網路平臺營銷傳播方案

　　營銷方案可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　公司簡介：

　　廣州泰高裝置有限公司成立於19月，是泰高貿易工程***香港***有限公司在廣州全資設立的附屬公司，具有獨立法人資格。主要代理銷售流體線上測控，資料採集、流體過濾等儀器儀表及裝置。

　　十多年來，我們在實踐中學習，在學習中不斷提高，積累了豐富的專案配套經驗，能給客戶以專業的售前、售中、售後服務;同時，依託香港泰高的區域優勢與海外合作網路，給客戶提供價效比更優的裝置配套。

　　廣州泰高是義大利B&C線上水質測控儀表在中國總代理商與存貨商，是美國EATON過濾裝置授權的華南代理商。

　　憑藉著優良服務與高性價比的裝置，廣州泰高受到使用者的信賴，成為多家著名流體工程公司的指定供應商。包括中海油天津化工院國家水處理中心，山大華特股份，杭州聚光、廣東柯內特等。公司使命：

　　感恩、服務、滿意、、誠信是我們堅持的信念。以感恩心態，提供優質服務，讓客戶滿意，堅持誠以待人，信以待事，是我們獲得客戶認可的基石，是我們前進的動力!

　　品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：做實實在在的產品 品牌的市場定位：中、低檔。

　　企業在網路方面的現狀分析

　　網路渠道策略及預算

　　策略理念：打差異化戰爭

　　1、加大品牌渠道的推廣增加付費推廣***例如行業網站等*** 2、針對新老客戶增加郵件定向推廣

　　預算：

　　郵件平臺：每10萬封3千元

　　行業平臺：1前到3千元左右不等 實施步驟及注意事項

　　1、客戶郵件推送主要是在產品、資訊等方面

　　通過介紹新產品的特性及產品的使用技巧來吸引客戶

　　2、建立潛在客戶個人資訊資料庫。

　　針對新老客戶推送不同的產品資訊節假日推送祝福資訊

　　3、定期推送客戶感興趣的內容。

　　為客戶推送免費的電子技術刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們

　　4、每封為客戶準備的***無論定位還是內容都進行優化。

　　5、按照客戶資料進行了認真的細分，並針對不同的客戶訂製了相應的郵件。

　　6、為網站的訪問者建立了資訊反饋體系，根據反饋資訊對郵件內容進行調整和完善。

　　7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

　　8、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

　　二

　　若要問當下最火熱的手機遊戲，那非《找你妹》了。它目前總使用者已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍使用者也已經接近 700 萬。***24月訊息***，遊戲結合經典找圖系列遊戲和RPG遊戲元素,玩家在遊戲中培養角色,完成任務,升級各類技能。還能使用多種道具,在困難時刻幫助玩家克服困難,找到目標。遊戲風格風趣幽默,上手簡單，充滿刺激挑戰。

　　我們衡山旅遊市場開發部看到《找你妹》當前市場的火熱，藉助於它的市場來開發營銷南嶽衡山將大大減少我們的風險性。並且我們分析衡山自身的地形與旅遊特點，與此種找圖系列遊戲可以達到很好的契合點。如，我們將旅遊景區的旅遊線路設計成遊戲的線路、景點站設計成遊戲通關站點，《找你妹》這款遊戲有許多的模式，而我們的《妹找你》則可設定成“天氣模式”“徒步模式”“自駕遊模式”並且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設計不同的遊戲介面與遊戲內容，並且加入不同天氣的登山注意事項，體現此遊戲的人文關懷。遊戲中商店購買等行為我們更是可以結合景區內現實存在的商戶，可以達到收取廣告費的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機遊戲的基礎上，結合我們衡山具體的旅遊線路、旅遊景點、文化內含、以及景區的酒店等商業個體。它是遊戲與實體旅遊的結合物。

　　遊戲使用者在衡山官網上或者我們授權的網站上下載遊戲，在遊戲過程中體驗衡山景色與衡山深厚文化，我們與衡山上的商戶合作，當用戶在遊戲中掙取積分***虛擬貨幣***，積分積累到一定程度的時候，將可以在特點的商品或酒店得到優惠，如：住房，飲食，衡山特色商品等。並且在通過遊戲最終關卡時可以獲得唯一的門票半價***或是上山車票半價***二維碼。通過使用者的微博分享，帶動其周圍人使用。到時可以再通過網路策劃創造一個玩《妹找你》的遊戲氛圍。

　　一、 策劃目標

　　旅遊市場對於發展旅遊業具有極其重要的作用。近年來,通過南嶽衡山的不斷努力,其旅遊客源市場開發也取得了不錯的成果。但其與國內其他知名旅遊景區相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足，整個遊客構成中，國內遊客在旅遊人次中佔很大的比重,海外旅客只佔總遊客量的0.3%和0.8%之間***見表1*** 。目前南嶽遊客主要來自南嶽和相鄰地區,其比例達76.17%,客源地構成單一,外省市的旅遊市場尚處於待開發狀態。而且南嶽衡山的國內旅遊人次和旅遊經營收入增長速度緩慢,年均增長速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發以來,遊客量以每年30%的速度增長。同時,***旅遊人次並無明顯增加,***旅遊人次總量偏小。衡山除了存在遊客結構不科學與收入增長緩慢這兩個原因外，衡山還存市場旅遊概念形象模糊的問題。旅遊形象是旅遊目的地綜合特徵的高度概括,承載著大量旅遊目的地資訊,對於促進旅遊者形成對目的地的感知,做出以特定

