媒體廣告市場營銷案例分析

　　案例分析的需要，是隨著市場變化和使用者需求的發展而產生的。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　可口可樂顛覆促銷新方式 ——AR技術與電商促銷的第一次合體

　　AR***增強現實***技術作為流行詞已經不是一天兩天，不少品牌躍躍欲試，希望利用AR技術達到營銷目的，但卻僅從形式上強調新技術，停留在噱頭層面。如何將技術落地與品牌結合，幫助品牌溝通消費者並促成購買，才是關鍵所在。

　　形式，是創意概念的表達。如何在紛亂錯雜的營銷環境中把概念最簡單的表達出來，引導消費者參與，是可口可樂在打造這波戰役前需要思考的。

　　帶著這些挑戰，可口可樂打造出了國內第一個將AR技術與電商促銷相結合的案例：在可口可樂天貓超級品牌日當天，結合奧運熱點，在天貓APP釋出讓消費者簡單付出但可以獲得獎品的AR遊戲。

　　每屆奧運的限量周邊產品，一向是使用者最關注的。因此在整個互動創意中，可口可樂的8枚限量奧運勳章變的格外亮眼，從3D建模到動作繫結，整個團隊都獻出了巨大心血。

　　在社交媒體上，可口可樂官方與代言人共同發聲，吸引消費者參與遊戲。

　　首發當日，可口可樂天貓旗艦店的訪問量環比增長1500%，其中95%的流量來自於移動端。由於互動過程新穎有趣，使得轉化率環比提升13倍。

　　此次專案創意執行來自數字整合營銷機構“夥傳播”。

　　創意合夥人Mark表示：意概念的正確是前提，而表達形式要大膽，不要低估消費者的接受力，作為國內第一個嘗試AR技術與促銷結合的案例，或許有許多瑕疵。但以實際效果看，相比老套的方式，無論對廣告公司本身還是客戶或消費者，激進的創意確實更讓大家興奮。

　　“科技讓營銷越來越性感” 公司負責人宋之泉感嘆道，“混血人”是對數字廣告人的新要求。我們需要有多維度的知識和敏銳的數字觸覺，並能高效推動品牌、平臺、藝術家、技術和消費者的聯結。很幸運這次遇到同樣”性感“的客戶和平臺，只用了短短一天時間，促成了這次合作。

　　這僅僅是一個開端，相信日後會有越來越多的品牌加入AR技術的陣營，還會出現哪些別出心裁的營銷玩法，我們將拭目以待。

　　夥傳播”是一家由資深市場營銷人和4A廣告人創立的數字整合營銷機構，總部位於上海，在北京、成都和南京已經設立了分公司。

　　“夥傳播”歡迎致力於數字營銷的創意廣告人加盟。

　　二

　　TCL聯手琥珀傳播打響“鈦金一代”中國男籃奧運營銷戰

　　四年一輪迴，又是奧運年。 在“奧運曝光爭奪戰”中，大品牌們總是不遺餘力的搶奪大明星，佈局大平臺，企圖用大媒體、大曝光吸引眼球。而TCL空調在預算有限、無大牌明星助陣的情況下如何巧妙突圍，在嘈雜的環境中，喊出最響亮的聲音，成了本次TCL奧運營銷面臨的最大挑戰!

　　面對這樣的難題，TCL與品牌戰略合作伙伴琥珀傳播一起另闢蹊徑，決定不再採用常規的代言人傳播策略，而是深挖代言人與品牌的精神連結進行傳播。

　　關於“男籃和TCL空調有哪些共同點”這一命題，琥珀傳播與TCL集團品牌管理中心總經理李佩文女士進行了深度溝通，李佩文女士認為“新一代中國男籃有實力，但球迷對他們並不瞭解。TCL空調產品同樣擁有獨特的、出色的效能，但消費者同樣並不熟知。如果可以找到兩者兼具的一些特徵，也許會有一些全新的發現”。於是琥珀傳播開始對中國男籃的特點及TCL空調功能點進行深度剖析，努力找到二者共通的精神核心。

　　今年的里約奧運會，中國隊有耀眼的體操隊、全明星的跳水隊，但人們對於新一屆的中國男籃卻知之甚少。可是熟悉這支新男籃隊伍的人們知道，他們在賽場上呈現出的頑強狀態，彷彿又讓人們看到了那支久違的黃金一代中國隊。

　　他們，拼勁十足，不放棄每一個機會;

　　他們，積極進取，不在乎場外的任何聲音;

　　他們，堅韌刻苦，不是最好的，但一直努力變得更好。

　　他們，沒有黃金一代的閃耀。

　　他們，也不揹負超白金一代的壓力。

　　從對中國男籃的深度洞察中，琥珀傳播提煉出了三大核心精神特質：不言放棄、堅不可摧 、反應迅速;同時，在對產品的深入挖掘中發現， TCL空調的核心技術是“鈦金”，鈦金質地堅硬、材質輕盈、耐侵蝕的特性，正好對應了男籃的三大核心精神。

　　由此，琥珀傳播確立了將“鈦金一代”作為本次傳播的核心概念。用這個全新的時代概念，來定義新的中國男籃，同時，也最直接的詮釋出TCL空調的優秀品質。

　　“鈦金一代”之於中國男籃，詮釋出這些劃時代的年輕球員擁有出色的個人技術 ，他們拼搏進取，勇敢挑戰，用自己的方式開啟屬於他們的新時代。也標誌著中國男籃徹底完成了新老交替，從里約奧運開始，勇敢挑戰全新的巔峰。

　　“鈦金一代”之於TCL空調，不僅是將這種太空領域常見的“未來金屬”應用到家用空調產品中的領先技術;更寓意著TCL一直致力於將未來領先科技帶入到大眾家居生活中的品牌核心理念。

　　為了樹立中國男籃“鈦金一代”形象，琥珀傳播首先把 “冷靜”的空調產品廣告拍成了熱血滿滿的男籃宣傳片，巧妙的將產品功能點植入其中，與中國男籃精神遙相呼應，讓觀眾透過中國男籃的表現，感受到TCL鈦金空調帶來的強大產品體驗。

　　其次，抓住中國男籃奧運名單出爐的最佳曝光時機，推出“中國男籃神祕第13人”的雙微平臺推廣活動，通過行業名人、意見領袖及草根大號，輿論造勢，進一步將“鈦金一代”話題傳播推向高潮。

　　借勢空調旺季，聯合各大電商平臺推出TCL空調品牌日活動，同時邀請男籃隊員到賣場大秀球技，標榜態度，球迷通過參與線下互動親身體會到“鈦金一代”所帶來的震撼感受，同時還有機會贏得TCL鈦金空調直接送出的折扣獎勵，有效助力銷售。

　　在奧運比賽期間TCL又與天貓商城合作，推出“TCL鈦金空調男籃奧運競猜專場”，通過線上遊戲互動競猜中國男籃在奧運比賽中的精彩表現，贏取返現獎勵，將第一階段傳播為男籃積累的超高人氣，徹底轉化為產品銷售力。

　　本次TCL空調奧運傳播戰役，琥珀傳播與TCL空調客戶一起，以四兩撥千斤的表現成功突圍。巧妙的將TCL空調的“鈦金”產品點與新一屆中國男籃核心精神成功匹配，運用一系列整合傳播手段，逐漸把不為人知的年輕男籃打造成一支讓全民熱血沸騰的奧運明星隊，大幅提升了中國男籃為TCL空調品牌代言的價值，同時，產品銷量的優異表現和百度搜索指數的暴漲，也標誌著TCL空調積累十年之久的品牌資產“鈦金”得以進一步的昇華，植根消費者心中。

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