煤炭市場調研情況報告

　　煤炭市場下行拐點已經顯現，已經影響到琿礦煤炭銷售，來勢洶猛、形勢嚴峻，應當引起高度重視，採取應對措施。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　一、全國總體形勢

　　2014年全國煤炭市場受國際、國內經濟形勢影響“總量寬鬆、結構過利、需求不振、執行低迷”，下行發展已成必然。

　　1、煤炭生產增幅大於需求增幅

　　2013年全國煤炭產量37億噸，2014年預計39億噸，增幅5.4%。

　　2013年全國煤炭銷耗量36.1億噸，2014年預計37億噸，增幅2.7%。

　　2、在全庫存處於高位

　　2013年12月末，全國社會庫存2.03億噸，煤炭企業8400萬噸，同比增加70萬噸;重點發電企業8159萬噸，同比增加46萬噸，港口庫存3443萬噸，減少562萬噸。

　　3、淨進口增加

　　2013年全國進口煤炭3.27億噸，出口751萬噸，淨進口3.2億噸，比上年增加4000萬噸，1月份進口3590萬噸，

　　3000×12=3.6億，增加4000萬噸。

　　4、供大於求的局面將嚴重影響煤炭企業的執行。39+3.6=42.6-37=5.6億***庫存2億噸不變***，2013年，行業利潤同比下降38.8%***虧損額405.54億元，同比增漲80.7%***

　　大型企業利潤下降37.03%***33家企業虧損，虧損面36.7%，增加16.7%***

　　二、吉林省煤炭供需情況

　　當前，供暖即將結束，需求明顯減少，價格大幅下滑，3月份將形成煤炭銷售下行拐點

　　銷售公司節後對市場進行了實地調研，主要使用者情況調查如下。

　　*** 一***國電龍華

　　1、庫存15萬噸，場存煤炭已自然起火，減量降庫存，是燃料部門的重點工作。

　　2、龍華已對地煤實施降價並嚴格控制地煤進場。

　　3、龍華2014年取暖期結束後，停6-7號機組，全年剛性減少煙煤30萬噸。

　　4、目前龍華公司排定給琿礦公司每天10-20車量，實際每天請車發運30車，全月將超計劃1萬多噸。

　　5、鐵路運費調價，國電東北公司通知，明確不承擔鐵路運費調價***包括自家煤礦鐵路運費調價由礦方承擔***。

　　6、原來老機組設計燃煤熱值4600卡，現已全部停機，

　　現執行煙煤機組設計燃煤熱值4065卡，所以超過4100卡以上的煤炭價格也不上漲，全部執行4000卡/千克價格，0.105元/千卡。

　　***二***吉化公司

　　1、庫存7-8萬噸。

　　2、經營執行非常困難，成品油滯銷，面臨減產。 3、3月份計劃總量2萬噸。

　　4、價格原4700大卡，從520元/噸下調到490元/噸。

　　***三***冀東水泥

　　1、2013年末成立東北大區***東三省十蒙東***。

　　2、東北水泥協會聯合執行緊密，停產保價***水泥***，聯合壓價***煤炭***。

　　3、2014年不籤年度合同，一月一簽，3月中旬恢復生產，現定價0.093元/大卡到廠，5300大卡原出礦530/噸，現430/噸，扣水後420元，價格環比降幅100元/噸。

　　4、龍煤、沈煤已住廠十天，協商進量，市場戶報價更低。

　　***四***晨明紙業

　　1、籤月份合同。

　　2、先報價，招標採購。

　　3、購銷不規範。

　　4、目前掌握5000大卡出礦400元/噸。3600大卡出礦

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　　國內和臨近煤炭企業執行情況

　　價格全線下行，包括市場價格無續競爭，個別企業和區域已經限產。

　　1、內蒙、山西、陝西、山東已經限產，價格下行在30-50元不等。

　　2、龍煤集團：①庫存100萬噸左右。②利用價格優勢擠佔吉林市場和策略，針對大企業、電廠主動降價。

　　3、沈煤限產，阜新限產。

　　應對措施：

　　1、繼續進行廣範圍的市場調研摸底，從省外到省內，從一線城市到三線城鎮，掌握實情，發現商機，加強市場開發力度，併為調整決策做好依據。

　　2、重點對目前發運及待發運的大企業，電廠進行攻關，力爭多爭取計劃量，多實現發運量，達到保量增量的目的。

　　3、在長春、吉林建立銷售點，增加市場影響力，擴大銷售份額。目前現場考察過吉林地區煤炭集散地龍谷的增益物流公司，該公司一年吞吐量在80-100萬噸。又經與康乃爾負責煤炭採購人員進行溝通，他們現每年採購蒙煤篩分出塊煤後，在此集散地年銷售3600-3800千卡/千克塊煤5萬噸以上，不含稅售價380元/噸，主要以市場散戶為主，並提出散戶購買量也非常可觀。因此建議先在吉林龍谷建立銷售點，對散戶進行零售，對用量較大使用者進行礦到使用者的直銷。試執行一段時間後，再在長春地區建立銷售點。

　　4、與鐵路部門聯絡，開通東邊道運輸。對運費價格進行減控，進軍白山地區市場，佔領部分份額。

　　5、在二煤廠或三煤廠建立配煤基地，以滿足使用者需求煤炭指標並實現銷售為策略，以實現增加煤炭銷售量、完成煤炭經銷任務為目的，在確保主營煤炭銷售流向暢通的同時完成經銷任務。例如今日吉化來電通知，今年準備上煤產汽專案，年需用3500千卡/千克煤炭70萬噸，琿春作為第一考慮物件，需求硬性指標中灰熔點不合格，因此必須進行配煤後實現銷售。因此，建立配煤基地擴大市場份額應對當前煤炭市場形勢也較為重要。