　　目的地為出遊物件的決策,起著十分關鍵的作用。南嶽衡山一座名山,它一直以來樹立了“五嶽獨秀”、“中華壽嶽”、“文明奧區”、“宗教聖地”等旅遊形象,但是由於這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號並未得到市場的認可。並且目前大部分旅遊商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創新;經營者銷售假冒偽劣產品,導致了衡山的特色旅遊變得的普遍。

　　通過上面分析衡山的問題，此次我們的策劃目標主要有兩個：第一：通過《找你妹》這款手機遊戲，讓使用者得到一種虛擬旅遊體驗，達到宣傳衡山的作用，並且通過遊戲爭取旅遊愛好者取得優惠渠道來衡山旅遊消費。達到一個增加衡山旅遊收入的一個目的。第二：通過在APP遊戲中植入衡山景點介紹與衡山文化介紹，樹立衡山文化淵博與環境優美的形象。從而讓衡山的旅遊特色獨立於其它的景區。

　　二、 目標群體

　　根據《找你妹》這款市場上火熱的手機遊戲分析來看，我們的目標顧客首先應該具備以下的特點：第一本身或者身邊親近的人是智慧手機使用者、而且對智慧手機遊戲有了解。第二、其本身有一定的旅遊消費慾望。第三、因為《妹找你》容易上手、休閒的特點，我們的目標顧客的年齡層可以與一般遊戲顧客的年齡層不同，綜合以上三點我們的目標群體定為:二十至五十歲、具有旅遊消費慾望、而且對於手機APP有接觸渠道。

　　三.具體方案策劃

　　1、APP設計

　　就像我前面已經介紹過的，《妹找你》是一款模擬《找你妹》並且結合衡山實際景物而設計的手機遊戲軟體。就因為它是全面的模擬《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款遊戲的所有特點，在遊戲介面、關卡設定、遊戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款遊戲的關於營銷方面的主要設計。

　　1、 在遊戲首頁上我們加入了南嶽衡山的介紹按鍵，使用者可以自行點選進入

　　2、 在遊戲模式上，我們不是簡單的搬用，而且綜合考慮衡山特點和登山旅遊的特點。我們設成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設定了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設定了徙步模式、山地車模式、自駕遊模式。為了達到旅遊營銷的的效果，分析遊客來衡山旅遊的主要利益訴求，開發“日出模式”“祈福模式”“火神模式”***模式選擇介面如下圖***

　　3、主遊戲介面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺

　　4、遊戲提示資訊***出現在每關結束前後***：將綜合考慮遊戲、旅遊景點介紹、旅遊注意事項。達到遊戲本身引導、景點宣傳、人文關懷、為沿路商店作廣告等多重作用***。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴湖水庫站啦!下面要到去的是神州神廟，去~~商店購買雨天遊戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”

　　5、每關卡至下一關卡將彈入下一關卡景點的介紹***下圖為我們景點介紹圖的樣式***

　　6、遊戲積分可以購買實體或虛擬的商品。在遊戲商店中我們以景區真實的商店名字命名。使用者在這些商店購買遊戲所需裝置。當購買次數達到一定值，可取得真實的商店優惠憑證。

　　7、 在每一個模式通關後，我們將彈入衡山文化介紹。介紹內客應真實，簡潔，引人入勝，不會引起使用者反感。如在宣傳介紹南嶽衡山的佛壽文化時彈入下面的文字

　　8、 在每通過一個遊戲關卡點後，我們彈入的文字框中，除了文字以外。還加入一個分享按鈕，鼓勵使用者與朋友進行微博分享。

　　9、 下面具體給出主要遊戲模式的營銷點

　　2、遊戲《妹找你》的推廣

　　一款手機遊戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關係。為了達到目標顧客可以更快更容易的下載目的，我們將通過以下渠道來推銷。

　　1*** 通過南嶽衡山官方網下載

　　2*** 在南嶽衡山的票面上入提供下載網頁的二維碼

　　3*** 授權給手機360助理等手機軟體下載媒體

　　3、《妹找你》的維護與資訊收集

　　我們不能只做到將此款APP推出市場就高枕無憂了。做好市場維護與客戶服務才是最長久的戰爭。

　　1*** 做好與遊戲商戶的溝通工作，做到遊戲中承諾的優惠顧客能及時保質的享受到。

　　2*** 做好與景區工作人員的溝通培訓工作，尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓工作。做到簡易快速正確的核對二維碼，減少顧客的等待時間

　　3*** 處理好與商戶的利益分割工作，以儘量對顧客吸引力最大化的前提下，使商戶和景區所有者都獲利。

　　4*** 做好娛論的引導，努力在微博、QQ空間等社交平臺上建立遊戲氛圍。***主要通過二個渠道：遊戲使用者的主動分享;自主的營銷活動，***

　　三、 媒體選擇

　　媒體選擇主要是五種媒體：自主設計的APP軟體《妹找你》

　　手機二維碼技術

　　南嶽衡山官方網站

　　手機360等手機軟體下載媒介

　　新浪微博、QQ空間等社交平臺

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