網路平臺營銷方案模版

　　在確定營銷計劃之前，應先進行營銷方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望能夠幫到您。

　　一

　　若要問當下最火熱的手機遊戲，那非《找你妹》了。它目前總使用者已超過 5500 萬。目前《找你妹》日均活躍使用者也已經接近 700 萬。***24月訊息***，遊戲結合經典找圖系列遊戲和RPG遊戲元素,玩家在遊戲中培養角色,完成任務,升級各類技能。還能使用多種道具,在困難時刻幫助玩家克服困難,找到目標。遊戲風格風趣幽默,上手簡單，充滿刺激挑戰。

　　我們衡山旅遊市場開發部看到《找你妹》當前市場的火熱，藉助於它的市場來開發營銷南嶽衡山將大大減少我們的風險性。並且我們分析衡山自身的地形與旅遊特點，與此種找圖系列遊戲可以達到很好的契合點。如，我們將旅遊景區的旅遊線路設計成遊戲的線路、景點站設計成遊戲通關站點，《找你妹》這款遊戲有許多的模式，而我們的《妹找你》則可設定成“天氣模式”“徒步模式”“自駕遊模式”並且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設計不同的遊戲介面與遊戲內容，並且加入不同天氣的登山注意事項，體現此遊戲的人文關懷。遊戲中商店購買等行為我們更是可以結合景區內現實存在的商戶，可以達到收取廣告費的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機遊戲的基礎上，結合我們衡山具體的旅遊線路、旅遊景點、文化內含、以及景區的酒店等商業個體。它是遊戲與實體旅遊的結合物。

　　遊戲使用者在衡山官網上或者我們授權的網站上下載遊戲，在遊戲過程中體驗衡山景色與衡山深厚文化，我們與衡山上的商戶合作，當用戶在遊戲中掙取積分***虛擬貨幣***，積分積累到一定程度的時候，將可以在特點的商品或酒店得到優惠，如：住房，飲食，衡山特色商品等。並且在通過遊戲最終關卡時可以獲得唯一的門票半價***或是上山車票半價***二維碼。通過使用者的微博分享，帶動其周圍人使用。到時可以再通過網路策劃創造一個玩《妹找你》的遊戲氛圍。

　　一、 策劃目標

　　旅遊市場對於發展旅遊業具有極其重要的作用。近年來,通過南嶽衡山的不斷努力,其旅遊客源市場開發也取得了不錯的成果。但其與國內其他知名旅遊景區相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足，整個遊客構成中，國內遊客在旅遊人次中佔很大的比重,海外旅客只佔總遊客量的0.3%和0.8%之間***見表1*** 。目前南嶽遊客主要來自南嶽和相鄰地區,其比例達76.17%,客源地構成單一,外省市的旅遊市場尚處於待開發狀態。而且南嶽衡山的國內旅遊人次和旅遊經營收入增長速度緩慢,年均增長速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開發以來,遊客量以每年30%的速度增長。同時,***旅遊人次並無明顯增加,***旅遊人次總量偏小。衡山除了存在遊客結構不科學與收入增長緩慢這兩個原因外，衡山還存市場旅遊概念形象模糊的問題。旅遊形象是旅遊目的地綜合特徵的高度概括,承載著大量旅遊目的地資訊,對於促進旅遊者形成對目的地的感知,做出以特定

　　目的地為出遊物件的決策,起著十分關鍵的作用。南嶽衡山一座名山,它一直以來樹立了“五嶽獨秀”、“中華壽嶽”、“文明奧區”、“宗教聖地”等旅遊形象,但是由於這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號並未得到市場的認可。並且目前大部分旅遊商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創新;經營者銷售假冒偽劣產品,導致了衡山的特色旅遊變得的普遍。

　　通過上面分析衡山的問題，此次我們的策劃目標主要有兩個：第一：通過《找你妹》這款手機遊戲，讓使用者得到一種虛擬旅遊體驗，達到宣傳衡山的作用，並且通過遊戲爭取旅遊愛好者取得優惠渠道來衡山旅遊消費。達到一個增加衡山旅遊收入的一個目的。第二：通過在APP遊戲中植入衡山景點介紹與衡山文化介紹，樹立衡山文化淵博與環境優美的形象。從而讓衡山的旅遊特色獨立於其它的景區。

　　二、 目標群體

　　根據《找你妹》這款市場上火熱的手機遊戲分析來看，我們的目標顧客首先應該具備以下的特點：第一本身或者身邊親近的人是智慧手機使用者、而且對智慧手機遊戲有了解。第二、其本身有一定的旅遊消費慾望。第三、因為《妹找你》容易上手、休閒的特點，我們的目標顧客的年齡層可以與一般遊戲顧客的年齡層不同，綜合以上三點我們的目標群體定為:二十至五十歲、具有旅遊消費慾望、而且對於手機APP有接觸渠道。

