裝飾行業網路營銷方案範文

　　近年以來我國網民人數增長迅速，網路交易基礎進一步增強。服飾行業為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　一、網路營銷的定義及其分類

　　網路營銷***On-line Marketing或E-Marketing***就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

　　網路營銷的分類：從網路營銷的新舊形式可分為：

　　1、傳統型的網路營銷

　　2、與市場營銷結合的網路營銷

　　3、與手機相結合的網路營銷

　　二、網路營銷發展趨勢

　　淘寶2006~2008交易額

　　進入2007年以來80後逐漸成為購房主體，40歲以下的購房者佔據購房者的絕大部分。 在這個購房群體中98%以上的人使用網路，63%有過網上購物經歷，85.2%的人認同網路消費。在歐美通過網路尋找裝飾公司的人，佔據客戶總量的46%，在未來的幾年我國裝飾公司網路客戶人群也將迅速增長。能不能佔據這個市場，將是未來裝飾公司能否持續壯大的關鍵

　　三、網路營銷的特點

　　1、 時域性

　　營銷的最終目的是佔有市場份額，由於網際網路能夠超越時間約束和空間限制進行資訊交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每週7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

　　2、 富媒體

　　網際網路被設計成可以傳輸多種媒體的資訊，如文字、聲音、影象等資訊，使得為達成交易進行的資訊交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

　　3、 互動式

　　網際網路通過展示商品影象，商品資訊資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。網際網路為產品聯合設計、商品資訊釋出、以及各項技術服務提供最佳工具。

　　4、 個性化

　　網際網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過資訊提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關係。

　　5、 成長性

　　網際網路使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

　　6、 整合性

　　網際網路上的營銷可由商品資訊至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以藉助網際網路將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播諮訊向消費者傳達資訊，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

　　7、超前性

　　網際網路是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場資訊分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。

　　8、高效性

　　計算機可儲存大量的資訊，代消費者查詢，可傳送的資訊數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效瞭解並滿足顧客的需求。

　　9、經濟性

　　通過網際網路進行資訊交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

　　10、技術性

　　網路營銷是建立在高技術作為支撐的網際網路的基礎上的，企業實施網路營銷必須有一定的技術投入和技術支援，改變傳統的組織形態，提升資訊管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的複合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

　　網路營銷對於裝飾公司的意義

　　合肥市2008年上半年住宅類商品房銷售39376套，40歲以下的購房者約佔63%。2009年合肥市上半年住宅類商品房銷售42605套，40歲以下的購房者約佔65%。2010年截至元月11日共銷售住宅類商品房3871套，依然是以40歲以下購房者為主，售出數量是09年同期的2倍以上。預計2010年上半年商品房銷售將持續增長，40歲以下的購房者依然是購買主體。

　　40歲以下的購房者絕大多數都是網路使用者，對於網路消費的認同度極高。根據CNNIC的調查報告顯示，中國每6個網民就有一個具有網路成癮傾向。有資料顯示75%的購房者會在有購買意向時上網查詢，90%以上的裝修使用者會上網查詢與裝修有關的資料。在網路上產

　　生的業務，在裝飾公司的業務總量中逐年增加。可以預見在未來網路訂單將佔據裝飾市場的半壁江山。

　　篇二

　　裝飾公司網路營銷的方式：

　　裝飾公司網路營銷可用分類

　　● 搜尋引擎優化***SEO*** 軟文優化、圖片優化、視訊優化、地圖優化

　　● email營銷***許可郵件營銷/郵件列表***

　　● 部落格營銷

　　● 論壇營銷

　　● 網摘及連結營銷

　　● 電子雜誌營銷

　　● 電子課程營銷

　　● 軟文營銷

　　● 簡訊營銷

　　● 口碑營銷

　　● 網路廣告

　　● 媒體營銷

　　● 網路活動營銷

　　裝飾公司網路營銷有效方式：

　　 交換連結

　　交換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，使得使用者可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換連結的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加使用者瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業內的認知和認可。

　　 網路廣告

　　在網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。具有較大的資訊載有量和良好互動性，可以獲得較大的點選率。

　　 資訊釋出

　　資訊釋出既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過網際網路，不僅可以瀏覽到大量商業資訊，同時還可以自己釋出資訊。最重要的是將有價值的資訊及時釋出在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品資訊、優惠促銷資訊等。

　　 整合營銷

　　利用多種模式，整合現有資源以取得最佳利益收穫。

　　 許可E-mail營銷

　　基於使用者許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在使用者的E-mail地址，這些地址可以是企業從使用者、潛在使用者資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在使用者資源。比如國內的51mymail，拓鵬資料庫營銷都是屬於此類。

　　 個性化營銷

　　個性化營銷的主要內容包括：使用者定製自己感興趣的資訊內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設定資訊的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關係、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人資訊可以得到保護的情況下，使用者才願意提供有限的個人資訊，這正是開展個性化營銷的前提保證。

　　 會員制營銷

　　會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，由於裝飾類公司網路營銷的特殊性，會員制營銷必需賦予新的元素。

　　 病毒性營銷

　　病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過使用者的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。

　　 網路視訊營銷

　　通過數碼技術將產品營銷現場實時視訊影象訊號和企業形象視訊訊號傳輸至Internet網上。  論壇營銷

　　論壇營銷“就是企業利用論壇這種網路交流的平臺，通過文字、圖片、視訊等方式釋出企業的產品、和服務的資訊，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。”

　　 網路圖片營銷

　　以創意圖片為廣告載體的營銷模式，主要應用於論壇、聊天工具、相關網站。

　　3、 裝飾公司網路營銷的重點：

　　一個公司的網路營銷並非一蹴而就的，必須有完備的計劃發展規劃才能在眾多的競爭者中脫穎而出。

　　1：準備期工作重點

　　第6 / 7頁

　　網站建設是企業網路營銷長久發展的基礎，前期工作的重心應該放在網站的基礎建設，完善公司網站的基礎功能，並使網站切合公司的發展宗旨及長期發展目標。輔以各種方式的網路宣傳，提高公司及網站的網路知名度。初步建立網路營銷團隊。

　　2：發展期工作重點

　　這個階段網站的基本建設已經完成，工作的重點將放在網路推廣和資料庫建立方面。同時注意收集使用者反饋，進一步完善網站，使之更加適合網路營銷需求。網路營銷實現初步的規範化、制度化。

　　3：整合期工作重點

　　此階段應當已經完成了資料庫建立工作，網站功能也越發完善、更適應公司與市場的需求，各種網路資源對於行業的效應資料庫基本建立。

　　此時的工作重點應當放在有效資源的整合，分類論壇的建設方面。以實現營銷資料庫的轉化工作。各類網路反饋機制進一步完善。地面與網路營銷初步結合。

　　4：後期完善的重點

　　在後期完善階段，資料庫應當實現基礎資訊的自動更新，地面與網路營銷的配合機制完成。

　　這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關係。

　　4、 裝飾公司網路營銷的具體操作：

　　 網站建設策略

　　 論壇營銷策略

　　 廣告營銷策略

　　 搜尋營銷策略

　　 其他營銷策略

　　 各種資源的整合方案

　　5、 裝飾公司網路營銷實施細節

　　 準備期工作細節

　　 發展期工作細節

　　 整合期工作細節

　　 後期完善工作細節

　　 發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣

　　告性質的發帖，這樣可選擇專業的網路營銷機構去操作，在這方面做的不錯的“百匯嘉業傳媒”，您可以通過搜尋引擎來查詢。