中藥材營銷策略

　　長期以來, 中藥飲片行業一直處於不被看好的低迷地位，特別是改革開放以後，由於中藥飲片存在價值低、利潤薄、體積大、服用不方便、市場混亂等因素，飲片產業成了整個中藥產業中的薄弱環節，下面小編給大家分享中藥飲片行業的前景及銷售通路，歡迎參閱。

　　中藥飲片行業的前景

　　年來國家對中藥產業化給予了足夠的重視，設立了一批產業化示範工程建設專案，對中藥現代化、全面提升中藥產業產生了巨大的推動作用。國家科技部、衛生部等部門積極推動我國中醫藥行業的發展，進一步加快中醫藥現代化和國際化程序。國家對中藥行業的發展頒佈了多種特殊政策和措施，特別是重點鼓勵飲片工業的建設，同時也制定了中藥飲片企業的准入政策及市場操作的規範管理制度，為適應國際市場的需求，積極推出和培育一批具有中國專利的名優品牌中藥飲片，搭建起了一個巨大而堅實的平臺。

　　2009年5月7日, 國務院出臺了《關於扶持和促進中醫藥事業發展的若干意

　　見》, 主要內容包括10個方面。這一綱領性檔案又一次明確了中醫藥是我國重點扶持和發展的領域, 並且強調了中西醫並重的原則, 明確了中藥同西藥具有同樣的地位。《若干意見》的出臺, 表明了提升中藥產業的發展水平, 現代中藥是發展方向, 加強對中藥飲片生產質量和中藥材、中藥飲片流通監管，將有利於中藥飲片行業的發展和整合。隨著醫保覆蓋的人群不斷增加，和衛生部出臺的“藥食同源”藥品名單，對中藥飲片產業來說無疑是一個更大的利好。

　　在中藥飲片企業實行GMP認證和實行中藥飲片批准文號制, 成為國家從管理標準和質量標準上規範中藥飲片行業的重要舉措, 全面進行中藥飲片炮製和加工工藝方面的技術創新, 使中藥飲片加工儘快走上規模化、集約化的道路，對推動中藥飲片行業的發展具有重要的歷史意義，同時我們也能夠更加清晰地看到中藥飲片行業不遠的將來和未來明天美好的發展前景。

　　隨著國家對中藥飲片產業的重視，中藥飲片在進入基本藥物目錄提高報銷比例的同時***85%到100%***，更將消費下沉至社群和農村;如今國家把國民健康的重點放在病前的控制而非病後的治療，中藥“治未病”的概念已深入人心，而隨著人民生活水平的提高，人們對養生保健的看重也將帶動中藥飲片產業的進一步發展。

　　行業發展分析

　　由於中藥飲片長期以來在市場銷售方面遺留的負面影響，給今後的市場規範操作帶來了一定的困難, 在短時間內將會很難得到真正實質上的改善，因此，也就需要中藥飲片企業要冷靜和平和地面對目前還較混亂的現狀，瞭解和分析原有市場操作中所存在的不足, 充分的尋求今後新一輪飲片市場中將會出現的市場商機, 制定出可持續運作的市場營銷操作方案, 做好中藥飲片行業的整體調整

　　和市場運作上的突破準備。

　　中藥飲片的劣勢分析：

　　1. 生產工藝的制約：大多數中藥飲片企業的生產條件較為落後, 裝置陳舊、

　　工藝簡陋、飲片質量難以得到保證。

　　2. 標準不統一：中藥飲片之前沒有一個統一的質量標準, 導致相同藥材有多種不同的炮製方法，難以實現統一的質量控制，絕大部分中藥飲片質量仍以地方標準來控制。

　　3. 體積大價格低：由於過去對中藥飲片與中藥材的區分認識還不夠清晰，混淆了二者的理解，加上對中藥飲片的加工簡單粗糙，基本上就是中藥材的另一種變形，其包裝體積較大，與中成藥的價格相比，其價格又較低。

　　4. 服用不方便：中藥飲片在服用的過程上一直是個較為尷尬的問題，加上

　　人們長期以來養成的用藥習慣，中成藥成了大眾的首選用藥，而中藥飲片需要通過熬製和煎煮後才能服用，因此較為複雜。

　　5.市場操作受限：中藥飲片的市場銷售通路雖廣，但因長期的市場不規範運作，導致一些不法商家在飲片市場的銷售上，以次充好、以假亂真，擾亂了中藥飲片市場的正常秩序。加上一直以來醫藥市場上存在的一些超常規操作，鎖定了許多醫院醫生的處方開藥習慣，由於中藥飲片與中成藥的產品價格空間懸殊較大，很難在醫院的銷售上採用超常規的操作方式，因此在一段時間內，醫院方面的銷售會受到一些暫時的阻礙。

　　6.政策性風險：由於國家一系列政策和制度的出臺和推行，將在原材料採購、生產製造、藥品銷售等方面有可能造成一定的影響，另外，原輔料及能源價格的上漲也是行業面臨的問題。

