市場部年度規劃

　　市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。通常，企業的營銷組織由市場部和銷售部組成。那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　xx年是5+7發展的關鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場拓展時機最為重要的一年。市場部應積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱鉅，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門工作，積極配合各部門，實現公司的經營目標。

　　市場部15年年度工作總體內容如下：

　　一、 明確市場部職能，健全市場部規章制度、工作時間、工作內容。

　　一個部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本，浪費時間。有目標，有思路，有方法是市場部門的基本要點。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。

　　市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。

　　二、 建立和完善營銷資訊收集、處理、交流及保密工作。

　　1、 對周銷售額進行分析，根據一週內營業額對比，做出相應措施，盡力使日營業額平衡。

　　2、 對月、季營業額進行對比分析，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡。

　　3、 店內營業額及所收集各方面的資訊為公司資料的保密資訊，禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動。

　　三、 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

　　知己知彼，百戰不殆。要想做到同行業領導品牌，必須對同行業的資訊進行分析，做到“你無我有，你有我優”，始終走在競爭者的前端，儘可能的搶佔市場份額。

　　競爭者不僅是我們的對手，更是我們的老師，三人行，必有我師。能偷師，會偷師是任何行業發展的有效捷徑。

　　四、 大力發展外賣市場，從零點外賣到團體外賣逐步擴充套件。

　　根據渦陽現有條件的限制，渦陽餐飲行業外賣市場一直不景氣。這一現象對5+7來說是一個考驗，也是一個機會。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬於屈指可數的成功人了。

　　市場部對外賣市場的開拓現分為一下三步：

　　1、 首先針對門店、小區等零點顧客進行宣傳，目的是擴散5+7外賣服務資訊，使外賣得到大多數人的認可，同時也是店內員工對外賣工作的熟悉過程。

　　2、 針對中小企業、活動團體進行宣傳，更近一步拓展外賣服務，提升外賣市場營業額。

　　3、 針對事業單位、政府行政單位進行公關，需要進行關係走動，可以根據不同單位的不同需求給予不同的政策。

　　以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群。

　　五、 健全、完善、推廣電子商務系統，並使之健康運轉。

　　隨著時代的發展，電子商務已經遍佈全球，根據渦陽縣城的發展，

　　80、90後的人群已經發展為主要消費群體，此年齡段的人群對電子商務已經認可。我們必須緊緊抓住這一機會，迅速佔領渦陽餐飲行業電商平臺，並且有效服務顧客使之達到一定的滿意度。

　　六、 尋找、建立合作伙伴，實現互利互贏、相互促進、市場一體化。

　　現代市場早已不在是單打獨鬥的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合

　　作夥伴是當務之急，作為傳統行業的餐飲業關係著各類人群的生活需求，有著更多的機會與其他行業進行合作。“有需求就有合作”，找到利益點，就能深入合作。

　　七、 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

　　1、 根據節日製定節日促銷活動

　　2、 根據會員制定會員活動。

　　3、 根據合作單位制定合作活動。

　　4、 根據淡旺季制定合理的促銷活動。

　　5、 根據競爭對手的營銷策略制定對抗活動。

　　6、 根據營業額的波動制定相應的促銷活動。

　　八、 按季度制定季度工作計劃並進行工作總結。

　　按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內容，並根據實際情況進行工作總結，補差補缺，並作出相應改變策略，對後期工作需進行注意方面決不能出現同樣錯誤。

　　九、 積極應對突發事件，隨時靈活調動工作內容。

　　篇二

　　一、工作思路

　　根據公司xx年年度總結會議，董事會提出並設定“五年三階段”發展規劃，達成“打好三個基礎，強化兩項管理，實現一項指標”的“321”工作目標，xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩健中發展。同時，將P2P專案定位為公司主營業務，擬定在xx年實現500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達成此利潤目標，預計信貸目標為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，並嚴格按照此計劃方案落實執行。由於市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

　　二、工作目標

　　根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

　　三、具體工作執行方案

　　***一***部門人員架構完善，理財團隊建設

　　完善部門人員配置，合計20人左右，部門經理1人***到崗***，培訓督導1人***到崗***，企劃推廣專員2人***目前1人***，招商專員1人***暫無***，理財專員12~15人***目前3人***，團隊長1~2人***暫無，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生***。

