房地產經典營銷案例

　　“沒有賣不出的房子，只有賣不出房子的人。”在嚴峻的去庫存市場形勢下，營銷人迎來了前所未有的顯示才華的機遇。讓我們振作精神，在新的一年樓市競爭中揮劍起舞，笑傲江湖。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下。

　　一

　　陽光上東：富人區的締造者

　　如果說締造是一種物質行為，這話大錯特錯。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價實的富人區。但是富人區的概念在房地產界卻是陽光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來。今年年初以來，首創集團宣佈將在東四環北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個北京的"富人區"。

　　這個名為"北京上東區"的專案，佔地面積100公頃，總建築面積將超過220萬平方米，預計總投資超過100億元。專案由首創集團旗下的首創置業和陽光股份具體負責。其全部專案將於2008年完工，售價在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤。

　　在中國，財富曾經被當作罪惡的代名詞，但是託改革的福，現在追求財富已經成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由於在意識形態上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關於財富的美德都賦予在國外體現為中庸保守的中產階級。首創置業卻正式將這塊面紗剝去，從而吸引了社會的關注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區宣傳達到了傳播效果功不可沒。

　　首創置業的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創造，能夠將一種在事實上成型的東西完美的體現出來同樣是一種創造。在傳播學意義上，誰說得最早誰就是創造者。

　　對於首創置業打造上東區這樣的巨集偉計劃，一兩個小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區的旗幟下，各種關於高品質的概念終於得到了一個眾望所歸的統帥，為專案的宣傳提供了取之不盡的資源。

　　二

　　保利：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”

　　事件：2015年5月，在其他樓盤借樓市各項利好政策醞釀漲價的過程中，保利地產出其不意的使出“殺手鐗”：保利重慶公司旗下所有住宅專案，全線大幅降價，降幅均價高達1000元左右，可以說是打響了夏季促銷的“第一槍”。

　　當時，一則“保利週一見!”的資訊首先在朋友圈傳播。過後，傳聞真相曝光，保利重慶讓利3億元，旗下住宅專案套內均價降幅達1000元的力度，讓業內大吃一驚：在各項政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個億的利潤，讓更多購房者享受保利實惠。

　　獲獎理由：打響夏季樓市降價跑量“第一槍”，領跑行業當季營銷動態。整季的全城普惠讓利活動，讓購房者獲得實惠，也在“跑量”戰術上贏得佳績。

　　三

　　同景地產：出資千萬請業主看演唱會

　　事件：今年11月，是同景地產在渝發展10週年，同景地產感恩迴歸重慶市民，出資1000萬舉辦“同景十週年感恩夜”，邀請知名歌手齊秦、齊豫、萬芳三位實力唱匠登臺演唱。演唱會當晚，吸引了上萬人前往奧體中心觀看演出。

　　藉助“同景10年感恩夜”的週年慶，同景地產在重慶掀起了一系列營銷活動，11臺寶馬車、童樂世界VIP全年暢玩卡、加油卡、電影票、安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參與，有效的帶動了專案的人氣和銷量。

　　獲獎理由：藉助於公益性的感恩回饋活動，同景地產在全城掀起了“同景”關鍵詞，同景的“萬人演唱會”家喻戶曉。無論是業主還是市民，通過參與同景地產的活動，使得其營銷推廣得到了最大化的傳播，有效的將營銷與公益活動實現完美結合。

　　四

　　融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤

　　事件：2015年，雄踞巴濱核心，傾力打造300萬方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來了9年成城的成熟時刻，繁華大城的生活畫卷已逐漸展現。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團江上公館與C公館，濱江城市生活盛裝登場。為了尋找一個既符合融匯半島風格，又能詮釋優雅品質濱江生活的代言人，最終一個“營銷總監自己做模特代言樓盤”的廣告再一次出街了。

　　獲獎理由：繼去年“女神”事件後，融匯半島“女神”再度為自家樓盤代言，詮釋濱江品質生活，再一次引發了市場強烈關注。放眼整個重慶，這是獨樹一幟的經典創意，其具有品質感、優雅的畫面美感也與今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。