網際網路公司創業成功故事

　　隨著網路的普及和網路創業優勢的突顯，網路創業越來越受到當代年輕人的青睞。那麼下面就讓小編分享關於的內容，希望能夠有所幫助。

　　一

　　不是因為有了網際網路，才有了網際網路思維，也不是隻有網際網路公司才有網際網路思維。真正的網際網路思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，“西少爺”的創始人孟兵將自己的公司定位為一家網際網路公司而不是一家公司。

　　“西少爺”肉夾饃開在北京五道口，號稱開業當天銷售1200個肉夾饃;百度指數顯示“西少爺”肉夾饃一週時間關注度直線飆升1000%;每天下午店門口都會排起百人長隊;甚至有顧客專程從濟南坐高鐵來這裡排隊購買。無論營銷大佬還是創業草根都會被這個故事吸引：在很多傳統老字號逐漸消失的大背景之下，這個“肉夾饃”是怎樣走紅的呢?它的營銷祕訣是什麼?“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發?答案是：傳統企業的網際網路改造。

　　比爾.蓋茨說：“21世紀，要麼電子商務，要麼無商可務。”李彥巨集說：“以一個網際網路人的角度去看傳統產業，就會發現太多的事情可以做。”

　　用創業故事打造知名度

　　俗話說：萬事開頭難。打造品牌也是一樣，最難的是如何開啟知名度。對於一個新品牌建立，“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑑：從微信朋友圈瘋傳的創業故事《我為什麼要辭職去賣肉夾饃》開始。

　　如何打造故事呢?最容易傳播的故事是什麼?第一，要有共鳴。如果讀者在故事裡能讀到自己，有一種角色體驗的感受，那麼這個故事毫無疑問是成功的，也很可能獲得大量轉發。《我為什麼要辭職去賣肉夾饃》是把四位創業者的經歷和感受糅合在一起寫出的創業故事。四位創業者是百度、騰訊等公司的員工，看似風光無限的大公司員工，其實都承受著巨大工作壓力，成為大公司外表光鮮的符號，卻有很多個人理想無法實現，每天和100萬人擠地鐵13號線，體驗那種落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想，引起共鳴，主動分享到朋友圈。還記得當年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎?老教授一年時間烤羊肉串比教書30年賺的都多，發誓下輩子再也不讀書，再也不當教授，直接去烤羊肉串，這件事情在社會上引起很大反響。

　　百度前員工開肉夾饃店的訊息一傳出來，得到了百度公司員工的大力支援。17日晚上，百度跑步協會還組織了一次長跑，從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中，排隊買饃支援前員工創業。

　　“百度前員工和使用者們的支援，其實也是對理想堅持不懈的人的彼此欣賞。這個時代很多人的理想被壓抑了，我們這些不知天高地厚的人，想做些事情。”“西少爺”肉夾饃創業者孟兵說。

　　一個好故事的另一個要素就是要有衝突和戲劇性，IT公司的高階白領跟賣肉夾饃的競爭，新奇的人物角色和極富衝突的故事情節啟動了人們好奇的按鈕。很多人，包括我在內都想看看這家店到底長的什麼樣子，這肉夾饃長得什麼樣子?

　　利用好關係鏈營銷

　　有了好故事，下一步怎麼辦呢?開始傳啊。用什麼傳?最快、最省的方式就是關係鏈，最簡單的工具就是微博或微信。

　　每個人都生活在圈子與圈子交疊的網際網路時代，這些相互交疊的圈子構成了籠罩世界的一張大網。而我們每個人都是圈子與圈子連線的節點。生活在這些圈子裡的人們都有個天性，就是樂於分享新聞，特別是和自己有關的八卦新聞。一傳十、十傳百，各種訊息就通過社會化媒體不斷地傳播著。

　　西少爺肉夾饃為什麼開業第一天要送1200個肉夾饃，並且只送給網易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢?第一，容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個門檻，否則就會讓人感覺是清倉處理，這是做零售的常識。而且這個門檻讓網易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的!”於是，就開始向符合條件的朋友轉發。第二，傳播路徑更加精準。由於創業者是IT圈子的，通過自己最親近的朋友進行轉發速度最快，傳播路徑最精準。第三，鼓勵轉發和評價：前邊說了，自己圈子裡的人，肉夾饃也還不錯，肯定要到朋友圈或者大眾點評點讚了，並且點還可以再免單，何樂而不為呢?

　　別忘了，故事是產品品質的表達

　　在所有關於“西少爺肉夾饃”的新聞報道里面，我們可以看到很多不錯的“營銷話術”來凸顯肉夾饃的品質：“絕不能把打折的產品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢，只賣最好的”“不惜一切代價搞好產品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰”“用掉5000斤麵粉和2000斤肉料進行‘產品研發’”“配料用量精確到毫克，對肉夾饃的質量進行精確控制”“都說我們會做營銷，其實是產品品質好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質好。這些銷售話術可不是一般賣肉夾饃的人能總結出來的。為了真實感受這個肉夾饃的品質，我還特地去排隊品嚐了一下，但是味道好壞單憑個人喜好很難斷定，看看大眾點評吧。

