微信經典成功營銷案例

　　通過案例分析增加資訊量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　招商銀行微信查餘額

　　招商銀行微信營銷可以說是國內最成功的典範之一：招行信用卡中心的微信公眾號可查詢賬戶餘額。

　　客戶繫結自己的微訊號和信用卡資訊***通過彈出頁面提交身份證、護照等其他證件***後，查詢“金額”，便可查詢信用額度。同時，該賬號還能返回帶有部分關鍵字的相關互動內容。

　　該微信賬號實現了電話銀行的部分服務，其他所有電話銀行具備的功能還在持續增加中，微信會變成招行的客服機器人。

　　星巴克自然醒隨時隨地Refresha

　　登入微信，新增星巴克為好友，即可與之展開一場內容豐富的互動對話。

　　工作繁忙、身心疲憊，需要隨時隨地Refresha一下?

　　在微信中加“星巴克中國”為好友，只需傳送一個表情符號，星巴克將即時回覆你的心情，即刻享有星巴克《自然醒》音樂專輯，獲得專為您心情調配的曲目，感受自然醒的超能力，和星巴克一同點燃生活的熱情和靈感。

　　星巴克在實施過程中,首先從全國的門店開始，讓經常光顧星巴克的顧客先成為星巴克微信公眾平臺的粉絲，然後再利用活動等方式讓粉絲自主推薦給自己的朋友，讓星巴克微信公眾平臺的粉絲短時間內得到了爆發，現在已達到20多萬!

　　星巴克無疑給所有連鎖行業開了個好頭。連鎖店生存最大的法則在於傻瓜式的執行、簡單的選擇和聚變性的模式，而星巴克的微信之道告訴我們，微信可以輕易地實現這些東西。

　　公益活動：金六福春節回家互助聯盟微信報名

　　日益龐大的春運大軍，依然是一重大的社會難題。面對“買票難”問題，很多白領“自謀出路”，開始尋求新的回家方式，拼車即是其中之一。

　　自2011年，國內首個由民間自發組織的“解決春節回家問題”的公益平臺——金六福“春節回家互助聯盟”成立以來，已有超過320萬人次的參與，春節互助拼車逐漸成為了一種廣受歡迎的回家途徑。

　　微信作為新興的手機通訊模式，具有較強的社交屬性。此模式有賴於微信的龐大受眾，藉助春運回家買票難的大背景，適時推出，並在各大媒體進行曝光報道，立即引發強大的社會反響。

　　如果藉助開發自定義回覆介面，與企業網站的報名系統打通，抑或是更進一步，直接在裡面完成輸入“出發起點—出發終點”，自動彈送出春運拼車的該路線的資訊以及人員。如果實現此效果，將有效減少人力成本的投入，增強微信粉絲受眾的黏性以及互動程度。

　　由此還可以看出，微信營銷絕對不是單一的營銷方式，也需要藉助各種營銷以及推廣方式進行最大程度的曝光，最終達到企業營銷的目的，擴大更多的營銷受眾，進而獲取更多的品牌價值收益。

　　二

　　水果東施的微營銷

　　也許你在重新整理朋友圈時，會覺得怎麼朋友圈成了小淘寶了呢?

　　到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手錶的，賣服裝的，其中以高仿居多。

　　不過你也別心動：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來，還會有一系列嚴厲的打擊，包括來自微信方面的封殺。

　　但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。

　　只要你做陽光的事，定位好自己，不要純發廣告，做好運營，不管是打造個人品牌也好，還是賣產品也好，都會有意想不到的收穫。

　　今天剖析一個案列，從幾個點在進行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神祕面紗。

　　今天日誌的主角，微信暱稱：水果東施，微訊號：up2013186，個性簽名是：我賣的不是水果，是高階大氣上檔次的良心品質!

　　現在咱們從幾個點來分析吧。

　　第一：定位。

　　先看最基本的三點定位：頭像丶暱稱和背景牆。

　　暱稱：水果東施。聽到東施，你的第一感覺是什麼呢?

　　這個暱稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

　　其中有兩個點：一個是水果，一個是東施。水果很明確的說明了產品，東施讓我們聯想到微信賬號背後的這個美女。

　　頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產生了。而且本來就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個亮點。

　　背景牆：咱們看看水果東施的背景牆，你會發覺她有多用心的去做這一塊了。

　　你在這張背景牆上，看到了多少亮點呢?你，用心了嗎?

　　然後就是個性簽名：我賣的不是水果，是高階大氣上檔次的良心品質!

　　這就是水果東施對自己最明確的定位!

　　其實我覺得很多朋友看完這張圖片，就已經看明白了很多東西，關於定位的。

　　很多東西，我只做個拋磚引玉，大家可以自由發揮。

　　有一點很重要：只要你用心了，你就能做好!

　　我這裡也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。

　　所謂情感營銷，就是消費者購買商品是，看中的已經不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　在水果東施微信營銷的整個過程中，已經將情感營銷完美的融合在了裡面。

　　當你用心在做一件事情，維護一個品牌時，你已經注入了自己的個性丶感情。

　　第二點：文案。

　　第一丶從照片看產品。

　　第二丶從內容看運營者。

　　我在文案篇中，還分析了一個水果的案例。

　　其中有一句話：

　　文案的目的只有一個:你是一個鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務的水果店家。

　　你的文案，既要突出產品，還有突出你的存在感，還有發貨的照片等等，還有親這些拉近關係的稱呼……

　　如果對文案還有疑點，可以在看看前面的文章：微信營銷：玩的就是文案!

　　所以，純廣告會越來越沒有市場的。因為，大家已經厭煩了，勢必要被拉黑!

　　第三點：客戶。

　　在將客戶拓展時，在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的，很經典。

　　也是對《社交紅利》這本書的總結。

　　社交紅利產生就是讓資訊在關係鏈中流動起來!

　　咱們看看，水果東施在具體的運營過程中，是如何讓她的資訊，在關係鏈中流動起來的。

　　夥伴們最近是不是像過節一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物，還想繼續嗎?很簡單，只要把這條“資訊+圖片

　　轉發到朋友圈”，點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數量有限，小夥伴們

　　趕快抓緊了……

　　回過頭來，咱們再看看著句話：讓資訊在關係鏈中流動起來!

　　在這個案例中，資訊就是這張圖片，加了鼓勵轉發的文字。那麼如何讓這條資訊流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。

　　因為就是一個分享的動作，就有可能獲得價值100元的水果一份。

　　看到這樣的資訊，你會不會轉發呢?

　　通過這樣的手法，就讓資訊在關係鏈中流動了起來。

　　那咱們來看這背後的一些價值。

　　一個人的微信朋友圈，至少能影響到十個私密好友。

　　也就是說：當我分享這條資訊的時候，會有十個親密好友會比較關注這條資訊。

　　一般一個人微信還有就算有一百個，當他分享這條資訊時，就會有一百人從朋友圈看到這條資訊。

　　那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人裡面會不會有人感興趣，引起第二次，第三次轉發呢?

　　通過這樣幾次活動，客戶也就拓展出來了。你覺得，客戶還是難題嗎?

　　有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話：用心。

　　微信朋友圈的營銷沒有多麼複雜，貴在用心堅持!

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