銷售經理工作計劃表

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，來看看銷售經理的工作計劃是怎樣的吧!下面是小編收集整理關於銷售經理工作計劃的資料，希望大家喜歡。

　　銷售經理工作計劃篇一

　　隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和檔案精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析並細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

　　1. x月份工作回顧

　　根據x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

　　1.1 業績完成情況

　　時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

　　1.2 市場方面

　　1.1.1 客戶溝通：

　　***1*** 工作總結:***需要回答：1. 客戶為什麼選擇買我們的產品;2. 客戶如何評價我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎麼樣?;4 . 還進行了哪些促銷活動*** ***2*** 問題：***需要回答：1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什麼?;2. 客戶服務方面存存在的問題是什麼?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?*** 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

　　1.1.3 市場動向：***需要回答:1. 商品季節性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什麼***消費習慣/消費心理/我告訴的優勢***? 3. 客戶潛在的產品需求有哪些?*** 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

　　對手月動態:***需要回答: 1. 本月他們的主打產品及暢銷產品是什麼? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調動情況 4.下一步行動預測***

　　優勢與不足比較:***需要回答:1.人員技術水平比較;2. 資源***產品、客戶***比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業額比較***

　　1.1.5 客戶群體分析：***需要回答：1、年齡、職業、人流高峰段時間***每天的xx 點~xx點鐘***、口味、心理特點等***

　　1.3 管理方面

　　1.2.1 制度管理***員工出勤、獎懲情況*** 1.2.2 單據和檔案管理

　　1.2.3 進出庫商品明細表***見附表1***，特殊產品最低庫存量 1.2.4 規範化進出貨流程，確保商品完成正確交接.

　　1.2.5 客戶花名冊***見附表2***，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖***見圖1***

　　1.4 人員變更

　　5月招進xxxxx人，負責xxxxx工作;離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。xxxxx人蔘加培訓，xxx人因公出差。

　　2. 六月份工作重點及目標

　　總目標***不排除特殊干擾因素***：實現月總營業額:xxxxx萬元，比上月增加xxxx個百分點。

　　2.1 市場方面

　　2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

　　2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

　　2.1.3 進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料資訊。

　　2.1.4 加大對競爭對手資訊的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。

　　2.1.5 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料資訊。

　　2.2 管理方面

　　2.2.1 嚴格執行總公司的各項管理制度。

　　2.2.2 認真做好單據和檔案管理工作。

　　2.2.3 嚴格規範商品進出庫流程，採取每期單人負責制。

　　2.2.4 做好客戶的統計分析。

　　2.3 業績完成計劃

　　時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

　　2.4 人員變更情況及相關應對辦法

　　6月計劃招進xxxx人，負責xxxxx工作;可能離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。

　　xxx人請假，由xx暫時接替。 xxx人因公出差，由xx暫時接管。

　　銷售經理工作計劃篇二

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線資訊收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計資料; 4、彙總市場資訊，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態; 6、營銷網路的開拓與合理佈局;

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