐集、產品試用並承擔了相應的風險。這一方法節省了時間、減少了資源的損耗、降低了自行運作的風險。

　　蜂鳴的六步實施步驟

　　第一步

　　弄清楚使用者為什麼購買你的產品。 從顧客的角度對產品進行分析，明白你公司產品的核心競爭力在哪。如果做不到這些，說明你還沒有為實施蜂鳴營銷做好準備，尚有許多問題需要解決。

　　第二步

　　識別主要的市場需求形態，明確將來努力的方向。針對產品生命週期的每一階段，市場上都會有相應的需求形態。新產品側重於創新和時髦;而很多的產品在走大眾化路線，甚至是已經落伍。

　　第三步

　　明瞭使用者接受產品的決策步驟。通常來說，顧客做出購買決定的過程包含幾個步驟，最後才產生實際的需求行動。有時候，其中的一個或幾個步驟會成為瓶頸。如果沒有瓶頸存在，產品就會賣得很火，即使工廠開足馬力生產也無法滿足旺盛的需求。

　　第四步

　　傳遞使用者最願意聽到的資訊。

　　第五步

　　建立有說服力和煽動性的資訊傳遞機制。如今，隨著***、電話會議、線上交流和個人無線電話的發展，蜂鳴營銷的途徑更加廣泛，也賦予了這種推廣方式新的含義。

　　第六步

　　蜂鳴營銷的實施。在實施這一步驟之前，所做的一切都只是準備工作。選擇不同的媒介機構精心組織這項活動，不同的人對集會、電話會議、線上活動和集體討論有不同的偏好。