　　中藥飲片行業的銷售通路

　　1. 國家政策的支援：中藥產業是我國文化的瑰寶,作為我國醫藥行業“十一五”規劃的重點發展產業之一, 新醫改和國務院《關於扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》，都表明了我國對中藥行業的發展導向和相應的扶持政策, 未來各方資金都將會加快向中藥行業傾斜, 以促進中藥產業的發展。

　　2. 地方政府的扶持：隨著中藥產業的進一步規範, 各地方政府的相關部門也將會更加重視對中藥產業的關注, 會出臺一些有利於中藥產業發展的地方政策, 協助和幫扶中藥生產企業逐漸做大做強, 並走出國門。

　　3. 中藥飲片企業的統一管理：今後國家將會更加規範對中藥飲片生產企業的統一管理，執行中藥飲片批准文號管理後，將會真正清除假冒偽劣產品的存在，改變原有的散亂運作現象，徹底淨化中藥飲片市場。

　　4. 借船出海：在整體的中藥飲片市場營銷計劃方案中，要拓寬飲片產品的營銷思路，在注重國內市場整體運作的同時，還要把觸覺轉向海外市場，爭取同一些出口聯盟的合作，藉助大品牌的資訊平臺，做出口訂單，同時還能快速提升企業的品牌形象。

　　5. 服用方面的改變：因傳統飲片服用不方便，影響了飲片行業的整體銷量上升，免煎速容飲片的推出，不僅解決了飲片服用方面的尷尬問題，同時還實現了儲藏、運輸、攜帶、調劑的四個方便。

　　6. 醫院方面的突破：由於醫院的銷售較為集中，對中藥飲片而言，醫生的處方更是銷售的關鍵，飲片不同於中成藥，可以對症買藥。要想不按照超常規的方式來鎖定目標醫生的可能性很小，即便有醫生開出處方，其處方量也會很有限。因此中藥飲片在醫院的操作上面，必須另闢奇徑，多方面瞭解和挖掘目標醫生的

　　興趣愛好，達到引導和吸引目標醫生的開藥習慣。

　　實施“大品種”、“大市場”、“大企業”的策略。“大品種”是指中醫用量大的飲片品種，並且是已建立GAP基地的品種;“大市場”是指立足全國著眼世界，要注重營銷戰略;“大企業”是指企業生產要上規模，必須走集團化，規模化的道路，同時企業應建立自己的品牌，並實施品牌戰略，最終創出名牌產品。

　　貴州******的優勢所在

　　貴州******公司的成立, 正是看到了中藥飲片行業將來的市場發展前景, 和力爭在這一朝陽產業裡做大做強的決心, 才真正的希望能夠把握住中藥飲片行業即將到來的市場機遇。

　　貴州省雖然在2001年被科技部確定為“國家中藥現代化科技產業基地”，2005年在全國率先通過科技部驗收，成為全國第一家正式掛牌的中藥現代化科技產業基地。截至2008年底，貴州省有中藥材種植品種達114種，總面積188萬多畝，已建立了41箇中藥材品種規範化種植示範基地。但從貴州省內中藥飲片生產企業的整體情況來看，貴州在中藥飲片的加工，炮製和生產方面卻相對比較落後，現有的10家註冊企業裡，真正投入生產的沒有幾家，具有一定規模和擁有中藥飲片名優品牌稱號的企業，基本上沒有，與種植產業示範基地的名稱很不匹配。

　　因此，貴州******公司必須立足於貴州種植產業示範基地這一優勢地域，完善企業內部生產工藝的改進，嚴把飲片產品質量關，建立起中藥材種植、中藥飲片生產加工、中成藥生產銷售等多方面的資訊交流平臺，拓寬企業的經營思路，重視中藥飲片的市場營銷環節，多行業、多渠道、多方式的做好中藥飲片的營銷工作，同時還要做好以下工作的安排：

　　1. 做好批准文號的報批，從報批的產品中篩選出利潤空間相對較大、療效

　　確切、治療範圍廣的飲片產品，作為貴州******公司的主推品種。

　　2. 樹立貴州******公司中藥飲片的品牌營銷理念，並逐漸培育成地方區域的熱銷品牌和全國市場的名優品牌，以品牌優勢作為企業的支撐，達成與出口聯盟的合作，進軍海外市場。

　　3. 加強和抓緊貴州******公司的新產品研發工作，通過市場調研和消費需求方面的挖掘，開發一些有市場前景的保建品來作為公司下一步運作市場的補充。

　　4. 重視貴州******公司的營銷團隊建設，做好市場營銷團隊人員的組建和儲備工作，完善對市場營銷人員的業務能力培訓，強化團隊素質的管理。

　　5. 儘快設計和制定出貴州******公司的市場營銷運作定位方案，針對公司所報批的飲片批准文號，拿出可行的可長線運作的價格銷售政策，待公司通過驗收並得證投產後，便可迅速地切入市場。