解決斷貨的方法

　　營銷這事，只有在市場上才更易發現問題和更能洞悉真相，有很多市場上經常出現斷貨的問題，發生斷貨情況，七七八八的一估算，兩成左右的銷量很可能就因此而流失。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　解決斷貨的五個方法：

　　一、做好銷售預測，尤其要把銷售暢旺的節假日等關鍵銷售時段的銷售預測，當一門功課來做，讓渠道商的庫存維持在更科學的水平。

　　二、對各種型別的終端要進行更細緻的分類定級，在傳統的A、B、C、D類店中，再根據其銷量及毛利貢獻分類別找出其中的重點終端，對重點終端進行重點跟蹤重點服務，讓銷量和利潤貢獻大的終端少斷貨，就是少損失銷量和有效的提升銷量。

　　三、終端維護和配套考核政策要建立健全，確保銷售人員能第一時間發現斷貨，如此才能及時解決斷貨問題。

　　四、搞清楚各型別大賣場及連鎖店的配送流程，制定出預防斷貨和出現斷貨後的針對性解決措施。

　　五、在產量受限或物流配送受客觀條件阻攔***比如冰雪、洪澇等災害造成交通問題***的時候，要及時從企業或鄰近區域調配貨品，確保暢銷區域、大客戶、各型別重點客戶不出現斷貨。

　　提高銷量的方法：

　　一、對比分析各個單品的銷售資料，要對各自在銷量中的佔比做到心裡有數。

　　二、銷量最大的主導產品佔據最好的陳列位置和最大的陳列面，傾斜更多的資源及精力。

　　三、根據單品銷售快慢、銷量大小向渠道商主動提供進貨配比建議及陳列經驗，以及以此更好安排自己的生產及庫存補給計劃。

　　四、根據以上法則，自己動手改善和維護陳列。

　　五、為新品類、產品，促銷產品，以及其它在整體產品結構中肩負不同使命、處於不同生命週期的產品，制定相應的資源、精力及銷售政策方面的應對措施。