　　1. 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招

　　聘會一次，3月分中旬之前， 理財專員人數達到10人;

　　2. 根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在四月中旬之

　　前，確定部門人員數量，並在4月底之前，全部配置完成。

　　***二***擴大“中盈”品牌影響力

　　1.網站建設：

　　客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，擬定xx年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富介面內容，由企劃王勇飛負責，並不定期召集相關人員檢討平臺功能;

　　2.製作公司宣傳畫冊：

　　目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，並要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度;

　　3.多製作軟文宣傳：

　　利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺***微信、QQ、博文、微博、貼吧等***，提高品牌影響，具體操作將製作PPT課件，並在3月底之前對公司人員培訓，由王程負責;

　　4.加大廣告投放力度：

　　目前有收集相關資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續保留，另外，個人建議，公交站牌小型區域廣告***簡短，重在“中盈”品牌宣傳***，公交車內部廣告，計程車或私家車簡短廣告宣傳語等***如：“中盈財富，您的理財首選”、“中盈財富，讓您放心的投資平臺”、“中盈財富，您最真誠的財富管家”等***，具體廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批後，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，後續根據需要，適當追加廣告投放力度。具體負責人員由部門經理及企劃人員共同協商完成;

　　5.參加有影響力的行業會議、活動：

　　積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以專案投資分享為合作點，強化"中盈P2P"品牌影響。

　　***三***融資目標達成方案

　　1.理財專員業務開展

　　首先，培訓理財專員，全面瞭解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，並要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，並監督落實執行***現有人員，已全部要求年假之前提交xx年業務拓展計劃***;

　　2.定期舉辦小型投資沙龍

　　暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式，在公司內部會議室舉辦，由理財專員或公司職員，邀請意向客戶參加，並設定活動的具體方案，具體由王程負責策劃並製作相關課件，擬定從xx年3月份開始執行;

　　3.定期舉辦公益性理財推廣活動

　　在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯絡，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財諮詢，適當配備註冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源;

　　4.不定期舉辦較大型會議營銷活動

　　根據市場發展狀況及公司發標狀況，以招標會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規模較大，需要作全面的活動策劃後方可執行，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批後執行。暫定xx年舉辦2~3次此類活動;

　　5.藉助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，並向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背後的客戶資源;

　　***四***配合及支援

　　1.公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便於留住人才，管理人才，應用人才。

　　2.適當時間，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支援，並推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶;

　　3.建議信貸部門配合發標多樣化，根據理財週期不同，設定不同年化收益率，設定部分短期標，便於讓新客戶體驗式投資，而較短時間內完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶;

　　4.建議行政部門完善獎懲制度，可適當設定一些非計劃性獎懲制度，針對現行工作表現，適時給予適當獎懲。尋求一些新的小型活動或遊戲***比如乒乓球、檯球比賽、KTV等***，成本低，耗時少，增進員工之間交流，提升員工的工作士氣，創造良好和諧的工作環境;

　　5.建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現行狀況，發展規劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增強工作執行力。

　　以上，市場部根據公司整體發展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執行方案，具體執行過程中，視實際情況作適當調整。如有餘漏或不妥之處，還請各位領導提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領導的支援，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

　　篇三

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場佔有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

　　市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下： ①新產品利潤貢獻率達到××%;

　　②市場佔有率達到××%，進入行業前三甲 ③重點商品利潤貢獻率達到××%。

　　二、支援與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。 ***一***統一思想、明確責任

　　市場部計劃於1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下： ①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;

　　②讓市場人員從事務型的辦公室職能裡解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能;

　　③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。 ***二***駐點營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近 市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

　　***1***通過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案;

　　***2***蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路; ***3***指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　***4***有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　5***及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力;

　　***6***在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等。 3.充實成員，完善組織

　　隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，

　　三、重點工作安排 1.品牌推廣

　　公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　***1***品牌形象

　　為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司採用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。

　　***2***產品定位

　　通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高階消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。

　　2.銷售網路建設

　　銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網路渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網路建設將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3.市場推廣

　　***1***積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

　　***2***在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　　***3***積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　***4***利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　四、工作進度

　　市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。

　　1.第一季度工作進度

　　七、資源配置

　　1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

　　2.需要把市場活動經費交由市場部統籌安排。

　　3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。

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