　　三.具體方案策劃

　　1、APP設計

　　就像我前面已經介紹過的，《妹找你》是一款模擬《找你妹》並且結合衡山實際景物而設計的手機遊戲軟體。就因為它是全面的模擬《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款遊戲的所有特點，在遊戲介面、關卡設定、遊戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來介紹一下《妹找你》這款遊戲的關於營銷方面的主要設計。

　　1、 在遊戲首頁上我們加入了南嶽衡山的介紹按鍵，使用者可以自行點選進入

　　2、 在遊戲模式上，我們不是簡單的搬用，而且綜合考慮衡山特點和登山旅遊的特點。我們設成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設定了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設定了徙步模式、山地車模式、自駕遊模式。為了達到旅遊營銷的的效果，分析遊客來衡山旅遊的主要利益訴求，開發“日出模式”“祈福模式”“火神模式”***模式選擇介面如下圖***

　　3、主遊戲介面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺

　　4、遊戲提示資訊***出現在每關結束前後***：將綜合考慮遊戲、旅遊景點介紹、旅遊注意事項。達到遊戲本身引導、景點宣傳、人文關懷、為沿路商店作廣告等多重作用***。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過華嚴湖水庫站啦!下面要到去的是神州神廟，去~~商店購買雨天遊戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”

　　5、每關卡至下一關卡將彈入下一關卡景點的介紹***下圖為我們景點介紹圖的樣式***

　　6、遊戲積分可以購買實體或虛擬的商品。在遊戲商店中我們以景區真實的商店名字命名。使用者在這些商店購買遊戲所需裝置。當購買次數達到一定值，可取得真實的商店優惠憑證。

　　7、 在每一個模式通關後，我們將彈入衡山文化介紹。介紹內客應真實，簡潔，引人入勝，不會引起使用者反感。如在宣傳介紹南嶽衡山的佛壽文化時彈入下面的文字

　　8、 在每通過一個遊戲關卡點後，我們彈入的文字框中，除了文字以外。還加入一個分享按鈕，鼓勵使用者與朋友進行微博分享。

　　9、 下面具體給出主要遊戲模式的營銷點

　　2、遊戲《妹找你》的推廣

　　一款手機遊戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關係。為了達到目標顧客可以更快更容易的下載目的，我們將通過以下渠道來推銷。

　　1*** 通過南嶽衡山官方網下載

　　2*** 在南嶽衡山的票面上入提供下載網頁的二維碼

　　3*** 授權給手機360助理等手機軟體下載媒體

　　3、《妹找你》的維護與資訊收集

　　我們不能只做到將此款APP推出市場就高枕無憂了。做好市場維護與客戶服務才是最長久的戰爭。

　　1*** 做好與遊戲商戶的溝通工作，做到遊戲中承諾的優惠顧客能及時保質的享受到。

　　2*** 做好與景區工作人員的溝通培訓工作，尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓工作。做到簡易快速正確的核對二維碼，減少顧客的等待時間

　　3*** 處理好與商戶的利益分割工作，以儘量對顧客吸引力最大化的前提下，使商戶和景區所有者都獲利。

　　4*** 做好娛論的引導，努力在微博、QQ空間等社交平臺上建立遊戲氛圍。***主要通過二個渠道：遊戲使用者的主動分享;自主的營銷活動，***

　　三、 媒體選擇

　　媒體選擇主要是五種媒體：自主設計的APP軟體《妹找你》

　　手機二維碼技術

　　南嶽衡山官方網站

　　手機360等手機軟體下載媒介

　　新浪微博、QQ空間等社交平臺

　　二

　　某工藝品公司 是一家以設計、生產蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業，並獨家代理保定千之面工藝品廠的麵塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網上銷售。目前該公司2在網上推廣花費了21500，具體內容如下：

　　1、維護網站，花費了2000

　　2、購買商務快車軟體，花了3980

　　3、購買通用網址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000

　　4、購買3721實名和關鍵詞排名1000

　　5、購買百度競價3500

　　現就該工藝品公司的行業、企業現狀、網路營銷工作等作出分析，並提出網路營銷策劃案。

　　一、網頁改進計劃

　　絕大多數企業網站只是普通的企業網站：只是展示企業及其產品服務的視窗;電子商務功能模組，為的就是以便更好的促進銷售，在網站互動方面有所進步。但是頁面內容並不吸引人無法強化網站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產品中增加各種介紹，含義，並按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期發

　　送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的

　　連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

　　二、網站推廣計劃

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

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