銷售策略與策劃的方案

　　在確定銷售計劃之前，應先進行市場銷售策略方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　一, 節假日

　　兒童節:6月01日***星期二***

　　父親節:6月19日***星期日***

　　端午節:6月6日***星期二***

　　二, 快訊檔期

　　5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》

　　6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

　　第一部分 端午節促銷方案

　　一, 營銷目的

　　每年的農曆五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月22日***星期二***.端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代 生活當中,更重要的是象徵著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.

　　二,快訊檔期

　　6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

　　三,促銷主題

　　1,端午節靚粽,購物滿就送

　　2,Xx猜靚粽,超級價格平

　　3,五月端午節,Xx包粽賽

　　四,促銷方式

　　一***商品促銷

　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動

　　活動內容:凡五月端午當天,在Xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送200只,數量有限,送完即止.

　　2,商品陳列

　　1*** 採購部要求供應商或廠家***如三全凌,思念公司等***,製作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;***因為便於廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.***

　　2*** 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方 ,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售***由採購部聯絡洽談***.

　　3*** 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4*** 要求各店在促銷期間利用冷櫃,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

　　5*** 各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包***注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝***,並打上價格,懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買慾望,促進粽子的節日銷售;

　　6*** 要求各店美工和管理幹部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛佈置***如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3,商品特賣

　　1*** 在促銷期內,粽子和其節日相關商品***如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皁,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品***均有特價銷售;

　　二***活動促銷

　　1,《Xx猜靚粽,超級價格平》

　　1***活動時間:6月10日—15日

　　2***活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在Xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

　　3***活動方式

　　在商場入

　　口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

　　2,《五月端午節,Xx包粽賽》

　　1***我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

　　2***操作步驟:採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3***參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

　　3,《五月端午射粽賽》

　　1***活動時間:6月20日—22日

　　2***活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內,在Xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

　　3***活動方式:

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在 活動指定地點***商場大門口有場地門店***,參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

　　7*** 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

　　8*** 負責人——由店長安排相關人員.

　　五,相關宣傳

　　1,兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

　　2,我司dm快訊宣傳***分配數量見附件***;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份***如祖廟麗園,蓮花相隔距離 較近的店從成本角度出發可以適當減少數量***

　　3,場外海報和場內廣播宣傳.

　　六,相關支援

　　1,採購部聯絡洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2,採購部聯絡洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

　　3,採購部聯絡洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

　　七,費用預算

　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2,《Xx猜靚粽,超級價格平》活動:***數量價格由贊助商在各店促銷決定***;

　　3,《五月端午節,Xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.

　　費用總預算:

　　1,裝飾佈置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

　　2,弔旗費用:10000元

　　六月份促銷總費用:約16600元

　　以上方案,妥否 敬請領導批示:

　　企劃部

　　5月16

　　端午節氣氛佈置評分標準

　　第一項——陳列類***共40分***

　　一,粽子陳列***30分***

　　1,有無按要求將指定的粽子商品陳列於指定的位置——3分

　　2,粽子在促銷臺陳列的豐滿度——3分

　　3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分

　　4,粽子標價在促銷臺的美觀度——3分

　　5,是否運用特殊飾品突出粽子的節日氣氛——3分

　　6,粽子在促銷臺陳列 外型新穎,大方及創意——3分

　　7,除促銷臺外是否增加了堆頭***端架***的粽子陳列——2分

　　8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

　　9,粽子堆頭美觀度——2分

　　10,是否運用特殊飾品突出島櫃粽子的節日氣氛——2分

　　11,粽子在島櫃陳列品項類別是否清晰——1分

　　12,粽子在島櫃陳列的豐滿度——1分

　　13,粽子在島櫃陳列的整齊度——1分

　　14,粽子標價在島櫃的美觀度——1分

　　二,生鮮陳列***5分***

　　1,生鮮品質保證***無變質,腐爛商品***——1分

　　2,生鮮陳列的豐滿度——1分

　　3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

　　4,生鮮標價是否清晰——1分

　　5,生鮮護理是否及時和到位——1分

　　三,貨架陳列***5分***

　　1,貨價商品整齊度和美觀度——1分

　　2,貨架商品豐滿度——1分

　　3,是否符合先進先出原則——1分

　　4,商品標價是否清晰,是否貨籤對應——1分

　　5,無過期,變質,包裝受損商品——1分

　　第二項——形象類***共46分***

　　一,音樂廣播***3分***

　　1,有無播放端午節喜慶歌曲——1分

　　2,有無對端午節促銷活動用廣播介紹——1分

　　二：

　　重陽節，又名老人節，是繼“中秋節”之後的另一大中國傳統節日。今年的重陽節在10月19日，正處“十一”黃金週和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前後的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以藉此加強企業形象力的提升。

　　一.活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽

　　二.活動時間

　　200*年10月18—21日***四—日***

　　三.賣場氛圍

　　1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門***處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內張貼重陽節主題弔旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四.活動方式

　　***一*** 活動背景

　　重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節裡兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、閤家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　***二*** 活動內容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設定老年服飾特賣場。

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，並推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停”活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿1000元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。***此政策與第三項政策不可同時享受***

　　五.特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1***重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，並在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一週。

　　2*** 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業形象。

　　六.媒體計劃

　　1硬廣：.晚報週三10半彩，快報週四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，釋出軟文