銷售策略方案模板

　　在確定銷售計劃之前，應先制定市場銷售策略方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　為迎接六·一國際兒童節的到來，為豐富孩子們的節日生活，引導孩子們閱讀熱情，擴大集團的社會影響力，特別為“六·一”策劃 “童心飛揚，悅讀成長”活動，活動方案如下：

　　一、讀書日活動主題： 童心飛揚，悅讀成長

　　二、讀書日活動時間：2015年5月20日～6月30日

　　三、參加單位：全省各分***子***公司

　　四、活動內容：

　　***一***舉辦迎“六·一”活動全場少兒圖書優惠促銷活動。

　　***二***活動期間購買滿38元免費辦理會員卡

　　***三***各分公司可根據實際自行設計和安排特色鮮明、內容健康、形式多樣的六一節促銷活動。如少兒作家籤售圖書，推薦經典少兒讀物，朗誦比賽，專題講座，交流讀書心得，讀書徵文，知識競賽等。

　　五、讀書日活動宣傳：

　　***一***店內宣傳

　　1.各分公司門市***賣場、書城***外統一懸掛紅色大條幅，內容：“童心飛揚，悅讀成長——六一國際兒童節少兒圖書優惠展銷活動”或通過LED螢幕、海報、廣告板等進行宣傳，吸引廣大讀者的眼球。

　　2.利用門店內的電視螢幕、海報、X展架等向讀者推薦優秀的少兒讀物。

　　***二***媒體宣傳

　　1.活動期間根據實際情況，結合當地媒體進行宣傳

　　2.運用微博、微信公眾平臺推送讀書月活動的資訊，讓讀者知道“童心飛揚，悅讀成長.六一兒童節少兒圖書優惠展銷活動”。同時開展微信營銷活動，引導微信客戶關注門店微信公眾號。

　　3.通過讀者俱樂部平臺，向廣大會員傳送活動資訊，吸引會員讀者參與六·一活動。

　　六、活動具體活動實施細則：

　　***一***活動期間，全省賣場所有少兒類圖書實行優惠促銷，全場少兒圖書9折，指定的活動書目8折優惠銷售***具體根據下發目錄品種而定***。各分公司也可根據當地實際情況對活動用書進行增減，制定適合當地情況的禮品書作為六·一活動書目***六·一活動推薦目錄附後***。

　　***二***活動期間，購買少兒類圖書滿38元的讀者可免費辦理會員卡。

　　***三***在5.20日-6月1日三天時間，購買少兒圖書金額滿188元的客戶將獲贈小禮品。***具體實施方案參照下文***

　　***四***在活動期間，有公眾微訊號的門店，建議將微信二維碼製作成***如：類似館配會代表證***掛牌，所有工作人員統一佩戴。在客戶進店之後，所有工作人員都可以推薦客戶掃描二維碼，關注書店微信，並可以憑藉關注的微信到收銀臺領取一份小禮品***例如一包紙巾，一個小本子之類，可由各地自行決定***

　　***五***可在微信公眾號上開展徵集六·一節少兒讀書照片的活動，7天為一個週期，在每個週期結束後，將徵集來的照片統一編輯上傳至微信公眾號，作為活動內容進行推送。有條件的門店也可以舉行抽獎活動，每期從照片裡抽取一名幸運讀者，以此來加大活動影響力。

　　***六***小禮品發放細則

　　1.此次的小禮品是六·一節活動專用禮品

　　2.每件禮品價值38元，消費者需憑購買少兒類圖書收銀小票最低消費188元***實價—憑收銀小票***領取小禮品一份。

　　3.小禮品將限定數量，分發情況如下表

　　門店型別禮品數量分發標準

　　A20*35月30日—6月1日三天，每天前20名購買少兒圖書金額滿188元的客戶

　　B10*35月30日—6月1日三天，每天前10名購買少兒圖書金額滿188元的客戶

　　C5*35月30日—6月1日三天，每天前5名購買少兒圖書金額滿188元的客戶

　　注：各分公司禮品數量原則根據一般圖書銷售量確定，具體由集團圖書與音像發行中營銷科負責。

　　4、各分公司請做好小禮品發放登記手續***六·一活動小禮品發放登記表附後***

　　***五***活動的宣傳品製作與發放

　　1.活動期間，各分***子***公司門市***賣場、書城***外懸掛紅底白字大條幅，條幅由各分公司按門市尺寸製作——內容為“童心飛揚，悅讀成長.六一兒童節少兒圖書優惠展銷活動”

　　2.六·一節活動X展架、宣傳海報由集團圖書與音像發行中心負責製作，並主發到分***子***公司。

　　3、六·一活動圖書優惠折扣標識由集團圖書與音像發行中心負責設計圖示格式電子檔，各分公司自行製作。

　　展迎“六·一”營銷活動方案

　　二：

　　重陽節，也叫"老人節"。是繼"中秋節"之後的另一大中國傳統節日。近年的重陽節，逐漸掀起了一股"團圓風"。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節裡兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、閤家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在10月16日，正處"十一"黃金週和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前後的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著"旺季做強，淡季做大"的原則，還可以藉此加強餐飲企業形象力的提升。

　　一.活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

　　二.活動時間

　　2010年10月18-21日

　　三.餐廳氛圍

　　1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽-Xx餐廳賞菊會"的主題橫幅。

　　2.在正門***處堆放九層的大型"重陽糕"，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意。

　　3.餐廳內張貼重陽節主題弔旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四.活動內容

　　活動一

　　重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

　　活動二

　　1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

　　2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽麵一份。

　　活動三

　　舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上***憑有效證件***的老年人可享受每位99元的"九九重陽優惠套餐"***僅限100人***，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動四、"重陽節"特價酬賓

　　保健酒類、

　　保健品類、

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　五.媒體計劃

　　1硬廣：.晚報週三10半彩，快報週四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，釋出軟文