　　飢渴營銷，製造熱銷真相

　　當然，產品好不好，不是靠“銷售話術”就能傳開的，人們只相信有圖有真相的事實。在開業第一天，“西少爺”們就開始打造熱銷景象。

　　您用過滴滴打車吧?今年年初，嘀嘀打車經過77天斥資14億元補貼使用者，使用者數量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個使用者的就瞭解西少爺的“網際網路思維”了。“西少爺”第一天早上送出1200個肉夾饃，能領這些肉夾饃的人必須是網易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，這個促銷條件決定了用1200個肉夾饃所換來使用者的質量，因為只有這些公司的白領才是在周邊工作的，才有重複消費的可能。第二，每個人只送一個，這就決定了用肉夾饃所換來使用者的數量，每個人只能免費領一個，1200個肉夾饃一定能買到1200個客戶。不僅僅買到1200個回頭客，在視窗顯著位置張貼著“每人限購2個”製造了唬人的熱銷場景，是不是超值呢?

　　二

　　這是一個發生在家鄉的創業故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個保安，月入1200元;之後他回到家鄉選擇站上“風口”，開了一家淘寶店賣土特產品。此後六年他一步一個臺階，終於，等到了“風”。

　　所有等到“風”的故事都是勵志的，黨晨飛更是，這股“風”給他“吹”來了寶馬車，還讓他在西安買了一套房。

　　總有一個創業夢在心裡

　　陝西富平，的家鄉，全國21個現代農業示範區改革與建設試點縣，是國家林業局命名的“中國柿鄉”。

　　黨晨飛從小生長在富平縣一個叫黨溝村的地方，吃著柿子長大，但從未想過因為柿子而致富。

　　之前，黨晨飛和任何一個外出務工的鄉村青年沒有不同：沒有資金、沒有背景，看不到未來，但又時刻夢想著有一天能夠發家致富，榮歸故里。用他自己的話說，“總有一個創業夢在心裡”。

　　在福建莆田，做保安一個月1200多塊錢的工資只能餬口。當時，回鄉創業，門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務。於是在回鄉之前，他選擇學點經驗，開始了三個月的“臥底”學習。

　　在一家淘寶鞋店，每天早晨8點，黨晨飛就要開始幫助老闆幹活，列印訂單、包裝、送貨，“凌晨兩點還要起來給老闆的小孩餵奶”。

　　這三個月的“短工”並沒有工資，沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。

　　柿餅哥“賺大錢了”

　　最初，把家鄉的柿子放到網上去賣的想法也只是試試看，“讓網友試吃”，沒想到反響出奇的好，“我感覺這個在網上肯定能做起來。”

　　“我一個人身兼數職，客服、打包、裝運都得自己弄，身體雖然很累，但是心裡開心。”黨晨飛說。

　　可由於不慎將0.25公斤的試吃重量標成2.5公斤，加上貼進去的運費，500個試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收穫，世界柿餅優生區——富平的柿餅在他的網店裡收穫了極好的口碑，客戶好評不斷，當年就賣出1噸。

　　此後，柿餅的銷量突飛猛進，到的“雙11”，他接到的訂單多達1500餘張，售出柿餅3噸，併為另外一家規模更大的電商代加工柿餅50噸，全年網店銷售額突破900萬元。目前，黨晨飛年銷售柿餅已經超過300噸，遠銷海外，成為全國知名的“柿餅電商”。

　　在網店的宣傳彩頁上，黨晨飛自稱“柿餅哥”，用“傳奇”兩個字形容自己的創業故事，但這些在鄰居和十里八村的鄉親眼裡，都抵不過一句“賺大錢了”的評價來的實在：過去兩年，他在西安買了房，開上了寶馬車。

　　“網際網路+農特產品”改變鄉村

　　黨晨飛網店銷售的農特產品，從最早的柿餅，已經擴大到土雞蛋、茶葉、花椒等

　　因為柿餅是季節性產品，黨晨飛不能一年只賣一樣東西。他主導成立了合作社，像之前收購村民的柿子一樣，運用公司+合作社農戶的模式和村民合作，既解決村民農產品的銷售問題，也拓寬了自己網店的經營品種，土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產品，都開始出現在網店裡。

　　“我們村是貧困村，想帶動鄉親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快，示範效應就在當地顯現出來。

　　富平縣對外經濟技術合作局向記者提供的資料顯示，在黨晨飛的帶領下，所在村組的80戶中，從事網店營銷的已經達到30餘戶，主要以銷售地方農特產品與電子商務服務包裝為主。，該村年銷售額已達1000萬。

　　截止3月底，富平縣共註冊電子商務企業近30戶，各類網店微店800餘戶。其中，各類網店約200餘戶，各類微店約600餘戶。，富平縣電子商務交易額預計達4億元。

　　“極大解決了農產品銷售，提高農民收入，在推動縣域經濟社會發展，發揮著重大作用，”富平縣對外經濟技術合作局提供的資料稱。

　　黨晨飛說，村裡的柿子年年豐收，但不一定每年都能賣到好價錢，因為傳統銷售方式中間環節太多，村民沒有議價能力。電子商務農特產品的模式，從根本上儘可能的減少了流通環節，降低了交易成本，農民的收入就比以前上去了。

　　勇敢的站上“風口”，讓傳統農特產品“觸網”，改變的不僅僅是一個普通青年的命運，也正重構著黨溝村和其傳統農業的未來。

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